五、企业竞争优势分析 90
第二节 北京白象新技术有限公司 91 一、企业发展基本情况 91 二、企业主要产品分析 91 三、企业经营情况分析 92 四、企业销售网络分布 93 五、企业竞争优势分析 93
第三节 连云港千樱医疗设备有限公司 95 一、企业发展基本情况 95 二、企业主要产品分析 95 三、企业经营情况分析 96 四、企业销售网络分布 97 五、企业竞争优势分析 97
第四节 老肯医疗科技股份有限公司 99 一、企业发展基本情况 99 二、企业主要产品分析 99 三、企业经营情况分析 99 四、企业销售网络分布 101 五、企业竞争优势分析 102
第五节 江苏神农灭菌设备股份有限公司 104 一、企业发展基本情况 104 二、企业主要产品分析 104
三、企业经营情况分析 105 四、企业竞争优势分析 105 五、企业发展战略分析 106
第六节、苏州欧思瑞医疗科技股份有限公司 107 一、企业发展基本情况 107 二、企业主要产品分析 107 三、企业经营情况分析 108 四、企业竞争优势分析 109 五、企业发展战略分析 109
第七节 宁波蓝野医疗器械有限公司 110 一、企业发展基本情况 110 二、企业主要产品分析 110 三、企业销售网络分布 111 四、企业竞争优势分析 111
第八节 天水华圆制药设备科技有限责任公司 112 一、企业发展基本情况 112 二、企业主要产品分析 112 三、企业销售网络分布 113 四、企业竞争优势分析 113
第七章 2018-2024年中国医用消毒灭菌设备行业发展趋势与前景分析 115
第 一节 2018-2024年中国医用消毒灭菌设备行业投资前景分析 115
一、“十三五”规划主要目标情况 115 二、医用消毒灭菌设备发展趋势 116 三、医用消毒灭菌设备市场前景 117
第二节 2018-2024年中国医用消毒灭菌设备行业投资风险分析 118 一、产业政策风险 118 二、市场竞争风险 118 三、市场价格风险 119 四、技术风险分析 119
第三节 2018-2024年医用消毒灭菌设备行业投资策略及建议 119
第八章 医用消毒灭菌设备企业投资战略与客户策略分析 121（ZY LII）
第 一节 医用消毒灭菌设备企业发展战略规划背景意义 121 一、企业转型升级的需要 121 二、企业强做大做的需要 121 三、企业可持续发展需要 121
第二节 医用消毒灭菌设备企业战略规划制定依据 122 一、国家产业政策 122 二、行业发展规律 122 三、企业资源与能力 122
四、可预期的战略定位 122
第三节 医用消毒灭菌设备企业战略规划策略分析 122 一、战略综合规划 122 二、技术开发战略 123 三、区域战略规划 123 四、产业战略规划 124 五、营销品牌战略 124 六、竞争战略规划 125
第四节医用消毒灭菌设备企业重点客户战略实施 127 一、重点客户战略的必要性 127
二、重点客户管理是企业的竞争战略 128 二、重点客户的鉴别与确定 129 三、重点客户的开发与培育 130
四、重点客户市场营销策略 134（ZY LII）
图表目录：
图表 1 消毒灭菌设备分类情况 9 图表 2 不同对象消毒方式选用 10
图表 3 医用消毒灭菌设备行业生产模式示意图 14 图表 4 医用消毒灭菌设备行业销售模式流程示意图 15 图表 5 2011-2016年中国国内生产总值及增长速度 16 图表 6 2014-2016年中国国内生产总值及构成 16