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(单选题) 1: 战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以（ ） 不包括在内。 A: 产品战略 B: 价格战略 C: 渠道战略
D: 大市场营销战略 正确答案:
(单选题) 2: 某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（ ）策略。 A: 市场集中化 B: 选择专业化 C: 产品化专业化 D: 市场专业化 正确答案:
(单选题) 3: 在下列概念中，不属于对产品整体概念理解的是（ ）。 A: 核心产品 B: 形式产品 C: 有形产品 D: 附加产品 正确答案:
(单选题) 4: 一般日常生活用品，适合于选择()做广告。 A: 专业杂志 B: 电视 C: 人员 D: 广播 正确答案:
(单选题) 5: 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。 A: 广告宣传 B: 营业推广
C: 经销商商品陈列 D: 人员推销 正确答案:
(单选题) 6: 市场营销环境是影响企业营销活动的()的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A: 可改变 B: 不可控制 C: 可控制 D: 不可捉摸 正确答案:
(单选题) 7: 市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。 A: 营销策划 B: 营销组合 C: 营销计划 D: 营销调研 正确答案:
(单选题) 8: 企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。
A: 出口进入模式 B: 进口进入模式 C: 投资进入模式 D: 合同进入模式 正确答案:
(单选题) 9: 以下哪个是报纸媒体的优点？()
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A: 形象生动逼真、感染力强 B: 专业性强、针对性强
C: 简便灵活、制作方便、费用低廉 D: 表现手法多样、艺术性强 正确答案:
(单选题) 10: 服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。 A: 管理权 B: 保护权 C: 占有权 D: 使用权 正确答案:
(单选题) 11: 以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。 A: 缩小企业生产规模，只维持适当的生产
B: 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量 C: 及时开发新产品，淘汰老产品
D: 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位 正确答案:
(单选题) 12: 市场细分的概念依据是()。 A: 顾客需求的异质理论 B: 顾客需求的同质理论 C: 市场需求的异质理论 D: 市场需求的同质理论 正确答案:
(单选题) 13: 对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。 A: 量力支出法 B: 销售比例法 C: 竞争对等法 D: 目标与任务法 正确答案: (单选题) 14: 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用()。
A: 尾数定价法 B: 整数定价法 C: 声望定价法 D: 亏本定价法 正确答案:
(单选题) 15: 市场潜量是指()的市场总需求量。 A: 在正常状态下 B: 在理想状态下
C: 政府不进行干预条件下 D: 在饱和状态下 正确答案:
(多选题) 1: 推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是（ ）。 A: 试探性策略 B: 说服性的策略 C: 上门推销性的策略 D: 针对性策略 E: 诱导性策略 正确答案:
(多选题) 2: 日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有（ ）。 A: 扩大产品范围 B: 增加产品品种 C: 改进产品质量
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D: 促进产品销售 E: 加强广告宣传 正确答案:
(多选题) 3: 一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括（ ） A: 产品 B: 价格 C: 分销 D: 促销 E: 公关 正确答案:
(多选题) 4: 企业在选择目标市场战略时，必须综合考虑( )因素来权衡利弊。 A: 企业的资源特点 B: 企业的产品特点 C: 目标市场特点
D: 竞争者的市场细分策略 E: 产品的生命周期 正确答案:
(多选题) 5: 企业所面临的宏观营销环境包括()。 A: 人口环境 B: 自然环境 C: 技术环境 D: 经济环境 E: 法律环境 正确答案:
(多选题) 6: 按广告目标分类，国际广告分为（ ）。 A: 开拓性广告 B: 劝导性广告 C: 提醒性广告 D: 针对性广告 E: 定位性广告 正确答案:
(多选题) 7: 企业国际市场订价策略主要包括 ()等。 A: 心理价格策略 B: 反向定价策略 C: 综合订价策略 D: 折让价格策略 E: 地理价格策略 正确答案:
(多选题) 8: 国际营销企业不通过中间商直接将产品销售给消费者和用户的优点是：（ ）。 A: 准确了解市场 B: 适时扩大销量 C: 控制市场价格 D: 降低销售成本费用 E: 提供满意的服务 正确答案: (多选题) 9: 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。 A: 物质文化水平 B: 审美观
C: 物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施 D: 教育与价值观
E: 宗教信仰与风俗习惯 正确答案:
(多选题) 10: 国际市场调研中，常用的信息获取方法有（ ）。
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A: 询问调研法 B: 案头调研法 C: 观察调研法 D: 实地调研法 E: 实验调研法 正确答案:
(多选题) 11: 世界上基本的物质资源分为（ ）几种类型。 A: 取之不尽用之不竭的资源 B: 较少但可以更新的资源 C: 有限又不能更新的资源 D: 各主权国家特有的资源
E: 世界各国气候地形所形成的资源 正确答案:
(多选题) 12: 随着中国加入WTO，对市场机制的运作日渐完善，通过中间商销售商品逐渐成为了一条主要销售渠道。这些间接销售渠道的优点有（ ）几方面。 A: 准确了解市场 B: 简化交易手续 C: 增加有效供给 D: 降低销售成本费用 E: 广泛了解市场信息 正确答案:
(多选题) 13: 进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括：（ ） A: 产品因素 B: 市场因素 C: 购买行为因素 D: 供求关系因素 E: 企业自身因素 正确答案:
(多选题) 14: 目前，国际国际市场普遍采取的产品定价策略主要有（ ）等。 A: 以国际产品生命周期为基准的定价策略 B: 心理定价策略
C: 折扣和折让定价策略 D: 调价策略
E: 规避国际市场价格升级的策略 正确答案: (多选题) 15: 自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。目前这方面的动向主要有（ ）。 A: 世界环境污染程度日益增加 B: 环保运动对国际营销产生影响
C: 物质生态环境对国际营销的影响加剧 D: 可持续发展战略的提出
E: 各国对自然资源管理的干预不断加强 正确答案: (判断题) 1: 美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著《新的竞争》一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 2: 以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
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(判断题) 3: 国际营销组织设计的原则，一般包括权衡原则、系统原则、效益原则和责权统一原则。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 4: 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 5: 营销因素组合是企业自身可以控制的销售因素组合，它包括有产品、价格、市场和信息四个因素。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 6: 企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为目标利润定价法。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 7: 人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 8: 刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 9: 国际市场细分概念的理论依据是市场需求的异质理论。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 10: 市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。() A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 11: 一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括产品、价格、分销、促销和公关。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 12: 对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 13: 企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 14: 在经过联合国大会批准的国际组织中，国际标准化组织ISO对国际营销影响最大。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 15: 企业选择目标营销策略应考虑的因素包括：企业的资源能力、产品同质性、产品寿命周期、市