（5）由于对方提出降价是鉴于国际市场价格下跌，我方可与对方协商以国际市场现价成交，以减少损失。
4.大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收US$280FOB大连口岸。
但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？
答：
（1）这是一起外商利用合同对计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。
（2）由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外商这种要求是不合理的。
（3）处理这一纠纷可以采取两种方法解决：
一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。
（4）顺便提一下，本案例是在发货时外商提出的要求，尚可据理力争，若货到目的地后，国外市场价格下跌，外商以此压我让步，我方在白纸黑字面前，可能损失惨重。
5.中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？
答：
《联合国销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部或部分多交货物。故而，对多装的80万吨，我方可以全部拒收，也可以收取其中一部分。
13 / 166
6.按每箱100美元的价格售出某商品1000箱，按合同规定数量允许有5％上下，由卖方决定，问
（1）数量允许有5％上下是什么条款？ （2）我方最多可装多少箱？最少应装多少箱？
（3）如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款多少？ 解:
数量允许有5％上下是溢短装条款；我方最多可装1050箱，最少应装950箱；如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款103，000美元。
7.某国外客户要求我出口公司报1000长吨大米出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，问应换算多少公吨对外报出？又出口大米一般用麻袋包装，每袋净重100千克，如按以上条件达成贸易，应用多少个麻袋来装这批大米？（1长吨=1.016公吨1短吨=0.907公吨）
解:
1000X1.016=1016公吨个
8.某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％，现有生丝105公吨，经测定回潮率为9％，问公量是多少？该批货物的实际重量是多少？
解:
公量=商品净重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=105X(1+11%)/(1+9%)=106.93（公吨）实际重量（公吨）
9.已知某种钢板每平方米理论重量如下： 厚度（毫米）重量（公斤） 0．2 1.57 0.25 1.963
14 / 166
0.3 2.355 ??
现有钢板500张，每米长度为5000毫米，宽度500毫米，厚度为0.25毫米，试计算本批货物的总重量。
解:
解: 500X0.5 X5 X 1.963=2453.75(公斤)
10、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11%。经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮率为25%。通过下式计算：
公量=实际重量X（1-实际回潮率）X（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？
答：
回潮率是含水量与干量的比值，不是含水量与干量加水量之和的比值，因此上述计算公式是错误的。公量=商品净重X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10X(1+11%)/(1+25%)=8.88（公吨）我方向韩国出口的羊毛实际重量为公吨
五、名词解释
样品买方样卖方样复样对等样参考样品商品品质商品数量国际贸易实务综合题
（二） （包装条款） 一、单项选择题
1、运输包装又称为（ B ） A、小包装
15 / 166
B、大包装 C、中性包装 D、内包装
2、在运输包装上面书写、压印、刷制的简单的图形、文字和数字叫（ B ）
A、指示性标志 B、运输标志 C、警告性标志 D、销售标志
3、包装上仅有买方指定的商标而无生产地名和出口厂商名称,这种包装属于( B )
A、无牌中性包装 B．定牌中性包装 C、外包装 D．内包装
4．主要用于保护商品的包装是( D ) A．中性包装 B．全部包装 C．内包装 D．外包装
16 / 166