国贸1093班 进出口贸易实务教程材料
进出口贸易实务教程材料
国贸1093
目录：
绪论 ............................................................................................................................................................................ 2 第一篇 合同的标的 .................................................................................................................................................. 2
第一章 商品的名称和质量 .............................................................................................................................. 2
一、商品的名称 ........................................................................................................................................ 2 二、商品质量的含义和要求 .................................................................................................................... 2 三、商品质量的规定方法 ........................................................................................................................ 3 四、卖卖合同中的品名质量条款 ............................................................................................................ 3 第二章 商品的数量 .......................................................................................................................................... 3
一、数量的计算 ........................................................................................................................................ 3 二、买卖合同中的数量条款 .................................................................................................................... 4 第三章 商品的包装 .......................................................................................................................................... 5
一、运输包装 ............................................................................................................................................ 5 二、销售包装 ............................................................................................................................................ 5 三、定牌、无牌和中性包装 .................................................................................................................... 5 四、买卖合同中的包装条款 .................................................................................................................... 5
第二篇 商品的价格和贸易术语 .............................................................................................................................. 6
第四章 贸易术语 .............................................................................................................................................. 6
一、贸易术语的含义和作用 .................................................................................................................... 6 二、有关贸易术语的国际惯例 ................................................................................................................ 6 三、六种主要贸易术语 ............................................................................................................................ 6 四、其他五种贸易术语 .......................................................................................................................... 10 五、本章总结 .......................................................................................................................................... 11 第五章 商品的价格 ........................................................................................................................................ 11
一、作价方法 .......................................................................................................................................... 11 二、计价货币 .......................................................................................................................................... 12 三、计价数量单位与单位价格金额 ...................................................................................................... 12 四、贸易术语的选用 .............................................................................................................................. 12 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ............................................................................................................ 12
一、出口商品成本核算 .......................................................................................................................... 12 二、佣金和折扣 ...................................................................................................................................... 12
第三篇 货物的交付 ................................................................................................................................................ 12
第七章 交货时间和地点 ................................................................................................................................ 12
一、“交货”和“装运”的概念 .......................................................................................................... 13 二、交货时间 .......................................................................................................................................... 13 三、装运港（地）和目的港（地） ...................................................................................................... 13 四、分批装运和转运 .............................................................................................................................. 13 五、买卖合同中的装运条款 .................................................................................................................. 13 第八章 运输方式 ............................................................................................................................................ 13
一、海洋运输 .......................................................................................................................................... 13 五、集装箱运输 ...................................................................................................................................... 14 第九章 货物运输保险 .................................................................................................................................... 14
0
国贸1093班 进出口贸易实务教程材料
一、保险的基本原则 .............................................................................................................................. 14 二、货物运输保险保障的范围 .............................................................................................................. 14 三、我国海洋运输货物保险的险别与条款 .......................................................................................... 15 五、伦敦保险业协会海运货物保险条款 .............................................................................................. 16
第四篇 货款的结算 ................................................................................................................................................ 16
第十章 票据 .................................................................................................................................................... 16
一、汇票 .................................................................................................................................................. 16 第十一章 汇付和托收 .................................................................................................................................... 17
一、汇付 .................................................................................................................................................. 17 二、托收 .................................................................................................................................................. 18 第十二章 信用证 ............................................................................................................................................ 18
一、二、信用证的定义、当事人 .......................................................................................................... 18 三、四、信用证主要内容、收付的一般程序 ...................................................................................... 18 五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例 .......................................................................... 18 七、八、信用证特点、种类 .................................................................................................................. 18 第十四章 不同结算方式的选择使用 ............................................................................................................ 19
一、选择结算方式应该考虑的因素 ...................................................................................................... 19 二、不同结算方式的结合使用 .............................................................................................................. 19 三、分期付款与延期付款 ...................................................................................................................... 19 第十五章 买卖合同中的支付条例 ................................................................................................................ 19
一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款 ...................................................................... 19
第五篇 争议的预防与处理 .................................................................................................................................... 19
第十六章 货物的检验 .................................................................................................................................... 19
一、买方的检验权 .................................................................................................................................. 19 二、检验的时间和地点 .......................................................................................................................... 19 第十七章 索赔 ................................................................................................................................................ 20
一、违约责任 .......................................................................................................................................... 20 二、索赔与理赔 ...................................................................................................................................... 20 三、买卖合同中的索赔条款 .................................................................................................................. 20 第十八章 不可抗力 ........................................................................................................................................ 20
一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明 .................................................................................. 20 第十九章 仲裁 ................................................................................................................................................ 21
一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议 .............................................................................................. 21
第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 ............................................................................................................ 21
第二十章 出口交易磋商和合同订立 ............................................................................................................ 21
一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序 .............................................................................. 21 第二十一章 出口合同的履行 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
1
国贸1093班 进出口贸易实务教程材料
班级 国贸1093 姓名 学号 20109450
绪论
1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国内法，国际贸易惯例，国际条约。
①国内法。对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：当事人意思自治原则；最密切联系原则。 ②国际贸易惯例。特性：不是法律，没有强制性。
双方当事人在合同中采用某项国际惯例：FOB Shanghai INCOTERMS 2010
To be governed by “INCOTERMS 2010”
国际上影响较大的国际惯例：《2010年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2010） 《跟单信用证统一惯例》 （UCP600）
③国际条约。联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的《联合国国际货物销售合同公约》（CISG） ， 于1988年1月1日生效。
2.我国加入《公约》时的两点保留意见：
①我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。即我国只适用于，双方都必须是缔约国。
②我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。
3.在最密切联系原则里，可以认定为与合同有最密切联系的国家有：买方的国家，卖方的国家，签订合约的国家（如在98贸易洽谈会上签订）。
4.在当事人没有事先约定的情况下，这三种法律的优先程度：国际条约>国内法>国际贸易惯例。
5.国际条约的例外：根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时生命保留的条款以外，优先于国内法。
第一篇 合同的标的
标的：是指法律行为所要达到的目的。
第一章 商品的名称和质量
一、商品的名称
1.商品的名称，或称“品名”。 2.品名条款注意事项： ①内容明确、具体。（要防止歧义，如多音字。例子：HX种柑橘。是种类的种，还是种植的种） ②尽可能使用国际上通行的名称：《国际贸易标准分类》（SITC）；《商品名称协调及编码制度》（HS）；《海关合作理事会税则商品分类目录》。
③选择有利于减低关税或方便进口的名称；选择有利于降低运费的名称。 ④实事求是，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。 二、商品质量的含义和要求
1.商品的质量：是商品的外观形态和内在品质的综合。
2.合同中品质条件的重要性：①合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；②卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任。
3.卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：
（1）在英国法律中：①违反要件（breach of condition），是根本性违约，如卖方交货的质量或数量不符合同规定，或不按合同规定的期限交货。受损害的一方除了要求赔偿以外，还有权解除合同。②违反担保（违反随附条件）（breach of warranty），非根本性违约。 （2）根据《公约》，买方可根据卖方违约程度不同，有3种处理方法：要求①损害赔偿；②采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价；③宣告合同无效等。 4.建立企业质量管理体系（quality management system,QMS）和环境管理体系（environmental management systems,EMS），
2