实习目标
1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
单据填写样本
请选择以下单据查看相关填写内容： 出口商： 外销合同 出口预算表 国内购销合同 货物出运委托书 商业发票 装箱单 出境货物报检单 原产地证明书 普惠制产地证明书 输欧盟纺织品产地证 货物运输保险投保单 出口收汇核销单 出口货物报关单 装船通知 汇票
出口收汇核销单送审登记表
进口商： 进口预算表
贸易进口付汇核销单 不可撤销信用证开证申请书 入境货物报检单
进口货物报关单 进口付汇到货核销表
进口地银行： 信用证
出口地银行： 信用证通知书
出口预算表的填写
在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。
注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考\淘金网\中的\银行\页面，如没有该项费用发生，请填\。 请选择以下主题查看相关内容： 基本计算 一、合同金额 二、采购成本 三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费
九、核销费 十、银行费用 十一、其他费用 十二、退税收入 十三、利润
基本计算
(一)毛重、净重、体积计算
首先到\淘金网\的\产品展示\中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。
在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。
在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）
例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱
装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重的计算：
单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS 总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS 净重的计算：
单件的净重＝21÷6＝3.5KGS 总净重＝3.5×1000=3500KGS 体积的计算：
包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM
例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重＝2000×11.2＝22400KGS 净重＝2000×10.2＝20400KGS
体积＝2000×0.014739＝29.478CBM
注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。 (二)报价数量核算
在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在\淘金网\的\产品展示\中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。
例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
解：每20'集装箱
按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028
按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33
取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆 每40'集装箱
按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861
按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095
取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆
例2：商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输出口时的最大可装箱数及报价数量。 解：每20'集装箱：
按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402
按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51
取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱
由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。 每40'集装箱：
按体积算可装箱数＝55÷0.025736＝2137.084 按重量算可装箱数＝26÷20.196×1000＝1287.35 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整1287箱
由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为1287箱。
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一、合同金额
即双方议定的合同金额，注意需换算成本币。
例如：商品01005\甜玉米罐头\，合同金额定为USD16000，查到当前美元(USD)的汇率为8.29，试换算为本币。
解：合同金额＝16000×8.29＝RMB 132640
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二、采购成本
通过邮件和工厂联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品01005\甜玉米罐头\，工厂报价为每只RMB80，求采购971只的成本？ 解：采购成本＝80×971＝RMB 77680
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三、FOB总价
即交易双方在签订合同时所订的货物FOB价总金额。此处出口商在出口报价时就应综合考虑，首先计算出采购成本，然后加上各项费用支出(可大致估算)，并给出一定的利润空间，在此基础上进行报价，如不是FOB价，则要进行换算。
由CFR换算成FOB价：FOB＝CFR - 海运费
由CIF换算成FOB价：FOB＝CIF - 海运费 - 保险费
海运费及保险费的算法请参照下面的说明。
注意：金额须换算成本币，汇率可在\淘金网\的\银行\页查到。
如：假设该笔合同FOB总价为USD26500，在\银行\页中，查到当前美元(USD)的汇率为8.29。 则该栏应填入的金额为：26500×8.29＝219685
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四、内陆运费
在\淘金网\的\其他费用\中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。 可得：内陆运费＝出口货物的总体积×60 总体积算法请参考\基本计算\。
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五、报检费
在\淘金网\的\其他费用\中，查到报检费率为RMB200/次。 可得：报检费＝RMB200
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六、报关费
在\淘金网\的\其他费用\中，查到报关费为RMB200/次。 可得：报关费＝RMB200
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七、海运费
出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。如为FOB方式，则此栏填\。
在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。集装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆栈都有一定的讲究，需要在实践中摸索。 (一)运费计算的基础
运费单位(Freight Unit)，是指船公司用以计算运费的基本单位。由于货物种类繁多，打包情况不同，装运方式有别，计算运费标准不一。
A 整箱装：以集装箱为运费的单位，在SimTrade中有20'集装箱与40'集装箱两种。20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS； B 拼箱装：由船方以能收取较高运价为准，运价表上常注记M/W或R/T，表示船公司将就货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者计算。
拼箱装时计算运费的单位为：
1. 重量吨(Weight Ton)：按货物总毛重，以一公吨(1 TNE=1000KGM)为一个运费吨；
2. 体积吨(Measurement Ton)：按货物总毛体积，以一立方公尺(1 Cubic Meter；简称1MTQ或1CBM或1CUM；又称一才积吨)为一个运费吨。
在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到\淘金网\的\运费查询\页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20'集装箱或40'集装箱)，则直接取其运价为
基本运费；如果不够装整箱，则用产品总体积(或总重量，取运费较多者)×拼箱的价格来算出海运费。 (二)运费分类计算方法
A 整箱装：整箱运费分三部分，总运费＝三部分费用的和。 1.基本运费
基本运费＝单位基本运费×整箱数 2.港口附加费
港口附加费＝单位港口附加费×整箱数 3.燃油附加费
燃油附加费＝单位燃油附加费×整箱数
B 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式 1.按体积计算，X1＝单位基本运费(MTQ)×总体积 2.按重量计算，X2＝单位基本运费(TNE)×总毛重 取 X1、X2 中较大的一个
例如：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。
解：
第1步：计算产品体积与重量
在\淘金网\的\产品展示\中，查到商品08003的体积是每箱0.0576CBM，每箱毛重21KGS，每箱装6辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。
报价数量为1000辆
总包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱，总体积＝167×0.0576＝9.6CBM 总毛重＝1000÷6×21＝3500KGS＝3.5TNE 报价数量为2604辆
总包装箱数＝2604÷6＝434，总体积＝434×0.0576＝24.998CBM 总毛重＝2604÷6×21＝9114KGS＝9.114TNE
第2步：查运价
在\淘金网\中\运费查询\里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每20'集装箱USD3290，每40'集装箱USD4410，拼箱每体积吨(MTQ)USD151，每重量吨(TNE)USD216； 港口附加费为：每20'集装箱USD132，每40'集装箱USD176； 燃油附加费为：每20'集装箱USD160，每40'集装箱USD215； 此外，在\淘金网\中\银行\页，可查到美元的汇率为8.29。
根据第1步计算出的结果来看，比照集装箱规格(已在运费计算基础中写明，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS)，1000辆的运费宜采用拼箱，2604辆的海运费宜采用20'集装箱。
1 报价数量为1000辆，按体积计算基本运费＝9.6×151＝1449.6(美元) 按重量计算基本运费＝3.5×216＝756(美元)
两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为USD1449.6
总运费＝1449.6×8.29＝12017.18 (RMB)
2 报价数量为2604件，由于体积和重量均未超过一个20'集装箱的体积与限重，所以装一个20'集装箱即可
总运费＝1×(3290+132+160)×8.29 ＝3582×8.29 ＝29694.78(RMB)
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八、保险费
出口交易中，在以CIF条件成交的情况下，出口商需要到\淘金网\中\保险费\页查询保险费率，用以核算保险费。如系CFR或FOB方式，此栏填\。计算公式如下：