附录1 市场部中、高级管理人员季度考核表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市场管理 工作 计划 经营指标 销售增长率 店内费用控制率 每月28日前提报下月月度调货预算计划 每月28日前提报下月的活动计划 每月25号前交本月工作总结及下月工作计划 新品上市推广进度（根据市场推广进度方案） 市场信息及竞品信息及时反馈 团队执行力 类别 考核项目 销售任务基数净销售额达成率 达标定义 达成100%或以上 达成100%或以上 达成100%或以上 计划实施率达80%-120% 活动计划完成率达80%-120% 计划及完成情况达成一致 推广进度必须达到80%以上 每月至少反馈相关信息3条以上 基本贯彻执行公司政策100% 每月团队例会一次，有效传达公司政策及企业文化 按公司规定提报真实合格的报表 由于部门内部管理原因造成员工的主动离职 是否人适其岗、人尽其才及人力成本的合理性 服从安排、友善合作、保持团结、 维护公司利益 促销活动必须产生预期效益80%以上 按时按质按量完成，完成率100% 标分 10 10 10 5 5 5 7 4 10 最后得分：_____________
自考核分值 上得评 评 分 净销售额达成80%以下，得0分，达成100%或以上得10分，每低1%扣0.5分 增长率达成80%以下，得0分，达成100%或以上得10分，每低1%扣0.5分 店内费用控制率达成80%以下，得0分，达成100%或以上得10分，每低1%扣0.5分 无计划扣5分,每低5%扣1分,每超5%扣0.5分。 有活动但无计划扣5分(公司有特殊规定除外)每多一项无计划活动扣0.5分 无计划扣5分,未完成一项扣0.5分。 推广进度每低于5%扣2分，未达到60%扣8分，低于50%扣12分。 无信息反馈扣3分，每少一条扣1分。 按公司市场执行力方面管理规定及市场稽查结果，执行力每低5%扣2分，未达到60%扣10分，低于50%扣15分。 按公司市场团队组织培训方面管理规定及市场稽查结果，未开例会扣4分，未有效传达公司政策扣4分，团队未领会公司基本企业文化，扣2分。 未按时上报扣2分或没有上报扣4分或不合格者扣3分或虚假扣8分 关键岗位每流失1人扣2分，其它岗位每流失1人扣1分 10 11 12 团队组织培训方面 团队日常报表管理方面 5 4 4 团队 管理 员工流失 13 人员配置 4 人员配置不合理扣3分。 14 团队合作与配合 4 拒绝合理安排、严重不利于团结的行为扣3分，不与相关部门配合工作的行为扣5分， 故意损害公司形象及利益扣10分 效益每低5%扣1分，未达60%扣6分，未达50%扣10分，每超5%加0.5分 15 促销活动控制方面（费用管控参照季度考核） 销售 按时完成销售会议及其他会议记录中布置的管理 各项工作 与客户合理有效的沟通及配合 5 16 4 每件每延期一天完成扣0.5分 有客户投诉或不良信息反馈（非产品质量及公司原因）每次扣2分，有较恶劣违反公司规定行为扣10分 17 保持良好客情关系 4 18 其它 合理化建议意见每月___条 意见至少每月1条 1 每采纳一条奖1分（超出总分的加分项，没有得0分） 注：1、考核项目的权重在（）中体现；2、以上满分100分；3、扣分项目可以出现负数；4、每季度考核一次 末尾淘汰。 被考核人：______________ 考核人：__________________