浅析云南中药材产业营销策略
摘要
中药在我国医药产业中是最重要的一部分，也是我国在激烈的国际医药市场上别具一格的民族品牌。在现代生命科学的发展和回归自然的趋势下，为中药产业奠定了全面发展的基础。云南作为我国著名的天然药物资源丰富的地区，具有明显的资源比较优势，近年来，在政府和云南省的相关政策的支持下，云南中医药产业取得了飞速的发展，已逐渐成为云南特色产业和支柱产业之一。然而，在快速发展的过程中，云南中药产业存在了很多的问题如：企业规模小，广泛的加工工艺，产品质量不稳定，种植品种少，野生中药资源破坏严重，可持续利用困难，这些都成为我省中药材产业发展过程中急需突破的瓶颈。这些问题已严重阻碍了云南中医药产业的进一步发展。
在本文中，首先，对云南中药材进行了简要的概述，然后通过目前医药行业的发展现状，分析了在宏观环境中目前云南中药产业的发展问题和云南中药的发展优势，在发展中抓住机遇，面对一系列的威胁迎接新的挑战，对加快云南省中药材产业的发展提出相应的营销战略。
关键词：中药材；产业；营销策略；云南
第一章 绪论
1.1研究背景
中药产业是我国众多传统产业中的一种，拥有重要的经济和社会利益。云南省中药材种植时间比较久远，品种有很多种，资源丰富。但在经营管理过程中，由于操作人员素质不高，专业知识和专业人才缺乏，管理体制尚不完善等等，同时，受利益驱动，对在市场中存在大量生产、销售假药的现象，导致管理混乱，药材的质量严重下降，还面临着国外\洋中药”的冲击和国内其他药材大省的双重竞争威胁，这些问题阻碍了我省中药产业的发展。对此，中药材质量保障、市场占有率及国际竞争力方面提出加快云南省中药材产业发展，从而促进农业产业化的建设，扩大市场对云南中药材的需求。
随着世界性的对中医药的广泛关注和对中药使用需求的增加，中医药优势不断彰显，中药特色产业兴起并蓬勃发展，加之国际上崇尚绿色中药的趋势，国内外学者对中医的理论及其应用研究热潮，国内医药行业正在从简单模仿到自主创新，突显出了中医药产业巨大的潜在优势、强大的竞争力和广阔的发展空间。本选题重在研究云南区域的中药产业化发展，有助于提高云南中药在全国乃至全世界的知名度，为实现“云南药业”名牌战略，为了促进“云南医药”的声誉和提高竞争优势，注入新的文化内涵和活力。
1.2研究目的
本文利用中药资源可持续发展理论和中药循环经济学来探讨如何更好的保护中药自然资源生态环境和怎样发展中药产业。目前，一些珍贵的中药材资源面临枯竭，对中药种质的保护和引种栽培缺乏有效的管理，一些珍稀濒危药材替代品还在研究阶段，中药材的病虫害防治和农药残留污染问题比较严重。为了解决这些问题，我们必须充分利用和节约宝贵的中药资源。在中药材的生产过程中应高度重视生态环境的保护，保证生产出来的药材是合格的。中药资源的可持续发展的关键是对中医科学合理的运用和生态环境的保护，中药资源良性循环是对中药资源的有效利用，与生态环境保护联系起来尽可能减少中药产业发展对中药资源的破坏和环境的污染。
1.3研究意义
1.3.1研究的理论意义
国内的学者对云南省中药材产业的研究仅集中于某一方面，并未在宏观环境下分析云南中药材优势、 劣势、 机遇、 威胁。本文则以云南中药材产业的发展现状为切入点， 运用市场营销中SWOT分析方法对其进行分析， 以此为云南省中药材产业的发展提出科学、合理的建议，为更好地打造“云药产业” 提供重要的理论指导。本文的总体目标是通过梳理云南中医药产业发展现状，以可持续发展理论、中药材GAP相关理论以及可追溯性理论对云南中药产业化发展展开系统深入研究，以指导和促进云南中药产业化的形成与发展，为提高云南中药产业的整体竞争力提供理论支持。
1.3.2研究的现实意义
云南是我国中药材资源最丰富的地区，占全国的51.4%，随着中药产业的发展，中药质量问题，加工技术落后，创新能力低等问题阻碍了中药材市场的发展。因此，实施云南中药材产业的营销战略是必要的。依托高原独特的地理和气候优势加快对中药材种植，促进云南中要产业的发展，更好地为云南人民寻找一个新的方法来摆脱贫困。把云南中药材的资源优势变成经济优势，让中药材的发展在云南经济法发展中占据更重要的位置，提高云南中药材在市场的份额，发挥更大的作用，做出更大的贡献。
1.4本文研究的主要内容
首先对云南中药材资源进行概述，然后分析了云南中药材产业发展现状及规划，接着对云南中药材产业PEST和SWOT分析。最后对云南中药材产业4P分析。
1.5本文采用的研究方法
文献研究法：通过图书、报刊、网络、学校图书馆数据库检索搜集大量与本文相关的文
献资料，并对文献资料进行分析。在充分理解现有文献的基础上提出自己的观点和见解。
第二章 云南中药材资源概述
2.1资源简介
云南的中药材资源种类在我国排名第一，一共有6559种，占全国总数的58%。云南每年销往全国各地的中药材无论在质量上，还是数量上都是冠军。其中，有一年销售的野生药材数量就超过1000万kg，从解放到现在中药材及中药商品的出口销售额已超过5亿元人民币。从60年代早期，云南省相关政府机关就对部分野生中药品种实行了由野生过渡到家种的驯化栽培，其中驯化成功的有天麻、诃子、儿茶、半夏、苏木、猪苓、胡黄连等，现在这些中药品种都成为了具有影响力的道地药材。此外，从国内外引种成功的中药品种有砂仁、木香、大枫子、云黄连、杜仲、胖大海、乳香、丁香、白豆蔻等品种。现在云南省规模化种植的中药品种有30多种。尤其是以茯苓、灯盏花、天麻、当归、三七、云木香等道地药材为主的家种药材已达几百万亩，全省已初步形成了分布合理、各具特色的种植基地。 注：资料来源于2006年云南省药物研究编写的《云南重要天然药物》
2.2主产品种如下表
种类 产地 种植面积（单位：万亩） 30 种植基地 主要公司 三七 主产于文山州，红河、玉溪、曲靖、大理、楚雄、昆明等地、州、市亦有栽培 主产于西双版纳；德宏、文山、红河、临沧等地、州亦有栽培 主产于丽江、中甸、德钦、兰坪、维西、鹤庆、剑川等县 云南文山三七种植基地 云南白药，昆明制药，文山苗乡三七实业有限公司，云南德科特生物工程有限公司，云南嘉哲商贸有限公司 砂仁 11 云南白药，昆明制药，沃通商贸有限责任公司 当归：商品习称云归 3 云南当归种植基地 云南白药，昆明制药