附录二、名词定义
甲门市：9000000
1 市场规模
乙门市：8000000 丙门市：7000000
2
可动用资金(现金) 每家公司都有15000000元现金。
总公司：450000
3
固定费用
门市甲：1200000 门市乙：1050000 门市丙：900000 总公司：200000
4
采购管理费用
门市甲：100000 门市乙：200000 门市丙：300000
5 促销活动费 0~3000000 6 服务训练费 0~1000000 7 营利事业所得税率 20%、25%、30%、33%、38%
8 库存管理成本率 1% 9
门市变动成本率
5% A品 B品 门市甲 C品
D品 E品
A品
B品 10 市场需求度
门市乙 C品
D品 E品 A品
B品 门市丙 C品
D品 E品
门市甲
价格 11 市场偏好度
品质
品牌
31
1~2 3~5 1~3 2~4 4~6 1~2 3~5 1~3 2~4 3~5 1~2 4~5 1~3 2~4 3~5 1~3 3~5 3~4
门市乙 活动 服务 忠诚 价格 品质 品牌 活动 服务 1~3 2~4 1~2 2~3 3~4 2~4 2~4 2~3 影响促销的参考12
权重
忠诚 门市丙 价格 品质
品牌 活动 服务 忠诚
立地
类别 A品 门市甲
2~3 周年门市庆
乙 2 门市丙 2~4 门市
甲 2 换季门市节庆 乙
2~4 门市丙 2 门市甲 2 特价
门市乙 2~3 门市丙
2
无促门市0~1
32
B品 C品 2~4 3~5 2 3 2~3 3~5 3 4 3 4~5 3~4 4~5 2 2~3 2 2~3 2~4 2~3 0
0
1~3 3~5 2~4 2~4 3~5 2~3 1~2
D品3~4 3 3~4 1 1~2 1 2 2~5 2 0
E品 1~2 1~3 1~4 1 1~2 1~2 1~2 1 1 0
项目类别 13 售价基准 14
毛利率基准
15
进价基准
16
进货数量门坎17 计划销售额
销 甲 门市乙 0 0 0 0 0 门市丙
0
0 0 0
0 A品 B品 C品 D品 E品 900 500 150 50 10 A品 B品 C品 D品 E品 40% 35%
30% 25% 20% A品 B品 C品 D品 E品 540 325 105
37
8
基准价 第一级价
第二级价 第三级价 第四级价A 540
520 500 480 470 B 325 310 305 290 275 C 105 100 95 90 82 D 37 35 33 30 25 E 8
8
7 6 5 基准价 第一级价 第二级价 第三级价 第四级价A <300 301~600
601~1500
1501~2400 >2400 B <1500 1501~2500 2501~3500
3501~4500 >4500 C <3000 3001~5000 5001~8000 8001~10000 >10000 D <6000 6001~100010001~160016001~200 0 000 >20000 E <9000
9001~200020001~300030001~50
0
1
000
>50000
计划销售量*销售金额
33