财务催收债务必看

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的。

· 请你不要粗鲁的对待你的客户,请你考虑别人的感受。

3.在处理客户抱怨时,请你记住你可能还要与这个客户做生意。

请你不断提醒自己,并不是你本人让客户生气,而是你碰巧在这个客户生气时与其谈话而矣。

4.请你以尊重的态度对待生气的客户,但也要求同样被尊重的待遇。如果你正与一个不可理喻、满口脏话的客户交谈时:

· 请你打断他们无理的漫骂。

· 请你对他们说:对不起,我可以处理你所面对的问题,但是我无法处理你无理的语言。”

· 请将你们之间谈话的主导权控制在你手上,明确的告诉你的客户,你能为他做的是什么。

催款电话沟通技巧(2)

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一般来说,当人们接收到不同的讯息时,会让他们对这些讯息产生不同的反应,让他们想要亲近发话者或是离开发话者。同样的,你的客户也会因应你对他们的态度而做出以下的反应:

· 注意力

请你让你的客户们感受到你对你与他们之间的谈话是非常有兴趣的,同时也要让他们觉得你很专注的在聆听他们的问题。

· 感染力

请不要用一种没有热情或者有气无力的声音回应你的客户,请你用一种能让你客户感受到你热情的声调与你客户沟通。

· 自然表现

请以最真实的你来表达你自己。请你用自己熟悉的语音与声调和客户沟通,如果你已预先准备了一套说辞准备和客户讨论催款事宜,请你先反复背诵几遍,这样才不会让你的客户觉得你在念一篇稿子。

· 亲和力

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一种令人愉悦并使人感受到亲和力的声音,绝对会平衡与稳定你将要对客户催收帐款的尴尬情况,同时将有助于你顺利的将帐款回收。

· 明确性

当客户听不懂你要表达的到底是什么意思时,通常客户将会不愿意浪费时间再与你谈下去。所以,请你明确告知客户,你接通这电话的目的到底是什么。

有些其他的重点也请你切记:如果你使用可将电话放在肩头的工具,请你注意,你是用你的嘴巴与你客户沟通,而不是用你的颈部。这种工具的使用很容易被你的客户发现,让你的客户留下不好的印象,因为你用肩膀及颈部夹住这种工具,通过这样的谈话方式,你的声音及语调很容易被改变,这样将大大影响你催收帐款的效率。

催款电话沟通技巧(3)

当你和客户通过电话进行沟通时,客户将会以你在电话中的声调语气来想象你的形象,你可利用pICTURE(意思是将你形象化)这几个英文字母来记住这些电话沟通技巧。

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· p—pITCH(声调)

演讲专家建议人们在谈论正式的议题时,可降低你的声调。因为这样做会让你的听众更能集中注意力聆听你的内容、让你说话时更显得专业,同时能让你要传递的讯息更清楚的传递给你的听众。

· I—INFLECTION(音调变化)

请不要以一成不变的音调与你的客户说话,在每一句你所想传递的重要部分,请你提高音调或加重语调,将会大大帮助客户注意你想传递给他的讯息。

· C—COURTESY(礼貌)

一般生活上所需要注意的礼节,在电话礼貌上全部用得上,但由于无法看到彼此的面部表情,请你更需要注意各种礼节。

· T—TONE(语气) 你常常会发现,并不是由于你所表达的意思与别人不同,而是你与别人所用的语气不一样,造成对方对你整个要表达的意思有不同的解释与概念。请切记,你的语气会让对方感受到你对他的真诚度、你对你自己的信心,以及你对你要阐述的内容兴趣有多大。

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· U—UNDERSTANDABILITY(清晰度)

在你与对方通话时,请你不要边吃东西边说话,请你避免嚼口香糖、喝饮料、或是吃食物等,因为在嘴里含着东西说话,会让你的客户马上感觉你非常不尊重他,同时也会影响你与对方沟通的效果。

· R—RATE(说话速度)

一般我们说话的速度是一分钟120个字,而一分钟我们则可听入418个字,并以一分钟2,000个字的速度来思考。也就是说,如果一个人说话速度太快的时候,其他的人将只会注意这个人说话的速度有多快,却不会注意这个人他想传递给对方的讯息是什么;然而如果你说话速度太慢,你可能会让对方失去耐性,因为他会很想帮你把话说完,那么沟通最主要的功能就无法达到了。

· ENUNCIATION(发音)

众所周知,在语言里有许多发音是非常类似的,尤其透过电话与客户沟通时,常常因为发音的不正确而导致对方完全误解你的意思。正确的发音有助于你避免客户误解你想表达的意思,也让你避免一再重复的麻烦。譬如说,有些客户会用上海话与你沟通,如果你实在无

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