全国2009年10月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.对谈判进行评价的主要指标是（B）1-5 A.信誉 B.经济利益
C.拥有信息 D.稳定的交易关系
2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（D）2-32 A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯
3.以下风险中，不属于非人员风险的是（A）7-299 A.沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险
4.一般商品的交易谈判只需（C）3-65 A.2～3人 C.3～4人
B.2～4人 D.3～5人
5.符合商务谈判让步原则的做法是（D）4-146 A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步
6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（C）5-198 A.2分钟—3分钟 B.3分钟一5分钟 C.5分钟一8分钟 D.8分钟一10分钟 7.德国商人在谈判中往往习惯于（B）6-256 A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人
8.不属于合同风险的是（C）7-307 A.市场风险 B.交货风险 C.技术风险 D.质量数量风险
9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（A）4-141
A.西欧式报价 C.北欧式报价
B.东欧式报价 D.日本式报价
10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（B）5-213 A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问
11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（C）6-255
A.法国 B.美国 C.英国 D.中国
12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（D）3-69 A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序
C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件
13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（C）2-33/34 A.外债状况 B.支付信誉 C.利率高低 D.外汇储备
14.商务谈判中的“问”一般不包含（D）5-204 A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题
D.问多少问题
15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（D）5-225 A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心 D.保守或防卫
16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（C）1-6 A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判 D.集体谈判
17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是（D）7-317 A.平衡法
B.对等易货贸易法
C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款 18.以下各国中，属于大陆法系的是（D）2-35 A.法国 B.德国 C.英国 D.瑞士
19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于（A）5-205
A.封闭式发问 C.借助式发问
B.澄清式发问 D.探索式发问
20.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（B）7-322 A.卖期保值 B.买期保值 C.掉期交易 D.期权交易
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.沉默的谈判对手的心理特征是（BCDE）2-54 A.非常固执 B.不自信 C.想逃避
D.行为表情不一致
E.给人感觉不热情
22.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有（ACDE）4-143 A.不问不答 B.吞吞吐吐 C.有问必答 D.能言不书 E.避实就虚
23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳（ABDE）6-272 A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西 C.“4”这个数字 D.问女人的年龄 E.在公共场所伸懒腰
24.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（ABCE）3-78 A.实物信息 B.语言信息 C.文字信息 D.市场信息 E.声像信息
25.谈判中说服顽固者的方法有（ABDE）5-233 A.等待法 C.主动法 E.下台阶法
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.原则型谈判法1-10 答：原则型谈判法指要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待的谈判方法。
B.迂回法 D.沉默法