（四）需求差别定价法 （五）随行就市定价法
第十章 著作权贸易与国际出版合作
第一节 著作权贸易概述 一、著作权贸易的特点 （一）贸易客体不同 （二）贸易方式不同 （三）支付方式不同 （四）权利期限不同
二、开展著作权贸易的法律前提三、著作权贸易的分类 （一）著作权许可使用 1.著作权许可使用的特点 2.著作权许可使用的形式 （1）专有许可 （2）非专有许可 3.获得许可的方式 （二）著作权转让 1.著作权转让的特点 2.转让的种类 （1）临时转让 （2）永久转让 四、著作权代理
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（一）著作权代理在国外的发展 （二）中国的著作权代理 第二节 著作权贸易的经营管理 一、著作权贸易经营管理概述 二、出版单位的著作权贸易经营 （一）对引进选题的考虑 1.选题的文化价值
2.作者知名度和作品在原市场的反应3.原作品的出版时间 4.市场预测和效益评估 5.出版单位的出版能力 6.专家意见和读者反应 （二）对输出选题的考虑 1.作品内容的适用性 2.作品翻译的适用性 3.作品形式的适用性 4.选题策划方式的适用性 5.出版物类型的适用性 三、出版单位的著作权贸易管理 （一）开展著作权贸易的原则 1.国家利益第一 2.两个效益统一 3.遵纪守法
4.平等互利、诚实守信
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（二）出版单位著作权贸易管理的主要内容 （三）出版单位著作权贸易管理的流程 1.通信管理 2.样书管理 3.合同管理 4.编辑管理 5.结算和支付管理 （1）版税预付金的支付 （2）定期结算版税
第三节 著作权贸易的具体操作 一、著作权贸易信息的获取
（一）与海外出版机构建立和保持联系 （二）借助著作权代理机构 （三）借助著作权集体管理组织 （四）阅览出版物目录、行业期刊 （五）借助网络查询和调研 二、著作权贸易谈判 （一）确定著作权归属 （二）谈判的前期准备 1.专业准备 2.语言准备 3.经济准备 4.优劣势分析 （三）谈判的方式
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（四）谈判的策略 1.卖方策略 （1）拍卖竞价 （2）突出畅销先例 （3）结合广播影视作品 （4）利用重要人物和重大事件 （5）权利分拆 2.买方策略 （1）眼见为实 （2）扬长避短 （3）货比三家 （4）避热就冷 （5）果断出手
三、著作权贸易合同及其履行 （一）著作权贸易合同的成立 （二）著作权贸易合同的内容 1.法律关于著作权贸易合同内容的规定2.著作权贸易合同的一般内容 （1）当事人身份 （2）所涉作品及其作者 （3）著作权承诺
（4）交易客体的性质和内容 （5）经济条件 （6）意识形态条款
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（7）违约责任 （8）争议解决条款 （9）合同有效性条款 （10）相关权利和义务条款 （三）著作权贸易合同的履行 1.尊重和保护作者的著作权 2.重合同，守信用 3.及时支付预付金 4.在约定期限内开始发行 5.确认是否续约 6.妥善解决合同纠纷 第四节 国际出版合作 一、国际出版合作的概念 二、国际出版合作的主要形式 （一）出版机构的国际合作 1.战略合作 2.品牌合作 3.海外建立合资公司 4.海外建立独资公司 5.购并出版机构 6.资本合作
（二）出版物出版的国际合作 1.整体设计与物质生产的加工合作2.选题实施的合作
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