《商务谈判理论与实务(专科)》18年12月作业考核 商务谈判策划的关键性起点是（ ）。 A.确定目标 B.现象分解 C.寻找关键问题 D.模拟谈判
正确答案:B
（ ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。 A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
正确答案:C
在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（ ）。 A.文案调查法 B.直接调查法 C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查
正确答案:A
如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（A.价格 B.付款方式 C.保证条件 D.交货期
正确答案:D
在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的。 A.利益 B.策略 C.诚信 D.合法
正确答案:D
。 ）
（ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。 A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
正确答案:D
在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（A.请柬邀约 B.书信邀约 C.传真邀约 D.电话邀约
正确答案:A
商务谈判的核心内容是（ ）。 A.政治利益 B.质量 C.经济利益 D.价格
正确答案:D
（ ）是对调研内容进行现场实验的方法。 A.观察法 B.问卷法 C.实验法 D.文献法
正确答案:C
以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（ ）。A.主攻弱点策略 B.车轮战策略 C.不二价策略 D.限制权力策略
。 ） 正确答案:B
谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。 A.倾听 B.观看 C.辩论 D.发问
正确答案:A
在谈判中有出奇制胜效果的策略是（ ）。 A.积极让步策略 B.声东击西的妥协术 C.突然提出时间限制 D.揭示谈判破裂的后果
正确答案:C
实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。 A.书面报价 B.口头报价
C.口头报价为主，书面报价补充 D.书面报价为主，口头报价补充
正确答案:D
面对面谈判的适用范围是（ ）。 A.大型谈判 B.小型谈判 C.中型谈判
D.商业利益高的谈判
正确答案:A
下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）。 A.经济利益性 B.约束性 C.惯例性 D.自然性