第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题
队伍编号： 团队名： ＣＥＯ电话：
注意：闭卷考试，时间120分钟。每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流。 一：基础题 （40分）
１. ＥＲＰ是enterprise resource planning (英文名)的简称。 ２. 营销与规划中心是营销总监负责，其职能是 1）市场开拓2)产品研发 3)ISO认证规划
3. P1产品构成为R1+1M,成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M,成本为3M。P3产品构成为2R2+R3+1M,成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5Ｍ。原材料R1采购期提前１季度，原材料R2采购期提前１季度，原材料R3采购期提前２季度，原材料R4采购期提前２季度。
4. 亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为3年。
5. 对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入需要重新开发。
6. 投广告5M表示最多能拿3张订单。投广告2M表示最多能拿1张订单。 7. 若订单标注“ISO9000”，则企业必须1）取得相应认证2)_投放了认证的广告费才能得到这张单。
8. 大厂房买价为40M,租金为5M/年,容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款。小产房租金为30M,容量为4条生产线。
9. 生产线种类为手工生产线, 半自动生产线,全自动生产线 ,柔性生产线；残值各为1Ｍ, ２M,4M ,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产费用最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年。每条生产线每年需交1M维修费。 10. P2，P3，P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1Ｍ,２Ｍ ,３Ｍ。 11. ISO9000认证费用为２M,ISO14000认证费用为3M。
12.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款,年利率为10%，最长期限为5年。40M的短期贷款到期需还42M。高利贷借款期限为1年,利率为20%。30M的应收款贴现时贴现费用为4M， 24M放入现金库，剩下2M计入应收款。
二、提升题 （10分）
1.请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。
区域市场产品价格预测121086420区域市场P系列产品需求量预测3025201510512P13P24P356P40P1P2P3P4
答题要点：1.对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比。
2.企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。若想占领此市场有哪些行为，若不占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可。
2.请生产总监作答。（40分）
假设企业B处于第4年第一季度初。企业拥有大厂房一个，内有6条生产线。 A． 1条半自动生产线生产P1，在制品P1在半自动第2Q。 B． 1条手工生产线生产P3，在制品P3在第2Q。 C． 2条全自动生产P2，在制品2个。
D． 2条柔性，a生产P3，有在制品1个，b生产P4，有在制品1个。 E． 所有生产线在第五年内不停产，不变卖。
因为营销总监失误多拿了一个Ｐ３订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生产Ｐ４的柔性生产线b转产生产Ｐ３。第三/四季度b生产P4。第一季度企业原材料入库后，有Ｒ１原材料４个，有Ｒ２原材料8个，有Ｒ３原材料3个，有Ｒ４原材料3个。第三年第四季度定R3原材料7个，R4原材料1个.要求第二、第三和第四季度原材料入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零。请回答 1） 第一季度至少下原料订单R1_1_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_0_个。 2） 第二季度至少下原料订单R1_3_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_2_个。 3） 第三季度至少下原料订单R1_2_个，R2_5个，R3_0_个，R4_2_个。 4） 这一年总共生产出P1成品_2__个，P2成品__8_ 个，P3成品__6_ 个，P4成品_3__ 个。
３. 请营销总监作答。（10分）
下面是国内市场各企业广告投入P3产品与其营销量的数据，请据此回答： 企业 A B C D E F 第三年(广告/销售) 3/16 3/15 5/32 6/37 4/16 1/8 第四年(广告) 1 2 5 1 3 2
第四年国内P3市场选单顺序从先到后为：DCEBFA。
4.．请财务总监作答。（某企业第一年报表。年初企业拿到15M，4Q的3P1订单，第一季度交货，至年末无贴现。第三季度卖出一条手工生产线，第一季度投资一条全自动，第二季度继续投资，第三季度新投资两条全自动，第四季度继续投资。生产线无转产。每季度每条生产线都有产品在生产。）（50分） 新年度规划会议 ★ 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷） 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO资格认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账（请填余额） 5 ★ 1 36） 0 ★ 1 ★ ★ （4 （1 ★ ★ ★ （3 （26 ） 0 ★ 1 ★ ★ （4 ） 15 （20 ★ 20 20 ★ （0 ） （0 ） ★ ★ （12 ★ ★ （12 （2 ） （0 ） （2 ） ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ （3 ） （3 ） （3 ） （1） （1 ） （1 ） （1 ） （0） （0 ） （1 ） （0 ） （0 （10（26 （56） （3 ） ★ （2 ） （3 ） ★ 80 28 （72 （0 ） （0 ） （11 ） （16 （15 ） （20
综合管理费用明细表 单位：百万
项 目 管理费 广告费 保养费 租 金 金 额 （4 ） （5 ） （3 ） （0 ） 备 注