市场调查及市场分析报告
一、 银川酒店发展状况
随着宁夏经济的飞速发展，在不断招商引资及大力发展旅游行业的大趋势下，酒店的发展在受推动经济的必要条件下，从城市的名片以逐渐转型成为宁夏发展的重要条件，尤其在受中阿论坛会议接待要求以来，酒店业更成为了宁夏的经济名牌。根据旅游局信息得知，宁夏未来5年预计五星级酒店将达到10家，并且，银川受周边省市的交流城市影响，快捷酒店的不断涌入及占有市场的形式，使3星级左右及单体经营的酒店竞争非常激烈，新开酒店业主及经营者，为了能尽快吃到市场的那份“蛋糕”，必须良好的考察市场形势，准确的定位，并且在中央八项规定及物价综合上涨的形势下，打破酒店餐饮行业的低沉状况，如何破冰，提成酒店利润是我们准确定位的关键所在，根据我店项目的最初理念，打造宁夏首家完全以个性化的酒店设施及服务，提升酒店的特色品牌及服务还是唯一出路，在未来发展的情况下，良好的投资环境及特色经营成为酒店发展的重点。
二、 酒店投资背景介绍
凯达酒店隶属于甘肃远大实业总公司旗下宁夏川悦酒店管理有限公司，酒店位于银川市兴庆区清和南街256号，比邻都市南门广场黄金商圈，商业价值、文化氛围绝佳，赋予酒店绝版的地理位置。我们从缔造星级的智能舒适型酒店出发，拒绝传统酒店的铺张浪费、高冷奢华，以回归价值为使命。立志把具有品质和内涵的产品和服务，用简约和低调的方式呈现给顾客。
凯达是一家集住宿、餐饮、娱乐、健身、商务、会议、旅游为一体的综合型酒店。东邻109国道与石中高速公路，银古一级公路相通，河东机场近在咫尺。
三、 酒店地理位置.
银川市兴庆区清河南街256号 四、 项目简介.
凯达酒店属智能舒适型酒店项目兴建，总投资5000余万元，将成为宁夏主打“智能舒适型酒店”，以智能舒适客房、会议室、书吧、大堂吧、红酒吧、健身房、游泳池及本地菜为特色的餐厅为一体的综合型酒店，先进舒适的装饰风格及个性化服务，打造宁夏智能舒适精品酒店的优越品牌。
五、 酒店基本情况.
酒店总面积约为27500平方米，其中客房198间，特色精品餐厅为配套,根据酒店档次及功能定位，本项目将严格按照智能舒适型、设计型配置之要求科学规划各经营项目，主营项目有：中高档客房、本地特色餐厅、现代商务会议中心、休闲茶吧、书吧等。 ·
六、 酒店市场定位分析。
1．目标客户定位：
高档商务散客为主，品质旅游团队、网络OTA、会议团队、VIP会员、主打全息3D裸眼投影婚宴。
2．项目档次定位.：
以智能舒适型兴建，全力打造宁夏首家高档精品智能酒店。 3. 项目建筑风格定位.
现代时尚简约建筑风格，环境优雅舒适温馨，将成为未来银川市智能酒店典范。
目前银川酒店市场房价行情和本酒店竞争对手的状况
根据2015年人口调查显示，宁夏总人口约650万，银川市人口约171万，受陕甘宁银川周边的物流和经济交流的影响，全区流动人口总量约50万人,银川预计流动人口约30万，宁夏接待旅游总人数910万人次,并且，随着西部大开发和地区的招商引资，旅游及酒店行业也在迅速发展，国内外酒店的不断进入及单体经营酒店的不断增加，4-5星级的酒店业竞争激烈，并且，随着消费水平的不断提高，物价的上涨，酒店产品价格除3星酒店、快捷酒店暂未有整体的提高外，规模性综合酒店的产品价格不断随着国民经济水涨船高，现了解银川市星级酒店的产品价格调查做市场评估： 酒店名称 客房名称 门市前台协议价 会员价 价 价 商务双床房 1598 988 620 上陵波斯商务单床房 -- 1598 988 620 顿 商务套房 2098 1598 998 行政套房 2998 1988 1498 2398 波斯顿套房 5998 总统套房 15888 9888 9888 标准间 728 368 名仕卡5万 3.8折 美德亨大单人间 728 368 平均4.5酒店 豪华单人间 988 460 折 如意卡2万 4.3折 国贸新天地 标准大床房 豪华套房 总统套房 商务标间 商务单间 虹桥饭店 行政大单人间 商务套房 行政套房 标间 太阳神酒豪华标间 店 豪华单人间 套房 套房 豪华双人房 标准双人房 豪华大床房 1388 988 888 988 888 1680 2998 888 888 1188 1688 2188 598 688 688 1680 660 508 490 508 490 710 1790 538 538 688 988 1288 418 516 516 1176 4.6折 钻卡5万 金卡2万 银卡1万 少70元左 右 淡季4折 旺季4.5折 淡季4.2 旺季4.8折 淡季4.6折 旺季5折 与协议一样 7折 会议接待6充值卡 折 住房5折 豪华商务房 海悦建国 标准商务房 商务套房 行政套房 豪华双床房 戴斯酒店 豪华单床房 豪华商务大床房 行政套房 豪华标准间 景湖客房 锦湖饭店 豪华商务房 豪华湖景房 豪华湖景套房 湖景洋房 豪华标准间 豪华单人间 黄河明豪华套 珠 行政套房 豪华行政套房 1200 1200 1599 1599 898 898 1288 2988 988 1088 1288 1388 2988 3888 680 680 1380 1780 3888 518 518 980 1200 548 548 788 1888 3.3折 贵宾卡 3.7折 淡季300 左右 充值贵宾卡 全年4折 旺季500 左右 金卡30000 银卡10000 明珠卡 1万 4.3折 4折 338 368 338 368 680 638 880 840 1780 1678 498 558 668 4.5折 728 1480 1980 428 468 基本少于428 前台40元 468 828 858 1108 1208 2038 2238 根据调查显示，标准在4星级的酒店中，淡季平均房价350元左右，旺季可在500元左右。标准在5星的酒店中，淡季平均房价550元左右，旺季可在700元左右。 对手酒店
根据银川总体市场行情，凯达酒店地处银川市繁华地段，周边规模性星级酒店竞争对手，上陵波斯顿饭店准五星级标准酒店、海悦建国饭店、柏森维嘉饭店、西府井饭店。
按照凯达酒店的整体定位及所处地理位置，靠近兴庆区繁华商业区，交通便利，人流量大等特点。由于2015年酒店行情大气候影响。为更好的打开银川的酒店业市场，需在特色经营上下功夫，以酒店的特色品牌，带动整体娱乐消费及酒店群体。此外，周边新开酒店及快捷酒店较多,如需提升酒店产品价格，除特色配套设施外，良好的经营管理及优质服务是主要的保证。
七、 酒店市场调查总结。
在宁夏酒店市场竞争激烈的情况下，需要把握筹建酒店及管理的几个关键，结合项目的可行性研究报告，对酒店定位、管理模式、经营思路及发展前景要提前研究并确定实施，在配套设施不是很完善的情况下，如不把握好酒店市场，酒店整体市场销售定位将会下降。
八、营销策略
1、酒店全年消费客户比例