贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门术语。
作用：简化交易手续，节约费用开支 有利于比价和加强成本核算 有利于妥善解决贸易争端
国际贸易惯例：1932华沙——牛津规则
1990年美国对外贸易定义修订本 2010年国际贸易术语解释通则 2000通则：有形货物 不包括无形的服务贸易
国际贸易惯例的性质：本身不是法律，不具有法律约束力（一旦写进合同就有法律效应） 采纳与适用以当事人的 意思自治 为基础
作用：合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性
无论双方有无规定是否采用惯例，一旦发生争议，法院与仲裁机构 往往会采用某一惯例进行裁决
2000通则：
E组：EXW Ex Works（insert named place of delivery)
工厂交货（插入指定交货地点） 各种运输方式 买方责任、风险、费用最大
F组： FCA Free Carrier （insert named place of delivery）
货交 承运人（插入指定交货地点） 各种运输方式 承运人：拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理
风险转移：以 货交承运人 为界 （若货物已被特定化，即货物已正式划归 合同项下，风险转移的时间可前移） 费用转移：以 货交承运人 为界
FAS Free Alongside ship (insert named port of shipment）
船边交货（插入指定装运港） 仅水上运输
若使用 美国对外贸易定义本，表示船边交货时必须加上Vessel, 否则表示 交通工具旁交货
FOB Free on board (insert named port of shipment)
船上交货（插入指定装运港） 仅水上运输
风险转移： 装运港船舷 货物安全上船之前所有风险均由卖方承担 装运合同（shipment contract) 管装不管运，与到达合同(arrival contract)相对 FOB变形：FOB Liner Terms FOB 班轮条件 FOB Under Tackle FOB吊钩下交货 FOB Stowed FOB理舱费在内 FOB Trimmed FOB平舱费在内 C组： CFR Cost and Freight (insert named port of destination)
成本加运费（插入指定目的港） 仅水上运输 风险转移： 装运港船舷 费用转移点在风险转移点之后
卖方在货物装船后应及时向买方发出 装船通知（Advice of shipment) CFR变形：CFR Liner Terms CFR 班轮条件 CFR Landed CFR 卸至码头
CFR Ex Tackle CFR吊钩下交货
CIF Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) 成本加保险费，运费（插入指定目的港） 仅水上运输
除非合同有规定，否则卖方只需投保最低险别（CIF金额的110%，不含 战争险和罢工险） 卖方投保属于代办性质
象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提供合同规定的有关单据，就算 完成了交货义务，而无需保证到货 卖方凭单交货，买方凭单付款 E组和D组属于实际交货，F组和C组属于象征性交货
CPT Carriage paid to (insert named place of destination) 承运人
运费付至（插入指定目的地） 各种运输方式 CIP Carriage and Insurance paid to (insert named place of destination) 承运人 运费保险费付至（插入指定目的地） 各种运输方式 老三样：FOB CFR CIF 仅水上运输
新三样：FCA CPT CIP 各种运输方式 适应国际多式联运的发展趋势
D组： DAF Delivered at frontier (insert named place)
边境交货（插入指定地点） 各种运输方式 DES Delivered Ex ship (insert named port of destination) 船上交货（插入指定目的港） 仅水上运输 DEQ Delivered Ex quay (insert named port of destination) 码头交货（插入指定目的港） 仅水上运输 DDU Delivered duty unpaid (insert named place of destination) 未完税交货（插入指定目的地） 各种运输方式 Duty : 关税
DDP Delivered duty paid (insert named place of destination) 完税后交货（插入指定目的地） 各种运输方式 卖方责任、风险、费用最大
2010通则： 用DAT代替DEQ 所有运输方式 Delivered at terminal (insert named terminal at port or place destination) 运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）
用DAP取代DAF、DES、DDU 所有运输方式 Delivered at place (insert named place of destination) 在目的地交货（插入指定目的地）
2000通则 与 2010通则
2000通则按首字母分组：E组、F组、C组、D组
2010通则按运输方式分组：水上运输：FAS 、FOB、CFR 、CIF
各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP
合同的主体与标的
合同的主体：具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都 可称为合同的当事人。
合同的标的：合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务共同指向的对象，它体现合同 当事人订立合同的目的与要求 国际货物买卖的标的是有形的商品
合同当事人：以自己的名义订立与履行合同，并享有一定权利和承担约定的义务的人 合同当事人条款：包括合同当事人名称或姓名以及合同当事人地址 注意：合同当事人必须具有缔约能力 合同当事人的名称必须表述正确 合同当事人的地址应当正确、详细
品名条款：一般包括商品名称(Name of commodity)、描述（Description of commodity)、数量 （Quantity)、单价（Unit price）
注意：根据需要与可能约定成交商品的名称 合理描述成交的商品
正确使用成交商品的名称 尽可能使用国际上通用的名称，注意选择合适 的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支 品名条款的内容应当清楚、明确、具体 商品包装上的品名与口单据上的名称一致
商品的质量（Quality of goods): 商品的内在素质与外在形态的综合 美国： FDA
欧盟： 注册号/HACCP 国际组织： ISO
具体企业： ADIDAS 表示进出口商品质量的方法： 一、凭实物表示 1、看货成交
只限于D组、E组贸易术语，主要用于寄售、拍卖、展卖业务中 2、凭样品买卖 （只能酌情采用） 卖方样品（Seller’s Sample) 买方样品（Buyer’s Sample)
Ex : Adidas在东南亚生产足球鞋、休闲鞋
对等样品（Counter Sample) “回样”或”确认样品（Confirming Sample)” 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这 种经确认后的样品即为对等样品 标准样品：
参考样品：以介绍商品为目的而寄出的样品。如不注明，就会被当作标准样品 凭样品买卖需在合同中灵活规定，如 品质与样品大致相同 二、凭说明表示
1、凭规格买卖 （Sale by specification） 被广泛运用
商品规格（Specification of goods)：一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、性能、容量、长短、粗细等