旅游行业网络营销策划书范文
现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上的人越来越多，他们在络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游和旅游目的地的旅游络营销应推行下列营销组合策略： 1、旅游促销策略
旅游络促销是充分发挥互联互动式传播功能，借助丰富的络传播方式进行旅游和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： (1)开展络公关
组织上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游的印象，激发旅游者的消费欲望。 (2)络广告促销
在上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 (3)虚拟游促销
吸引客户参加虚拟上旅游，让客户通过游感受旅游产品魅力，感受旅游的形象。
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游或旅游目的地的旅游络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游站上展示出来，可使旅游消费者在络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游站上设置旅游者专栏，开辟 “旅游者意见区”、“上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等页，通过这些页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游和旅游目的地的旅游络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游络的媒体功能和互动功能，将各个旅游的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。 4、旅游络化渠道策略
旅游络销售是旅游络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游和旅游目的地旅的游络营销要推行旅游络化渠道策略。
旅游络化渠道策略是以大型专业旅游站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游络化渠道策略的主要做法是：在旅游和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理点。这些销售代理点与所属旅游的专业站建立起封闭式销售服务络，并与
银行建立起安全、高效的旅游卡票上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。 旅游络营销战略策划重点
发展旅游络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游络营销、抢占旅游络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游络营销战略为例进行重点策划。 1、强化旅游络营销的各种宣传
旅游络营销作为一个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上旅游的动机;(3)举办丰富多彩的络公关活动，特别是通过精彩的虚拟络旅游引导旅游消费者进入旅游络营销领域。 2、组织编制“河南省旅游络营销发展战略策划书”
为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游络、旅游站建设、络营销组合、旅游络销售点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游络营销行业。 3、举办旅游上博览会
充分发挥旅游络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游上博览会”，广邀国内外的旅游、旅游景区和旅游目的地上参会。会展设在 “中原国际旅游站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关、组织、团体及个人。博览会按照络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游形象和旅游产品，并接待前来上的客户，进行咨询和交易。
4、立即筹建“中原国际旅游”大型站
这是一家化运营的省级大型专业国际商业旅游。最好由河南几家大型旅游联