一、单项选择题。本大题共24个小题，每小题 2.5 分，共60.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（ ）。
A. 集合意见法 B. 头脑风暴法 C. 德尔菲法 D. 情景分析法
2. 对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（ ）。
A. 个人因素 B. 社会文化因素 C. 经济因素 D. 心理因素
3. 下列预测方法中属于定性预测的是（ ）。
A. 时间序列法 B. 头脑风暴法 C. 因果分析法 D. 组合预测法
4. 市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A. 买方 B. 卖方 C. 产品 D. 中间商
5. 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标
市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A. 可衡量性 B. 可实现性 C. 可赢利性 D. 可区分性
6. 采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A. 市场集中化 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 市场全面覆盖
7. 集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A. 跨国公司 B. 大型企业 C. 中型企业
D. 小型企业
8. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的
顾客的需求，这种战略是（ ）。
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略 C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
9. 4P's市场营销组合是指（ ）。
A. 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical
Evidence）
B. 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process） C. 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion） D. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process） 10. 与4P's市场营销组合中分销（Place）相对应的4C's中的C是（ ）。
A. Consumer needs and wants（顾客需要和欲望） B. Cost to the customer（顾客成本） C. Convenience（方便性） D. Communication（沟通）
11. 在产品整体概念中最基本最主要的部分是（ ）。
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 潜在产品 D. 附加产品
12. 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策 （ ）。
A. 快速掠取 B. 缓慢掠取 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透
13. 如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（ ）。
A. 长渠道、窄渠道 B. 窄渠道、短渠道 C. 短渠道、宽渠道
14. 渠道方案评估标准中，（ ）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A. 经济性 B. 可控制性 C. 适应性
15. 珠宝、金器等贵重物品多采用（ ）。
A. 选择性分销
B. 专营性分销 C. 密集型分销
16. 目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（ ）。
A. 制造商广告 B. 劝说性广告 C. 告知性广告 D. 提示性广告 17. 短渠道的好处是（ ）。
A. 产品上市速度快
B. 节省流通费用 C. 市场信息反馈快
D. 产品市场渗透能力强、覆盖面
E. 有利于杜绝假冒伪劣 18. 经纪人和代理商属于（ ）。
A. 零售商
B. 批发商 C. 供应商 D. 公众
19. 我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）。 A. 宽度 B. 深度 C. 长度 D. 相关性
20. 促销的主要任务是（ ）。
A. 宣传与说服
B. 引起消费者的注意与兴趣
C. 传递与组织有关的信息 D. 促进消费者购买
21. 产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。
A. 长
B. 短 C. 宽 D. 窄
22. 以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）。
A. 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B. 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C. 二者信息流动的方向不同 D. 二者信息流动的方向大致相同 23. 人员推销最重要的任务是（ ）。
A. 销售产品 B. 传递信息 C. 提供服务
D. 寻找客户
24. 关于广告预算理解正确的是（ ）。
A. 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种
重要的促销手段对促进销售的直接影响
B. 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将
销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
C. 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此
通常与营销战略方案的其他方面相符合
D. 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品
的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
E. 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
二、多项选择题。本大题共4个小题，每小题 2.5 分，共10.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。