全国 2013 年 4 月高等教育自学考试
市场营销学答案
课程代码： 00058
一、单项选择题（本大题共
30 小题，每小题 1 分，共 30 分）
请将其选出并将答题纸的相应
每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，
代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．下列不属于市场基本要素的是（ A ．消费者 C．购买欲望
D ）P2
B．购买能力 D．产品
2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（ A ．独家分销
C ）P225
B．选择分销
C．密集分销 D．混合分销 3．下列关于产品成长期的描述中，不正确 的是（ D ） P176
．．．
A ．产品的生产工艺趋于稳定 B ．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
D ．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨
4．按照消费者的生活方式、 A ．行为细分 C．地理细分
个性等变量细分消费者市场，
B．人口细分 D．心理细分
属于市场细分中的 （ D
）P142
5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价 购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ A ．快速撇脂
C ）P178
B．快速渗透 D．缓慢渗透
C．缓慢撇脂
6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们 属于哪种参照群体？（ A ．首要群体 C．渴望群体
A ）P92
B．次要群体 D．比较群体
7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（ A ．属性
C ） P166
B．利益
C．商标 D．用户
8．下面关于人员推销的特点，描述不正确 的是（ B ） P273
．．．
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A ．注重人际关系
B．成本费用低
C．针对性强
D．具有较大的灵活性
9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合 策略是（
C ） P163
A ．双向延伸策略 C．向下延伸策略
B．向上延伸策略 D．水平延伸策略
10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ A ．个人来源 C．公共来源
11．新产品开发流程的第一步是（ A ．寻求创意 C．市场试销
A ）P98
B．商业来源 D．经验来源
A ） P180
B．营业分析 D．形成产品概念
12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。 A ．宣传
这种促销方式是 （ A
）P278
B．人员推销 D．广告
A
C．销售促进
13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（ A ．市场上没有替代品或没有竞争者
） P199
B．购买者对高价格很在意
C．购买者购买习惯很容易改变
D．购买者积极寻求较为便宜的东西
14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为 （
D ） P158
B．选购品
A ．便利品
C．特殊品
D．非渴求品
的
15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大 精力和时间，这类购买行为属于（
C ）P97
B．变换型购买 D．习惯型购买
B ） P75
A ．协调型购买 C．复杂型购买
16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（ A ．是否批发商品 C．是否运送商品
B．是否拥有商品所有权 D．是否储存商品
17．某超市为了吸引顾客， 特意将大米和鸡蛋的价格定得很低， A ．招徕定价 C．尾数定价
这种定价策略是 （ A ）P212
B．声望定价 D．整数定价
18．“五一 ”假日期间某商场对某款商品进行促销活动， “买 100 减 30”，持有该商场会员卡的 顾客在此基础上还能再享受
9.5 折优惠，这种促销手段属于（ C ） P279
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A ．宣传 C．销售促进
B．人员推销 D．广告
19．某家电企业生产 3 种不同型号的电冰箱、 6 种不同型号的洗衣机、 4 种不同型号的空调、 5 种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（ A ． 1 C． 4
C ） P159
B． 3 D．1 8
20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式 经营企业之间的竞争关系是（A A ．一般竞争者 C．产品形式竞争者
） P77
B．愿望竞争者 D．品牌竞争者
D ）P6
21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ A ．生产观念 C．推销观念
B．社会营销观念 D．产品观念
22．企业的某项产品相对市场占有率为 P34
A ．问号类业务 C．金牛类业务
4.2，市场增长率为 21%，该战略业务单位是 （ B ）
B．明星类业务 D．瘦狗类业务
23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（ A ．垂直渠道冲突 C．多渠道冲突
24．某企业主要生产精密数控机床， A ．电视 C．专业杂志
B
） P237
B．水平渠道冲突 D．潜在冲突
为了打开市场销路， 最适宜采用的广告媒体是 （D）P267
B．报纸
D．户外广告牌
25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了 （ C ）P40 A ．同心多元化 C．前向一体化
20 家油漆经销商店，该增长战略属于
B．水平多元化 D．后向一体化
26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品， 如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于（ A ．实验法 C．问卷调查
B ）P50
B．观察法 D．德尔菲法
27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是 （
D ） P143
B．人口变量
A ．地理变量
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