课程教学大纲
课程名称 ： 市场营销策划
制（修）订人 ： 蔡小华 审
定
人 ：
教研室主任 ： 开课单位负责人 ：
制（修）订时间 ： 2013年1月16日
一、课程基本信息
课程名称 总学时 64 实践学时 32 市场营销策划 理论学时 32 学分 4 课程代码 33020970 前导课程 市场营销理论与实务、市场调研、推销理论与实务、广告策划 后续课程 房地产营销、营销项目管理、人际关系学、大学生创业课程、国际贸易实务 适用专业 课程属性 市场营销 公共课（ ）（ ） 必修课（√）（ ） 考试课（√）（ ） 专业课（√）（ ） 选修课（ ）（ ） 考查课（ ）（ ） 二、课程的性质和地位
《市场营销与策划》课程，是所有营销类岗位所必需的理论指导和操作指南， 具有广泛性；同时也是市场营销专业的专业核心课程和技能抽测模块的课程之一；该课程学习具有极强的应用性和实践性。
通过课程的学习使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序；培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力；为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
三、课程教学目标 1、知识目标
通过本课程的学习，学生应掌握市场营销策划的基本理论；产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划以及网络营销等方面的基本程序和方法的知识。
2、能力目标
通过本课程的学习，学生应该具备运用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力以及发现市场机会，进行营销方案设计等方面的能力。
3、素质目标
通过本课程的学习，能够培养学生创新的精神、良好的心理素质、诚实、正直等方面的素质。
四、教学内容、教学要求及学时分配
序号 1 单元 说课 教学内容 《市场营销策划》 课程说课 1.策划与营销策划的概念 2.营销策划的基本特点 3.营销策划的内容 1．市场营销策划的环境分析 2. 微观营销环境 3. 宏观营销环境 4. 企业营销环境的分析 （SWOT分析） 教学要求 通过课程说课，使学生了解本门课程的结构体系，掌握知识重点难点。 通过本项目教学，使学生掌握市场营销策划的含义与基本要素；掌握市场营销策划的基本特点；掌握市场营销策划的主要内容。 让学生了解环境分析的意义，认识营销环境的特征，掌握微观环境的要素及对营销活动的影响，掌握市场环境信息的收集方法并能够运用。 学时 2 项目一 市场营销2 策划导论 6 3 项目二 营销策划环境分析 4 4 项目三 市场定位策划 掌握市场细分、目标市场相关概1. 市场细分策划 念，能够依据市场细分的标准进2.目标市场选择策划 行目标市场的选择；掌握市场定3.市场定位策划 位点概念和内涵；把握市场定位的过程和策略。 1. 竞争对手分析的步骤 2. 一般竞争战略策划的类型 3．竞争策略的运用 1.CIS的内涵 2.CIS的内容 3.CIS策划实例 1. 产品整体概念 2. 产品寿命周期策划 3.产品品牌策划 4.新产品开发与上市策划 1. 价格策划的基本原则、程序与方法 2. 价格策略策划 3. 价格策划中的调价策略 1. 分销渠道网络设计策划 掌握相关概念的同时，能够对竞争对手进行详细的分析；了解竞争策略并能运用相关策略。 通过本项目的学习，让学生了解CIS识别系统的内涵及主要内容，掌握CIS策划的运用 明确产品整体概念的意义,了解产品生命周期及各阶段的特点，并能根据各阶段采取相应策略；掌握产品组合策略的理论知识，并能够结合实际情况运用产品组合策略，进行产品策划。 掌握价格策划的基本原则、程序与方法；了解价格策划的修订策略与具体形式，理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧。 同时具备制定价格的策划能力，初步具备修订价格的策划能力和变动价格的策划能力。 掌握分销渠道策划原则、程序，熟悉渠道结构策划，能够运用相8 5 项目四 市场竞争策划 4 6 项目五 CIS策划 4 7 项目六 产品策划 8 8 项目七 价格策划 8 9 项目八 分销渠道策划 4