戴德梁行营销管理全案资料

泛城(中国)·北京 营销管理纲要

营销管理纲要

为了顺利实现项目的既定销售计划,有必要建立一个完整的,富有卓越工作效率的的营销管理体系,通过项目组(销售部)与部门内及其它外部公司的紧密配合,使整个营销管理体系正常运作,发挥组织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.

本篇主要阐述项目组(销售部)日常业务的组织管理及人力资源管理;计划任务制定;推广控制及评估;销售管理与协调;信息反馈;签约及后续工作等七大管理要素的功能和协调配合。

本文分五部分:

第一部分 营销体系 第二部分 销售部职能 第三部分 销售培训手册范本

房地产基本知识 规范流程 工作制度 项目销售培训资料

第四部分 分工与合作 第五部分

附件

房地产相关法律法规 现场管理相关文件、表单

第1页 共 45 页

泛城(中国)·北京 营销管理纲要

第一部分 营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面,这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构

根据行政管理结构的要求,营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一

现场销售经理 销售助理 销售主管1 销售主管2 出纳 专案销售员 专案销售员 其它销售辅助人员

该划分是希望通进合理的垂直性管理结构,达成完善部门建设的目的。

第2页 共 45 页

泛城(中国)·北京 营销管理纲要

(二)功能体系

通过明确的功能划分,在现场销售经理统一指挥下,最大效用的利

用内部资源与外部力量(广告公司、公关公司)取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别,同时需要建立循环性的服务网络。

功能体系结构如图二。

项目销售经理 整盘策划及控制 推广 销售 信息反馈

注:此表为功能分块,落实到具体项目操作的三方(业主、顾问公司、

广告公司)职能分功合作上,需与发展商具体商榷后再定。

第3页 共 45 页

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@) 苏ICP备20003344号-4