农夫山泉“一分钱一个心愿，一分钱一份力量” 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。2001年，农夫山泉股份有限公司与北京奥申委联合主办了“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”活动。公司从2001年1月1日至7月31日销售的每一瓶农夫山泉中提取一分钱，代表消费者支持北京申奥事业，并请孔令辉、刘璇担任申奥的形象大使。“一分钱一个心愿，一分钱一份力量。”这个独特新颖的创意调动了全国消费者的参与热情。“从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出了一分钱。”随着申奥气氛一天天升温，“一分钱”广告也渐入佳境，农夫山泉的销量成倍增长。企业的“形象收益”更是所获颇丰。到截止日，农夫山泉的销售量达4亿瓶。
2002年3月28日，农夫山泉在北京召开新闻发布会，启动“阳光工程”，继续推出“买一瓶水，捐一分钱”活动，以支持贫困地区的体育教育事业。从4月1日到12月31日，每销售一瓶农夫山泉饮用天然水（550ml装），公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程，然后汇集所有的钱统一购置基础体育器材捐赠给贫困地区的中、小学。从4月至9月，农夫山泉通过预提销售利润向24个省39个市、县的397所学校捐赠了价值501万元的体育器材。
【讨论题】
1．农夫山泉为何把公关策略的重点放在和奥运相关的事件上？ 2．农夫山泉的公关活动和它的品牌战略和形象战略有何相关性？ 【点评】
农夫山泉把产品促销、品牌宣传和公益服务活动结合起来，获得了大量新闻媒体的报道和社会的广泛好评，取得了良好的社会效益，大大提升了企业的形象和品牌形象。
农夫山泉通过举办两个“一分钱”活动，既服务了社会，又推广了产品和企业，是典型的营销公关活动。营销公关是支持营销计划目标的公关活动，让消费者关注企业的信息，关注企业的品牌形象。
农夫山泉的成功在于企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创举，得到了所有关心体育事业的群众的支持。