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托管班计划书
篇一：托管计划书 一、项目介绍
项目名称：武汉昂立教育托管班 经营范围：中小学生托管、课后辅导
场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁） 项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。 二、市场需求分析
1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高 2、当今的孩子竞争性强，压力较大
3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题 三、市场营销策略 1．时间及定价
（1）暑寒假半托：9:00-12:00 或14:00-17:00，680元/月 （2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080元/月 （3）晚托： 15元/时
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（4） 平常双休全托： 9:00-17:00，60元/天 2、服务内容
（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励
（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面
（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解 （4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管 3. 优惠政策
（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠 （2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠 （3）报六期昂立常规班，免费送托管 4．经营策划 宣传手段：
（1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 （2) 熟人推荐：利用熟人介绍。
（3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午 放学时的宣传。
（4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。
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（5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。 （6) 人员推销：直接推销。
（7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 （8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。 5．经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合 6、目标
（1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上 （2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上 （3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员 四、老师需做工作
1、及时登记托管班学员信息 2、认真解决孩子所提问题
3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈 4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况 篇二：托管班计划书 托管班的意义：
（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压
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