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展 会 流 程 图 展 会 目 的 展 前 1、展会的选择：根据展会的规模、专业性、地域性及是 2 、报展程序：填好参展表格，进行展台位置的挑选及确 3、布展：展位、展台、展板的设计，如需要特装展台， 则完成特装展台设计和特装样品摆放。（市场部及广告公 4、费用预算：由市场提出估算计划，包括特装预算，提
5、展前培训：市场部和技术部组织相关参展人员进行培
6、对其他参展商的模底：调查了解竞争对手动态。（市场 7、展品的准备及运输（市场部、物控部） （提前2周） .. 8、客户邀请 （ 销售部）广告宣传（市场部）（提前1个月） 展 中 1、展会现场安排，根据展品的受关注程度，随时调整参展展品的摆放。2、介绍产品时统一口径，保持斗志。积极热情的接待每一位前来观展的3、展会期间，记录客户的信息，留下客户的名片或者是联系方式，及4、与同行交换客户资源，了解竞争对手的产品状态，掌握最新技术进展并即时反馈。（市场、销售、技术部） 5、谨防同行打探信息,保证公司商业资料安全。（市场部、销售部、技术展 后 1、展后总结评估（市场部）（展会2、客户分类,将名片分类按区域划分3、及时跟进联系客户(以电话或邮件的方式)（销售部及各地办事处）（展4会后、将展会上所掌握的信息反馈给技3个月-6个月内） 术和销售部门。（市场部）（展会后15、总结展会效果:对本次展会进行总结：成功和不足，并提出改进意见。评估包括人流量，规模，展览.
总之，参加展会就应有所收获，这与展前展中及展后所做工作密不可分。会展不仅展览公司的产品及自己的形象，也是整个行业市场的一次考核。是参展商的一大工作，所以说参加展会要“会展”。展会就是最大的营销。整体上把握好每个环节，尽量达到预期效果。
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