2.
（1）因为保本点的销售收入＝
固定成本
边际贡献率 变动前：50 000＝
原固定成本
边际贡献率原固定成本+5000
边际贡献率 变动后：50 000+8 000＝
联立解方程组，则固定成本＝31 250元。
（2）由前述方程组，也可得贡献边际率＝62.5％。 （3）变动成本率＝1-变动成本率＝1-62.5％＝37.5％。 3.
（1）20×7年变动成本＝120 000╳60%+50 000╳50%=97 000元 20×7年固定成本＝120 000╳40%+50 000╳50%=73 000元
160000?97000＝39．38％
16000073000?4000 20×7年保本点销售额＝＝195 531元
39.38s000?4000?14000（2）20×8年实现目标利润的销售额＝＝231 082元
39.38% 20×7年贡献边际率＝
4．
450＝50件
30?21450?180（2）实现目标利润的销售量＝＝70件
30?21（1）保本点销售量＝
（3）设销售量为x，则 20％╳30x＝30x－21x－450，解得x＝150件 （4）保本点＝
450?170＝40件
30?(21?2)（5）设单价为p，则： 350＝200p－200╳21－450 解得p＝25元
所以单价应从30元调整到25元 5．
21
（1） 项目 A B C 合计 销售量 60 30 65 － 单价 2 000 500 1 000 － 单位变动成本 1 600 300 700 － 销售收入 120 000 15 000 65 000 200 000 单位边际 贡献边际贡献 率 400 200 300 － 20％ 40％ 30％ － 固定成本 － － － 19 800
A、B、C产品的销售比重分别为60％，7.5％和32.5％，
综合贡献边际率＝60％╳20％＋7.5％╳40％＋32.5％╳30％＝24.75％ 综合保本额＝19 800÷24.75％＝80 000元， A产品的保本量＝80 000╳60％÷2 000＝24件 B产品的保本量＝80 000╳7.5％÷500＝12件 C产品的保本量＝80 000╳32.5％÷1 000＝26件 （2）
营业利润＝（2 000－1 600）╳60＋（500－300）╳30＋（1 000－700）╳65－19 800
＝29 700元
6．
（1）全部产品的销售总额＝30 000╳5＋40 000╳2.50＝250 000元
A产品的销售比重＝40％
加权贡献边际率＝40％╳60％+30％╳40％＝24％+12％＝36％
150000100000＝60％，B产品的销售比重＝＝
25000025000072000＝200 000元 36 0000?60% A产品的保本点销售量＝＝24 000件
5200000?40% B产品的保本点销售量＝＝32 000件
2.50保本点销售额＝
安全边际额＝250 000－200 000＝50 000元
本月预计利润＝30 000╳5╳40％+40 000╳2.50╳30％－72 000＝18 000元
（2）增加广告费后的预计利润＝40 000╳5╳40％+32 000╳2.50╳30％－（72 000+9 700）＝22 300元，可见，增加广告费后的预计利润比未增加广告费时的预计利润增加了4 300元（22 300－18 000），所以，采取这一措施是合算的。
（3）销售总额＝40 000╳5+32 000╳2.50＝280 000元
22
200000＝71.4％，
28000080000B产品的销售比重＝＝28.6％
280000A产品的销售比重＝
加权的贡献边际率＝40％╳71.4％+30％╳28.6％＝37.2％ 保本点销售额＝
72000?9700＝219 624元
37.2% 23
★第四章 经营预测
一、单项选择题
1.企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算的过程，就是管理会计的（ ）。
A.经营决策 B.经营预测 C.生产决策 D.生产预测 2.下列各项中，属于因果预测分析法的是（ ）。
A.趋势平均法 B.移动平均法 C.指标建立法 D.平滑指数法 3.下列各项中，不属于定量分析法的是（ ）。
A.判断分析法 B.算术平均法 C.回归分析法 D.平滑指数法
4.通过函询方式，在互不通气的前提下向若干经济专家分别征求意见的方法是（ ）。
A.专家函询法 B.专家小组法 C.专家个人意见集合法 D.特尔菲法
5.下列各种销售预测方法中，属于没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况会产生不同影响的方法是（ ）。
A.移动平均法 B.算术平均法 C.加权平均法 D.平滑指数法
6.下列各项中，不能按照统一的方法直接确定各期权数值的方法是（ ）。
A.移动平均法 B.趋势平均法 C.加权平均法 D.平滑指数法
7.在采用平滑指数法进行近期销售预测时，应选择的指数是（ ）。
A.固定的平滑指数 B.较小的平滑指数 C.较大的平滑指数 D.任意数值的平滑指数
8.因果预测分析法下用于建立预测模型的“回归分析法”与趋势外推法所采用的“修正的时间序列回归法”的回归系数计算公式（ ）。 A.完全相同 B.完全不同 C.大致相同 D.大致不同
9.在下列产品寿命周期的不同阶段中，产品销售量急剧下降的现象通常发生在（ ）。
A.萌芽期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.目标利润一经确定，就要纳入预算系统中的（ ）。
A．编制体系 B．执行体系 C．指导体系 D．控制体系
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