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第一部分 客户理财规划基本资料
一、客户家庭背景资料
张先生：45岁，在杭州经营一家广告公司，年税后收入30万元；妻子：41岁，在一家国有公司供职，年薪6万元，且单位已经交了“五金”；双方父母身体健康，需提供经济资助，张先生夫妇每月分别给双方父母3000元的生活费；他们的日常生活费用是：家庭基本生活支出36000元，养车费为24000元、娱乐及旅游12000元，儿子的教育费用约10000元；张先生家庭现有银行活期存款10万元，现金5万元，有一辆价值25万元的车(预计10使用寿命)，且贷款到期总共需要还款额为135864元，目前已经还了一年的车贷，即还有两年的车贷90576元需要还，即每月需要偿还3774元，所以一年需要45288元；张先生家庭已购住房，房子现在价值60万元，而且张先生家庭双方的父母都有自己的住房；张先生希望能在5年内购买一套更大的房子，大概价格在180万元左右；儿子16岁，读高一，成绩比较好，而且张先生对儿子的期望也比较高，希望儿子在以后能得到更好的教育，大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学；同时夫妻俩希望在60岁时退休，退休后的生活能大致维持在退休人当中处中等水平。
二、客户目前的家庭理财目标 1、还汽车贷款，期限为2年；
2、房贷置业，提升生活品质，5年内购买一套更大的房子，大概价格在180万元左右；
3、为儿子将来的教育做准备，希望儿子在以后能得到更好的教育，因为张先生的儿子学习成绩比较好，而且对儿子的期望也比较高，所以大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学；
4、优化现有的资产，提高收益，达到增值保值。
第二部分 客户家庭基本情况分析
一、客户家庭收入支出分析
根据张先生家庭的基本情况，我们制定出张先生家庭以下收入支出表，如表1：
表—1：客户家庭收入支出表 （单位：元） 收入 支出 张先生 张太太 收入合计 家庭余额 300000 60000 360000 160712 基本开支 养车费 旅游及娱乐 赡养费 教育费 偿还车贷 支出合计 36000 24000 12000 72000 10000 45288 199288 从张先生家庭的收入支出表和张先生家庭的收入比例可以看出，张先生和张太太的收入是张先生家庭的唯一收入，尤其是张先生的收入，占到全部家庭收入的83%，张太太的收入只占到17%。而且，张先生家庭除了日常的开支，赡养老人和孩子的教育费用，并没有其他的投资性支出，所以，张先生家庭的家庭余额为160712元还是比较高的，占到全部收入的45%，所以我们需要把这部分家庭结余做合理的规划。
而从张先生家庭的家庭支出比例上可以看出，基本支出比较适中，但老人的赡养费占到了最大的部分，占比是最大的；反而旅游娱乐和教育费用相对占到的比例较小一点。
二、客户家庭资产负债分析
根据张先生家庭的基本情况，我们制定出张先生家庭以下资产负债表，如表2：
表—2：家庭资产负债表 （单位：元） 资产 负债 活期存款 现金 房产 车 合计 净资产 100000 50000 600000 225000 950000 864424 车贷 合计 90576 90576 从张先生家庭的资产负债表可以看出，张先生家庭没有任何投资性资产，也没有任何金融性理财产品，仅仅所拥有的金融资产就是存款和现金，且存款又是最主要的资产，而这一部资产的增值比较小，可以考虑一些相对风险较小但增值相对较好的金融产品。而且张先生家庭只有一些基本的劳动保障，而无任何商业性保险，保障严重不足，而且张先生希望儿子在以后能得到较好的教育，大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学，所以给孩子准备教育基金还是很有必要的。
而从张先生家庭的家庭资产比例上我们可以看出，房产是张先生家庭的最主要的资产，而现金和银行存款只是占到的其中很小的一部分。同时我们可以看出车贷就是张先生家庭唯一的负债。
三、客户家庭财务状况分析
根据对张先生家庭的财务分析，我们可以制定出以下家庭财务诊断表。
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1、 净资产偿付比率
净资产偿付比率＝净资产/总资产=839424/950000=0.88
这个指标放映了客户综合还债能力的高低，理论上，偿付比率的变化范围在0-1之间。一般控制在0.5以上，张先生家庭的偿付比率为0.88，稍微高了一点，也就是说可能没有充分利用自己的信用额度。
2、 总资产负债比率
总资产负债比率=负债总额/总资产=90576/950000=0.1
该比率同样可以衡量家庭的综合偿债能力，其数值的变化范围也是在0-1之间，数值在0.5以下比较合适，以减少由于流动性不足而出现财务危机，一般家庭的清偿比率应该在0.3～0.4左右。但总负债是由自用资产负债、投资负债和消费负债三大部分组成，像张先生家庭负债比率过低，张先生的负债仅仅是车贷的贷款，则说明没有主动应用负债能力提高个人资产规模，可以进一步优化。
3、 负债收入比率
负债收入比率＝年债务支出/年税后收入=45288/360000=0.13
该比率反映了一个家庭短期偿债能力的高低，0.4是临界点，过高容易发生财务危机，该指标一般控制在0.36左右比较适合，所以张先生家庭的偿债能力还算是可以的，一般不会出现财务危机。
4、 流动性比率为
流动性比率＝流动资产/月支出=150000/（199288/12）=9.03
该比率反映家庭的应急储备状况及支出能力的强弱，通常情况下流动比率为3～6较为合适，即现金储备保持在3～6个月的支出费用即可（即该指标大约为6），资产结构的流动性较好。而张先生家庭的流动性比率为9.03，可以说是偏高的，因为流动性与收益性成反比，流动性强收益较少，反之亦然。所以保持好一定的流动性资产，其余的用于扩大投资取得更高的收益。而且流动性资产的收益一般不高，对于像张先生家庭这样的，还算是有收入保障，工作稳定的客户，其比例可以调低一点，将更多的资金用于资本市场的投资，完全可以利用这部分流动性资金来增加投资，提升资产的的价值。
5、 结余比率为
结余比率=税后结余/税后收入=160712/360000=0.45
该比率是资产增殖的重要指标，反映出家庭控制支出的能力和储蓄意识，是未来投资理财的基础。因为只有收入有了现金盈余，才能进行储蓄再投资，使资产稳步的增长，使财富不断的增加。通常建议结余比率要大于 10%，一般家庭结余比率可以控制在40%左右。张先生家庭的结余比率为0.45，应该是稍高，所以，可以适当的增加消费，提高生活品质。
6、即付比率
即付比率＝流动资产/负债总额=150000/90576=1.66
该比率反映了客户利用可随时变现资产偿还债务的能力。即付比率维持在0.7左右较为合适，偏低意味着在经济形式不利时无法迅速减轻负债规避风险，偏高则是过于注重流动资产，综合收益率低，财务结构不合理。可以看出，张先生家庭的即付比率还是偏高了一点。
6、 投资与净资产比率
投资与净资产比率=投资资产/净资产=0/900000=0
该比率可以反映出家庭的投资意识，应保持在0.5以上，才能确保其净资产有较为合适的增值率。
表—3：家庭财务诊断表 指标 理想经验数值 实际数值 诊断 净资产偿付比率 0.5以上 0.99 稍高 总资产负债比率 负债收入比率 流动性比率 结余比率 即付比率 0.5以下 03.-0.4 3-6 0.4 0.7 0.1 0.13 9.03 0.45 1.66 偏低 偏低 偏高 合理 偏高 投资与净资产比率 0.5 0 偏低 从以上表格中，我们可以看出，张先生家庭的总资产负债比率和负债收入比率比较合理，净资产偿付比率和结余比率稍高，流动性比率和即付比率偏高，而投资与净资产比率则偏低。
第三部分 客户家庭理财目标建议
一、理财目标
张先生是典型的上有老，下有小的家庭，而且张先生家庭是有四个老人，而且四个老人都需要张先生赡养，由此可以看出，张先生家庭在赡养来人这方面还是有很大是压力的；考虑到张先生家庭只有一些基本的劳动保障，而且张先生又是家里的顶梁柱，而无商业性保险，保障严重不足，所以建议应该购买保险，以保障张先生的生命安全，来规避若遇意外所导致家庭陷入困境；其次张先生家庭对孩子的期望很高，所以对儿子的教育是较为重要的。从这些方面综合考虑，我们为张先生家庭的理财目标做了以下调整：
1、调整活期存款和现金，还汽车贷款； 2、购新房置业，提升生活品质。
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3、为张先生购买保险，增加保险保障。
4、优化现有的资产，提高收益，达到保值增值。
5、对儿子的教育基金规划和保障规划，为今后的出国深造做准备，为儿子未来的生活提高生活保障。 二、理财方案设计
对张先生目前情况来说，家庭收入比较稳定，虽然有资金的积累，但缺乏资产增值的意识，因为张先生的资产增值保值方式仅仅是银行存款。基于张先生家庭风险承受能力判断，可考虑购买一些风险小、收益稳定的产品。例如：国债，货币市场基金，人民币理财产品等。而且张先生家庭所拥有的金融产品都是活期存款和现金，这种“钱存银行”的传统观念，在现在这样的经济形势下更需要改变。所以根据张先生家庭目前的实际情况，我们做如下建议：
（一）活期存款和现金规划
由于现金及现金等价物的高流动性，是以牺牲相应的收益而获得的。所以我们既要使所拥有的资产保持一定的流动性，满足家庭支付日常家庭费用和意外事件开销，又要使流动性较强的资产保持一定的收益。用的现金规划工具为：
1、现金。现金是现金规划的重要工具，是流动性最强的，一般预留3～6个月左右的月开销。因为张先生家庭的老人赡养方面的压力比较大，日常开销也比较大，所以，我们可以将持有的现金减少至10000元，平时的消费中增加贷记卡的使用。
2、储蓄品种。因为目前的经济形式，需要来刺激消费，所以活期存款的利率较低，为0.36%，所以我们可以将活期存款由原来的100000元减少到至20000元，以借记卡的形式持有，以备不时之需，我们可以将剩余的40000元的现金中和80000元活期存款中取出50000元作为定期存款，因为考虑到，张先生有在5年内换房子的需求，所以我们可以将存期定为5年整存整取，三年的整存整取目前的利率为3.87%。那么三年的利息就有9675元。
（二）偿还车贷和购房规划
首先，我们考虑张先生家庭可以提前还完全部的车贷，因为张先生家庭属于中高收入，依照张先生的收入情况和家庭资产情况，完全可以提前把车贷还完，这样可以减少车贷的利息支出，所以我建议张先生把车贷全部还掉，这样张先生家庭就为零负债。又因为张先生考虑要在5年内购买一处更大的房子，提前还贷将更有利于张先生实现这个目标。
其次，张先生决定再购买一处更大的住房，价格大概180万元左右，综合考虑家庭的未来收入水平、工作的稳定性，且张先生家庭是有自有住房的，目前张先生家庭的净资产为839424元，其中流动资产为150000元，即每年的结余基本在160712元左右，而且到时打算卖掉目前的自有住房，但是还有90576元的车贷，由此我们可以看出，张先生家庭在5年内买更大的房子还是可以实现的。
我们考虑到张先生是卖掉原有的住房，那么我们建议张先生的住房目前价值为60万，到时卖掉就有50万的收入，而且到时张先生的定期存款也将到期，那么到时的流动资产就有80000元，5年后每年结余可以累计到803560元，那么5年后张先生家庭大概有1384560元的资产，完全有能力买180万元的房子，但是因为张先生想在60岁退休，所以我们张先生可以考虑付50%的首付，也就是900000元，剩余的50%（900000元）用10年的房屋贷款，而且在还款方面，我们建议张先生可以采用等额本金还款法或等额递减还款法。如果，张先生经济允许，可以考虑提前还贷。
（三）子女教育规划
张先生的孩子目前还是一名高中的学生，而且，目前需要的教育费用为10000元，那么接下去还有两年，还将需要20000元的教育费用，而且以现在一名大学生一年的各种费用支出以20000元来计算，4年大学生活大约需要80000元。再考虑到物价上涨的因素，未来孩子上大学时约需要12万元。且张先生家庭将来想让孩子出国去澳大利亚继续深造，根据目前国外大学的费用，去澳大利亚2年大概需要30万元左右，因此，张先生则需要为孩子准备40万元的教育资金。
但是因为张先生的儿子是考虑继续深造，即要申请硕士学位。澳大利亚政府推出了不少奖学金计划，包括澳教育、科学与培训部的“澳大利亚奋斗奖学金”、学习类奋进奖学金、研究生奋进奖学金和亚洲奋进奖学金等项目。其中研究生奋进奖学金是为赴澳攻读硕士学位的海外学生提供资助，而“亚洲奋进奖学金”则是专门为赴澳攻读研究生或博士学位、或者从事短期研究的亚洲学生提供资助。而且，据悉目前负责管理“澳大利亚奋进奖学金”的澳教育就业和劳动关系部将于今年大幅增加奖学金的奖项和名额。因此，我们建议如果可以的话，张先生的儿子可以申请澳大利亚的政府奖学金，如研究生奋斗奖学金等。这样我们可以减少张先生为儿子的准备教育费用的压力，准备的那部分教育资金就可以拿来投资，这样就可以又能使张先生家庭的资产增值
4、保障规划
根据张先生家庭的收支情况可以看出他们的收入主要来自张先生，所以张先生是这个家的顶梁柱，可是他的生活并没得到保障。我建议张先生应为自己买一份医疗意外险，可以利用年结余，一年交一次，该笔保费由收入中出。虽然张太太的公司为她买了“五金”，但是张先生都没有养老保障，而且他们现在已经40多岁了，希望在他们60岁退休后的生活能大致维持在退休人当中处中等水平，退休规划对于张先生家庭极为重要，因此，养老保险就成了重点，这样他们退休后的生活才能得到保障。
我们为张先生选择了中国人寿保险的国寿瑞鑫两全保险，因为张先生现在45岁，他希望在60岁退休，所以我们可以选择交费期限为十年或十五年的，而保费我们可以从张先生家庭的收入中支取。
（1）张先生购买两全保险,共计100000元(以年交的方式,共交10年，每年交10000元)，以便今后所需；
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