万家乐“新鲜氧”燃气热水器
武汉市推广策划案 第0呼吸 前 言 据调查，虽然“万家乐”在武汉的知名度达到了58.03%，但是多数消费者对“万家乐”产品的了解程度不高，万家乐品牌形象的传播不够广不够深入。并且大部分消费者认为“万家乐”是传统品牌，品牌形象老化。但是消费者仍然对万家乐充满信心，认为万家乐还有发展潜力，品牌活力还需提升。所以我们将万家乐的新型燃气热水器——“新鲜氧”系列产品定位为“会呼吸的热水器”，希望以“新鲜氧”系列燃气热水器的推广为契机，为“万家乐”品牌注入新的活力，树立新的品牌形象。同时进一步加强“新鲜氧”系列燃气热水器在武汉
市场的推广工作，迅速提高认知度和市场占有率，最终在短时间内提高它的销售业绩。 第一部分 市场环境分析 一、市场概况 热水器行业经过20多年的发展，已经从最初的小而少发展到现在的大而多，产品类型也随着技术的不断成熟由最初的燃气热水器独领风骚发展到今天的燃气式、电热式、太阳能等
多种类型，从而形成了三足鼎立的局面。 在燃气热水器行业，国产品牌较多。据有关调查显示，中国燃气热水器制造企业超过220家，但是却缺乏具有巨大影响力的、能左右行业发展变革的“领头羊”。整个行业一直集中在低端市场厮杀，仅仅局限在价格和产品概念上进行竞争。 生产企业大都在国内市场打转，不具备核心技术优势，产品同质化严重，以致多年来一直在低层次的竞争状态中徘徊，而高端
产品却是洋品牌的天下。 2002年10月，广东万和集团在北京宣布，推出最新的高端产品——带温度显示的超薄“蓝屏”强排热水器系列。随后，万家乐也推出了“纯屏”强排热水器。国内企业由此加快
了技术革新，开始走上高端市场，挑战洋品牌。与 第0呼吸 此同时，中国政府也做出明确规定，停止生产和销售浴用直排式燃气热水器。这使一些中小企业因没有产品开发能力而停产，退出燃气热水器竞争舞台，从而规范了整个燃气热水
器行业，使之步入高速发展阶段。 随着人们收入水平的不断提高，追求生活舒适度成为一种生活品质的基本需要，这给热
水器市场带来了巨大的发展空间。