江苏大学课程作业
课程名称： 商业心理学
班级学号:
学生姓名:
任课教师: 郭 龙 建
2013年3月24日
2010年公共选修课《商业心理学》课程作业
作业一：
资料来源：2007年2月7曰《羊城晚报》 作者：陆勇强
被车“套”牢,车奴是这样炼成的!
朋友最近买了车，一辆自动豪华型车。
朋友最初的计划，只是想买一辆代步的车，总价五六万元。他当时考虑买一辆二手车。有同事说，五六万元应该可以买辆新车了。朋友觉得有道理，于是把买二手车的计划放弃了。
朋友选定了街面上到处在开的普桑。可是一些朋友说了，普桑太平常了，也不像家庭用车，加上二三万元，可以买更好的车型。朋友想想也对。于是他把购车资金从五六万元升至八九万元。
他就到汽车城挑车。导购员说，八九万元的车只能算是入门级，如果能再加一二万元，就可以买到更好的车。朋友一思考也对，自己是工薪阶层，今后不可能换车，如果加1万元可以买到更好的车，何乐而不为呢。于是，他把购车资金提高到了十万元。
导购员对他说，如果是自动恒温空调，驾驶的时候会感到更舒适；
CD如果是六碟的，那就不需要经常换碟了；如果有天窗，那有阳光的时候，带家人去兜风，会更惬意……朋友觉得都有道理。车子选定后，车价飙升到十二万元。
朋友准备下单。回来后，不少同事、朋友说，车价有点高了，
2010年公共选修课《商业心理学》课程作业
如果买这车，不如再加点钱，买辆自动豪华型的。朋友考虑了一下，觉得这个建议挺好。
他把所有银行存款拿了出来，用17万元买了一辆几乎集所有“优点”于一身的新车。
朋友每天开着这辆车，却很忧虑。养车每月需要1000多元，家庭里没有余钱，心里总是空落落的。前段时间，他的母亲患了一场大病，朋友不得不借了5万元。本以为有了车自己会很快乐，谁知自己被这车“套”住了。
问题：试运用所学商业心理学知识，分析案例中消费者购车行为过程及影响因素。