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目 录
1. 基本业务原理 ...................................................................................................................................... 3
获利分析会计的目标和任务 ................................................................................................................. 3 获利分析会计的并行方法 ................................................................................................................. 5 用户自定义的报表对象 ..................................................................................................................... 6 集成的数据流 ...................................................................................................................................... 7 分析性的销售和利润计划 ................................................................................................................. 8 灵活的报表功能 .................................................................................................................................. 9 具有中央获利分析功能的分散的边际贡献会计 ......................................................................... 10 获利分析会计的流程 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 获利分析会计的分类特征 ................................................................................ 错误！未定义书签。 使用标准成本的销售成本会计(期中销售分析) ............................................ 错误！未定义书签。 使用实际成本的销售成本会计(最终销售分析) ............................................ 错误！未定义书签。 固定成本归属的期段分析 ................................................................................ 错误！未定义书签。 基于帐户和基于成本的获利分析 ................................................................... 错误！未定义书签。 利润中心会计中的期间会计 ............................................................................ 错误！未定义书签。
2. 基本数据的定义 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
获利分析单元的概念 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 特征的定义 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。 关键数字的定义 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 销售数量和利润计划的制定 ................................................................................ 错误！未定义书签。 利润计划基础 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。 销售数量的计划 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 作毛收入和净收入计划 .................................................................................... 错误！未定义书签。 作销售成本计划 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 多种计划技术 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。 计划的集成 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。 促销预算的制定 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 编辑实际数据 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。 通过均衡比例估算确定经营毛利 ................................................................... 错误！未定义书签。 发票数据的传输 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
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根据计算估算 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。
用实际产成品成本估算 .................................................................................... 错误！未定义书签。 通过定单结果分析和结算确定经营毛利 ....................................................... 错误！未定义书签。 通过对比直接计帐的收入和成本确定经营毛利 .......................................... 错误！未定义书签。 确定净经营利润 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 间接费用的分配 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 期间间接费用的分配 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 客户定单的转送 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 与外部发票处理系统的接口 ............................................................................ 错误！未定义书签。 获利能力分析 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。 获利分析报表的类型 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 标准报表功能 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。 表格报表 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。 利润中心会计 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。 基本原理 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。 利润中心集成 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。 有关利润的活动 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 商品和服务/转移价格 ....................................................................................... 错误！未定义书签。 资产负债表行项和关键指标 ............................................................................ 错误！未定义书签。 期间结帐 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。 词汇.......................................................................................................................... 错误！未定义书签。
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基本业务原理
获利分析会计的目标和任务 决策支持
企业各项活动的主要目的是取得成功。单纯的关于客户、 产品、和收入的销 售统计指
标信息越来越不足以用来衡量企业的成功，因为它们忽略了一些反映企业成功的重要因素。只有考虑了影响企业成功的各项活 动的工具才能作为获利性分 析和决 策支持的有效工具。 企业 市场 SD CO-PA 收到的客户定单 说明 客户，客户组 产品，产品组 分销渠道 厖 销售收入 销售折扣 销售成本 厖 销售发票 主要销售指标 CO-PA的目的是分析您的某一部分业务究竟是盈利还是亏损 图3-1：获利分析会计的目的
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获利分析
SAP R/3的获利分析(CO-PA)可以满足及时的获利分析及销售管理的各种需 求。CO-PA
可以使您从业务的各个方面(比如产品、客户、定单和它们的任意组合) 及任何组织单元(比如销售组织或业务领域)对它们的毛贡献或对经营利润的总体贡献进行分析。
关于获利情况的信息构成了定价、选择客户、决定合同条款、控制数量、选择分销渠
道及促销的决策依据。 工资 心5 图3-2：利润中心会计的目的 EC-PCA 的目的是分析组织中的某一责任单位是盈利还是亏损 电费 利润中心3 利润中 市场 企业 商品/服务 利润中心1 利润中心4 EC-PCA 利润中心2 SAP中国 第 4 页 共 11 页 6/23/2013
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利润中心会计
R/3的利润中心会计(EC-PCA)可使您监控组织中分散的单位(利润中 心)。 您可 以根据
产品(分部 或 产品组)、地 区 (分支机构或工厂) 或 职能(生产、 销售 或 服 务)将您的企业规 划 成利润中心。系统可以计算每个利润中心的经营成 果。您还 可以按照利润中心分析资产负债表的某些行项及财务指标(比如投资收益 率、现金 流量和销售利润率)，从而把它们扩展成责任中心。
获利分析会计的并行方法 期中销售分析
CO-PA根据标准成本计算销售收益(期中销售分析) 。 您还可以利用总成本和边 际成本
计算该指标。这可以使您进行随机 获利分析和即时的边际贡献核算。您还可以按照销售收入或通过成本归集将一定成本分配给获利单位。 可对 帐的销售分析
除期中销售分析外，通过分配生产和成本中心差异，您还可以进行期终销售分析。该分
析可以定期和财务会计中的数字对帐。
您可以按期间或交易进行销售分析。因而可以分析单个客户定单 或 项目的获利情况。
直接成本会计
您还可以完全不考虑间接成本的分摊。由于可以将成本和收入分配给任何对象，从而可
以分配到任意层次，CO-PA可以满足直接成本会计和边际贡献会计的需 求。 基于帐户的获利分析
除了通过对比已入帐收入和估算成本(及销售折扣)来反映经营成果的、基于成 本 的获
利分析外，您还可以按帐户进行获利分析。由于不使用只有在CO-PA模块中才用的基于成本的数值， 基于帐户的获利分析可以使您按帐户反映 经营成果，从而保证在任何时候与财务会计都是一致的。
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