企业资源计划（ERP）沙盘模拟对抗实验报告
一、 实验目的
企业资源计划（ERP）是现代企业信息化管理的关键内容，是先进管理技术的信息技术映射和封装。理解ERP的管理思想、ERP与企业管理模式的联系、ERP中的决策流程以及ERP系统的使用方法，不仅仅有利于跟踪前沿管理技术，更能促进我们队所学的管理知识的融合，希望通过对本课程的理论学习和沙盘对抗达成以下目的：
1． 通过本次试验，掌握ERP系统的结构和原理，以及典型ERP系统的使用方法，并具备企业运转的协同能力和综合决策能力。
2． 掌握企业的基本运营过程以及财务报表的填制，熟悉总经理、财务、市场、销售、生产、采购等角色在企业运营中的工作职责和工作协同作用。
3． 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等。
4． 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程，了解并熟悉以信息化技术为依托的企业系统化管理思想，为企业的决策层以及员工的日常管理和操作提供决策运行的系统化管理手段。
5． 了解财务规划与预测、生产的组织与规划、资源的调整和调度、市场的开拓和预测、企业的管理和营运费用的产生机理以及利润和税收的来源与去向等。 二、 实验内容与实验步骤
（一）实验内容
在既定规则下模拟公司前后共计5年的运营状况，业务工作涵盖： 1、 年度战略会议
2、 分析市场情况，制定销售计划及广告费投入预算 3、 目标市场开拓计划、竞争对手情况分析 4、 生产和材料采购计划
5、 新产品研发和市场准入资质计划 6、 资产与生产能力扩张计划
7、 盈亏平衡分析、资金平衡计划及融资方案制定 8、 财务核算和会计报表编制
形式上采取分组对抗方式，最终在第5年末比较各组所有者权益和企业综合发展力指标。通过评比公司的各项参数选出优胜者和落后者，总结和分析运用过程中的经验得失。 （二）实验步骤 1.人员分组，设立公司
此次的沙盘模拟共分为A-F共6个组，各小组成员自由组合，我们F组设立的公司名称为“八喜控股有限公司”，共有管理和控制人员8名形成企业的基本组织架构，分别为：总经理谈昆，财务主管王洪东和徐涛，市场主管唐辉和叶沾梨，生产主管周红建，采购主管何恺佈，供应主管黄伟平。我在小组中担任“市场总监”角色；
2.老师辅导起始年运用
老师扮演市场规则的制定者和管理者。在分组设立公司后，老师详细讲解公司的运行规则和管理流程，指导大家明确各项规章制度和注意事项并带领各组开始起始年的运营；
3.各组进入5年期自运营阶段
完成初始年运营后，各组都处在一个平等的水平情况下进入为期5年的自主经营，自运营期的各项经营决策由小组内部自行商讨决定。
4.评比与总结
五年期自运营阶段结束后，比较各种的权益总额和综合发展能力排名，各组总结经验得失。 三、实验环境
在企业资源计划理论的指导下，运用系统思维，在资源约束和统一企业目标的前提下，集合企业的物流、资金流、信息流为一体，为企业科学决策提供依据，发挥各部门的协同效应，避免各自为政而不能达成企业目标。试验中运用ERP演练沙盘，模拟企业生产流程、市场开发和销售流程、资金循环等业务活动。 四、 实验过程与分析 1、 确定企业经营目标
根据ERP沙盘演练评价标准：总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），公司的经营目标定位：提升企业所有者权益和企业发展能力，并在经营期内不能出现破产行为。进
一步分析可知，提升所有者权益在于产生盈利；而企业发展能力取决于：资金规模、生产规模、市场开发、市场地位、销售规模、产品开发、质量资格认证等。 2、 市场分析和销售计划
根据市场分析和企业市场开发可知，在第一年所有的企业都只能在本地市场经营业务，第二年后可以进入区域市场，第三年后可进入国内市场，第四年可进入亚洲市场，第五年可进入国际市场，可以看出产品市场是随着时间推移而逐步扩大，因此企业的在市场上的竞争前期异常激烈，后期市场扩大后将逐步降低。详见市场分析表：
市场开发年度分析表 产品/年度 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 1年 2年 3年 4年 5年 由于第一年所有企业都只能在本地市场出售P1产品，行业面供过于求风险，因此我们制定了积极的营销战略，当期市场广告投入高达6M，以希望在市场地位中能保二争一，最终竞争异常惨烈，有公司出价20M夺得本地市场领导者，我们公司暂列市场第三名，生产销售了6个单位的P1产品，销售额32M。
运行中的第二年境况较差，其原因为新产品尚未研发完成投入生产，市场准入开拓也未完成，且由于第一年开局差强人意，在本地市场未能取得较好的影响力和控制力。全年共计只拿到4个本地市场的P1订单，销售额仅为22M，而当年的产品开发、市场投入以及运营和管理费用较高等原因使得资产和所有者权益明显下降。该年末申请长期贷款60M，为后续的经营提供充足的资金保障。
根据市场预测，从第三年起P1、P2产品会出现略微供不应求的局面，因此我们的营销策略为根据时下的产能和库存状况去争取控制未来公司有能力把控的市场并力争成为相应市场区域的行业领导者。第三年我们在国内市场的广告投入为6M，当年在市场投入最高，顺利成为P1产品在国内市场的领导者，而在区域市场上由于生产线能提供有力的保障和支持P2的市场和产品占有率也在当年获得了领导者的地位，而其余市场仅维持了最低的维护性投入。通过一系列的分析和策划，从第三年起我们在P1的国内市场和P2的区域市场上一直保持行业市场领导者的地位。第三年全年投入广告费12M，市场开发费用2M，获得P1订单10个、P2订单5个，共实现销售收入89M，成功扭亏，资产和所有者权益明显上升。 通过分析第四、第五年的P1、P2市场需求情况制定了相应的生产和推广策略：于第三年