七天学会教练技术
Erickson 编著
YZ咨询│YZ教育
迈向精彩人生
人生如戏。每个人都在用生命演绎着自己的故事，故事拍成电影名叫《人生》。有人说“我的人生我做主！”。然而，我们从电影中却看到，是剧本而非演员决定了结局。人生亦如此！现在，如果邀你给自己的《人生》评分，你会打多少，6.3分？8.5分？9.7分？
想象这样一个人，他／她了解人生的改变过程，掌握绝佳的倾听与说话技巧，不仅倾听你说话、倾听话外之音，还能感受你的不快、情感和精神状态，有意接受你所传达的任何东西，从你的话中能看到你最好的一面，而你自己却未能发觉。
人生如梦。为何梦里我们总是看不清自己？因为每个人都有属于自己的《人生》，可能是演员、是导演、是编剧、是观众，更是习惯让我们遗忘了觉察。而今，为了梦想，让我们重新唤起觉察！因为，只有觉察才能激发想象，只有放飞想象才能启动无限生命动力。
想象这样一个人，他／她拥有极强的自我影响力和察觉力，勇于指出你的长处和短处，并要求你真诚面对，知道你可以面对真相，也知道你需要的就是真相，还知道你的潜力究竟有多大，并一直激励你发掘、启动、释放最大潜能，而你自己有时却并不了解。
人生如画。如何在画中呈现你生命的全部价值与意义？无限的生命力，将助你克服恐惧、紧张、焦虑与压力，助你快速、高效建立亲和关系，助你突破、创造合约共识，助你精通转化、善假于物，助你量身绘制属于自己的那幅富足、健康和幸福的画卷。
想象这样一个人，他／她能快速与任何人建立更深的信任合作，比你自己更关注你对生活的渴望，了解你的价值观和生活目的，关注什么会使你行动起来、什么是你看重的，要求你对自己的承诺负责，并一直督促你为自己的梦想和目标而努力！
生存质量取决于知觉和意识的提升，提升情态量级升华生命意义！知其然，知其所以然，知其必然，人生如此精彩，现在由你迈向！
目录
第一章 觉察力 ..................................................................................................................... 1 第一节 知觉状态 .................................................................................................................. 2 第二节 察觉视角 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三节 觉察系统 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第四节 立体人生 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二章 想象力 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 第一节 人脑电脑 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 三重大脑 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三节 工作原理 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第四节 认知层级 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三章 原动力 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 第一节 生命动力 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 情绪动力 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三节 环境动力 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第四章 亲和力 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 第一节 人脉本质 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 构建亲和 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三节 聆听与提问 ............................................................................... 错误！未定义书签。 第五章 合约力 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 第一节 合约框架 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 合约流程 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第六章 转化力 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 第一节 分析转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 体验转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三节 延伸转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第四节 理解转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第五节 影响转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第六节 动力转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第七节 行为转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第八节 意识转化 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第七章 习惯力 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 第一节 心锚技术 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第二节 心锚重构 ................................................................................... 错误！未定义书签。 第三节 心锚大师 ................................................................................... 错误！未定义书签。
第一章 觉察力
谁是“玛丽莲.爱因斯坦”？
右图这个人就是玛丽莲·爱因斯坦。显然，这个答案无法令你满意，因为你总会觉得 “好像有点不对劲，哪里出了问题”？
这是一张由美国麻省理工学院和英国格拉斯哥大学的神经科学家设计、合成出来的图片，现实中并无其人。
也许你会慢慢发现，这个图片的特殊之处：当近看时，人们能清楚
认出是20世纪伟大科学家阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）；当在1米远处观看，竟然离奇的变成了美国好莱坞著名影星玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）！
显然，你的眼睛“欺骗”了你（的大脑）。近看时能很快认出爱因斯坦特有的清晰轮廓、胡须、鼻子等，而远看时，这些细节会模糊，玛丽莲·梦露的头像则显现了出来。
“为什么”是玛丽莲.爱因斯坦？
有人可能会想到这样一个问题：“为什么是玛丽莲·爱因斯坦”？
假如这些科学家们为了好玩或显示技术水平，把自己和老婆合成了一个图画，那么读者和观众谁能够一眼看出端倪？
这可能要花费相当“教育成本”：“先生以前长这样，老婆长这样...”。
而现在，这些都不用了，当你第一眼看到画面时，大脑便触发、激活了你所了解的诸如“科学家、相对论、原子弹、肯尼迪与梦露绯闻、梦露离奇死亡...”等记忆信息。
关键是背后隐藏的认知逻辑：通过参与互动去了解人（客户/消费者等）思想中的原型，在过程中亲自发现、体验、创造独特的自我成就感，并自愿将其向身边的人传播。
信息大爆炸时代，我们无时无刻不在接收/受铺天盖地的广告植入。真相就是印象：“好印象为上，坏印象为中，没印象为差”，以至有些“不择手段”。
通常，几乎所有的广告宣传都是经过精心设计包装出来的，既要绕过、激活“定势思维”又要诱捕 “注意力&消费欲望”，因此，你看到的永远都不是真相。
真相是“注意力缺乏综合症”！人们的注意力身不由己，人们的想法不等于TA们自己，没有问题和不能解决问题的人，往往根本就没有发现问题。
可见，如果真的还没有发现问题，那么我们自己就已经成为了最大的问题！
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第一节 知觉状态
常听到股民感慨，看人在赚，买了就跌，抛掉亏本！换个角度，也恰好惟妙惟肖的演绎出人生“知觉”状态的最佳画像。
· 不知不觉（流浪者）
他们没有真正想要改变的愿望。也许，只是看到或听说谁谁谁怎么怎么了，然后，就没有了然后。或者，可能并没意识到需要改变什么，因为没有具体、明确的想要实现的目标，或者需要真正解决的问题和挑战。这类人可能已经被困境锁定了，或尽管还会有些闪现的信念或期待，但最终还是认为改变不可能那么容易就做到，比如深度忧虑、偏执或上瘾症的人。
· 后知后觉（被动反应者）
这类人常有抱怨，也有做出改变的尝试行动，但由于焦点是自己“不想要”的，或许，他们常常会在大脑里创造负面画面，或许，他们不敢相信自己能够得到或真的实现，不知道怎么样去获得。他们遗忘了真正焦点，而听任内心恐惧、怀疑，或有关自己或他人的论断。
通常有以下方面的表现：
1) 可能吗？我从来没想过（怕面对） 2) 要是失败了怎么办？（怕失败） 3) …不会让我做的？（怕冲突） 4) 我可能做不到？（怕改变） · 先知先觉（创造者）
当真的准备好，积极行动去实现渴望的目标时，是先知先觉（创造者）的类型。你会发现，他们在被自己追求的目标激励和驱动着，他们想的是“一定要实现”、“如何实现”。
可见，没有明确的目标，我们就异常忠于日常琐事，直到最终被它奴役。
我们大多数人出生后,通常先被送进学校读书，目的是“被期待”未来有出路有出息，然后毕业、工作、赚钱买车买房，结婚、生子、退休，再把孩子“丢进”下一轮循环中。
现实中，绝大部分人都是在没什么思考、不怎么清醒的情况下踏上这条“不归路”。如果你去问身边的有些人为什么结婚,他会说:“是时候结婚了，别人都结婚了…”。
一项调查数据显示,超过85%的人并不喜欢自己每天工作。每一天，如果你工作不快乐，就会影响你的效率和家庭生活。如果你并没有实现自己认为最重要的事情，那么它就会影响你的每一天——心理、身体、精神和情感都会持续受到侵蚀。
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