速达话费充值淘宝营销策略方案
姓名：邵敬鑫
班级：D14电子商务6班 指导教师：王淑芳
1
目录
1 项目背景 .......................................................................................................................... 2
2.1网店产品与服务 ...................................................................................................... 3 2.2产品介绍 .................................................................................................................. 3 2.3网店宗旨 .................................................................................................................. 4 2网络推广环境分析 ............................................................................................................. 4
2.2.1网络推广消费者分析 ................................................................................... 4 2.2.2 网络推广竞争者分析 .................................................................................. 5
3网络推广市场细分、目标市场选择与定位 ..................................................................... 5
3.1网络推广市场细分 .................................................................................................. 5
3.1.1按个职业划分 ............................................................................................... 5 3.1.2 按个人需求划分 .......................................................................................... 6
4网店推广目标 ..................................................................................................................... 6
2.4.1近期目标（2016年9月-2016年12月） .................................................. 7 2.4.2中期目标（2017年1月-2017年6月） .................................................... 7 2.4.3长期目标（2017年6月-2018年12月） .................................................. 7 3.1 淘宝网店分析 ......................................................................................................... 8 3.2、调查结果分析 ....................................................................................................... 9 3.3行业分析 .................................................................................................................. 9 4.1管理者及其任务 .................................................................................................... 10 4.2营销策略分析 ........................................................................................................ 11 5 经营成本预估 .................................................................................................................. 14
5.1初期投资 ................................................................................................................ 14 5.2第二期投资 ............................................................................................................ 15 6.1营业额收入预测 .................................................................................................... 15 6.2支付方式 ................................................................................................................ 16 6.3订货方式 ................................................................................................................ 16 7.1 评估内容 ............................................................................................................... 17 7.3 预期效果 ............................................................................................................... 17
1 项目背景
近年来异军突起的电商产业在走进千家万户同时，也成为两会代表的热点议案。德铭商务部部长陈日前就“扩消费促流通和发展对外经贸”答记者问时表示：“截至2015年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿
2
元、同比增长33%，占GDP的13%。网络零售交易规模突破8000亿大关，达到8019亿元、同比增长56%，是非常有潜力的行业。”
报告数据显示，截至2014年末，我国B2B电子商务服务企业达1.05万家、同比增长14%。个人网店发展迅速在2013年达1620万家，同比增长24.6%，对电商行业起到一定的推动作用。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为我们在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
2 网店介绍
2.1网店产品与服务
移动、联通、电信1-100元的话费充值服务
2.2产品介绍
本店营业初期将利用话费直冲平台为客户提供移动，联通，电信的快速充值业务，在客户付款下单后第一时间为客户充值成功，速度快将成为本店的特点。
3