中秋节红酒促销方案

光棍节活动策划书中秋节红酒促销方案（一）

中秋节红酒促销方案一、团购一家亲此举用来吸引客流量

团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡此举用来粘住客户

在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡优势s: 高品质的产品符合市场的需要。公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持。对k/a终端良好的掌控能力。 2) 劣势:

缺乏完整的产品链，品种太少。产品价位稍显偏高。渠道尚未实现二批分销。

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产品口感偏酸，顾客接受性差。 3) 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度 4) 机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。

湖南红酒市场正逐步走向规范。

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。 5) 威胁问题t:

红酒市场前景看好，品牌越来越多。

张裕\\王朝\\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。

藏秘\\新天\\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\\产品\\营销等方面也各有优势。

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。

实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。

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通过sot的分析，我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，

二)

消费者购买行为的分析

xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起xx红酒品牌，消费者有几分似曾相识外阜市场最佳经销商策划案

1、活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。

2、活动地点：地州县 3、活动对象：

地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。 4、活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的

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