第十一章 磋商交易与订立合同
一、单项选择题
1、国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（）
A、 递盘 B、 邀请发盘 C、 要约 D、 反要约
2、认为凡向公众发出的商业广告均不是发盘的是（） A、 英美法 B、 大陆法 C、 北欧各国
D、 《联合国国际货物销售合同公约》
3、加注“须以发盘人的最后确认为准”的订约建议是（） A、 发盘 B、 递盘 C、 要约
D、 邀请对方发盘 4、《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘生效后，发盘人（） A、 不可撤销发盘 B、 可随时撤销发盘
C、 及时发出撤销通知后仍可撤销发盘 D、 可随时撤销发盘中部分内容 5、国际货物买卖中，“接受”在法律上称为（） A、 要约 B、 反要约 C、 承诺 D、 生效
6、接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“到达生效”的原则是下列哪项的规定（） A、 英国法律 B、 美国法律 C、 德国法律 D、 加拿大法律
7、有关合同成立时间，《公约》规定（） A、 接受生效时间即为合同成立时间 B、 接受投邮时间即为合同成立时间 C、 发盘生效时间即为合同成立时间 D、 还盘发出时间即为合同成立时间
8、法国法中，当事人签订合同所追求的直接目的称为（） A、 对价 B、 约因 C、 限价 D、 约价
9、在发盘的撤回问题上，各国有不同规定，其中大陆法系认为（）
A、 发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容 B、 发盘对发盘人有约束力，一般不可撤回 C、 发盘发出后，发盘人可通过更改通知书撤回发盘 D、 发盘原则上对发盘人不具约束力，可任意撤回
10、我国对外订立、修改或终止合同时，下列哪种方法是无效的（） A、 书面形式 B、 电报形式 C、 电传形式 D、 口头形式
二、多项选择题
1、进出口业务中，磋商交易前的准备工作主要有（） A、 选配洽谈人员 B、 选择目标市场 C、 选择交易对象
D、 制定洽商交易的方案 E、 向洽商交易对象发出询盘
2、合同成立的不可缺少的基本环节和必经法律步骤有（） A、 询盘 B、 发盘 C、 邀请发盘 D、 还盘 E、 接受
3、下列哪项属于《公约》对发盘所须具备的条件的规定（） A、 向公众发出的商业广告，不能作为发盘 B、 商业广告通常只能视为邀请对方提出发盘 C、 发盘内容必须十分确定
D、 未提出交货时间、地点的订约建议不是发盘 E、 加注“仅供参考”的订约建议不是发盘
4、根据《公约》规定，下列各项中不妨碍合同成立的有（） A、 交货时间及地点 B、 付款时间及地点 C、 货物名称
D、 货物数量或其规定方法 E、 货物价格或其规定方法
5、有关发盘的撤回与撤销叙述正确的有（）
A、 发盘撤回是指发盘生效后将其取消，使其失去效力 B、 《公约》规定不可撤销发盘是不能撤回的 C、 英美法和大陆法对发盘撤回问题的认识基本一致 D、 德国法律规定发盘在有效期内不得随意撤销 E、 《公约》规定部分发盘是不可撤销的 6、《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出更改，就可视为实质性变更发盘条件（） A、 价格 B、 品质
C、 数量
D、 交货时间
E、 解决争端的办法
7、英国某客户向我国进出口公司来电：“我方接受72型每码1.30美元的报盘，若84型能减价百分之十，我方将订购1000罗。”此来电（） A、 否定了原发盘 B、 属于邀请发盘 C、 构成一个新的发盘
D、 实质性变更我方发盘条件 E、 是交易磋商的还盘阶段
三、名词解释 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受
四、简答题
1、简述国际货物买卖中交易磋商的重要意义。 2、《公约》中构成一项发盘必须具备的条件有哪些？ 3、明确发盘生效的时间具有哪些法律和实践意义？ 4、一项发盘其效力终止的原因有哪些？
5、简述《公约》就发盘撤销问题所作的规定。 6、简述一项有效的接受必须具备的条件。 7、《公约》对逾期接受作了哪些规定？
8、简述一项有法律约束力的合同应具备的条件。
9、我国对外贸易活动中，签订书面合同的意义有哪些？ 10、英美法系和大陆法系在交易磋商环节上的区别有哪些？
五、案例分析
1、我方与美国虎牌电锯厂商进行多年进出口交易。今年4月8日，我方向美商发出订货单，要求按原FOB价格继续订购800把虎牌电锯，且规定发盘5日内复到有效。4月15日美商仍未做回复，我方即着手向运输公司预订舱位。两周后，美商来电称：“由于材料价格上涨，原FOB价涨5%。”试分析对此情况我方应如何处理？
2、我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为3.25美元一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理？
3、某公司接到外商发盘供应核桃仁500公吨，限7日复到。该公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤销发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办。
参考答案