项目经理及市场营销人员应聘考试题
姓名
一、单分数：：应聘单位：
项选择题（每题分，共分） 1 20．市场营销观念的
中1
心是（）。．推销已经生产出来的产品．发现需要并设法B A 满足它们．制造质优价廉的产品．制造大量产品并推销出D C 去．七喜汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐” 2“
型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。．市场渗透 B A ．避强定位策略．专业化营销．迎头定位策略．在生产3 DC 者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过个阶段 8 ，其中最后一个阶段是（）．接受和分析供应企业的报价 B A ．安排订货程序．执行情况的反馈和评价．详细说明需求DC 项目的特点和数量．企业提高竞争力的源泉是（）．质量A 4 ．价格．促销．新产品开发．当生产量大且超过5BDC 了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。．间接渠 A 道直接渠道．专营渠道．都不是．营业推6C DB
广的目标通常是（）．了解市场，促进产品试销对路．刺激B A 消费者即兴购买，降低成本，提高市场占有率．帮助企业D C
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与各界公众建立良好关系．下面哪一个是以市场为导向的现代7 组织模式的出发点：（）。．产品设计．产品销售CA B ．顾客需要．企业资源和能力．某种产品在市场上销售8D 迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的 （）阶段。．介绍期．成长期．成熟期．衰退DBC A
期．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高9 其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 ．产品需求缺乏弹性．产品需求富有弹性．生活必需品 CA BD ．名牌产品．下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销 10 渠道。．技术性强、价格昂贵的产品．单价低、体积小的常B A 用品．处在成熟期的产品．生产集中、消费分散的产品1C D ．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力11 、财力支出的方法是（）．重点调查法．典型调查法，全CB A 面调查法．抽样调查法．以下哪个是报纸媒体的优点：（12D ）．形象生动逼真，感染力强．专业性强，针对性强表C. A B 现手法多样，艺术性强．简便灵活，制作方便，费用低．13 D 若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉， 最好采用（）策略。．尾数定价．整数定价．安全C A B 定价．特价品定价企业只推出单一产品，运用单一的 D14. 市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求， 这种战略是无差异市场营销战略密集市场营销战略 B.A.C. ( ) 差异市场营销战略集中市场营销战略指出下列哪种市场15. D.
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是不可扩张市场儿童玩具市场家用电器市场烟草市C. B.() A. 场食盐市场在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人16. D. 员积极性的激励方法是固定薪金加奖励佣金制浮动C.B.) A. ( 工资固定工资某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企17.D. 业最适合采取选择分销策略独家分销策略人员推销C.B. A. ( ) 策略密集分销策略制约顾客购买行为的最基本因素是( D.) 18. 文化因素经济因素个人因素社会因素市场是指19.C. A.D. B. 对某项商品或劳务具有需求的所有个人消费者生产者B.A.) ( 机构集团现实与潜在买者企业通过市场细分，从中选20.D. C. 择若干个子市场并为其制定营销组合策略是大量营销A. ()
二、多项选择定制营销产品差异营销目标市场营销D.B. C. 题（每题分，共分，多选少选均不得分） 1.5 24
市1.
场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容．至少有A () 两个有价值的事物交易双方所同意的条件关联交易各D.C.B. 自的承诺协议时间和地点一个有效的企业任务报告书应具2. E. 备以下条件市场导向切实可行有一定弹性D.C. () A.B. 富鼓动性具体明确根据消费者购物习惯划分，消费品可分3. E. 为以下几类公用品便利品选购品特殊品D.C.) A.B. ( 非渴求品消费者所重视的新产品的特性包括相对优A. E.( 4.) 越性适用性复杂性可试性明确性2B.E.C. D.
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