国际大厦营销策划案

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XX国际大厦营销策划案

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目 录

笔者寄语┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 1 前言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 2 承案背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 项目分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 目标市场设定┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6 价格策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8 销售推广策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9 广告费用预算及控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 广告文案主体部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 17 形象辅助推广部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 一八 项目辅件部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 19

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XX国际大厦营销策划案

笔者寄语：

任何形式的营销策划都是实现最终目标的过程和掌控，是促进有意义的成交，正所谓“工欲善其事，必先利其器”，客观切实的营销策划乃是堂皇中正之技，来不得半点虚假，谨以此与志同者共勉。

前 言：

“以正合，以奇胜”，“至正不败，出奇能胜“。

“XX国际大厦”历时日久，从前期规划设计至今日欲售做了大量实质性的工作，为本项目的营销推广奠定了基础。良好的开端，意味成功的一半。但要创造高利润、高效益，就目前现状而言，一则在项目自身软件上要有创新之举，二则在营销和推介方式上要有奇之策。

基于早一段时间及此前十余日我公司对XX国际大厦的两次市场摸底，初步调研工作且与贵公司达成的关于本项目的市场定位，客户定位等该写字楼在市场上存在状态和推广形象上的共识，为本次项目立案行文作了一个有效的铺垫。

本案主题并不是仅通过项目质素来确定销售推广方式，而是根据我们的市场调研与竞争对于排对结果分析出目标客户群对项目自身的适应性心理需求及对销售推广方式的认同，原则基于以上适应性需求和推广原则订立本案的各种营销推广策略和方式。

以市场现状为基础，依据市场对项目提供的支持点和障碍分析以及对障碍因素的规避，项目本身优劣势分析来寻找项目在市场中存在的机会点，并由此机会点产生本项目卖点，从而产生项目的整合营销定位，并以市场和目标客户特征为基础，提出符合市场实际情况的营销目标，推广策略，中心思想和前期广告启动计划，制定系列保障体系来实现本案中提出的营销目标。

以上思想即形成本案、承案、主题、行文的基本框架。 一、 承案背景

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