解决直通车质量得分、点击率、转化率的难题

解决直通车质量得分、点击率、转化率的难题

15年,淘宝能不能刷的问题,讨论了很久,刷单已经站在风口浪尖位置,筛查更加频繁,处罚更严。之前,也看到过一篇文章,说阿里为什么下力度打击刷单问题。原因很简单,就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。同时让卖家和买家,部门,第三方监管,看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉,平台本身深度就很大,那么这里也不用纠结到底刷不刷的东西,你要玩命刷,死的也就快。帖子开头提到了刷单的东西,可惜我不是告诉你,在严查之下如何刷单的,因为,之前分享过的帖子,没有哪篇告诉你如何安全刷单,所以想问如何刷单的,就绕路吧。现在玩儿淘宝,还是多弄点无线端,活动资源,付费推广神马的。操作好,店铺能有不错的销售,自己也不用有什么风险。荣一电商,淘宝托管机构

淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后,众多店铺的流量一直没起来。至少是刷单,没什么不怎么见效了。个性化搜索的深入,影响的就是搜索排名算法中,对买家购买习惯的分析,给出展示结果。有些刷单账号,只是为刷单而存在,还有那些真实买家号,模仿真实购物流程的,都是白闹,对账号的要求更高了。

不说了,前边说了一堆,偏离今天要说的主题了。在刷单不景气的大环境下,你要玩儿的就是活动+付费。活动不多说,自己站内的折扣,淘营销里的各种活动,无线端的活动。只要你想参加,总有适合你的。那么对于付费的直通车来说,是卖家常用的工具,也是我擅长的一种推广方式,所以一直在分享这些方面的东西。荣一电商,淘宝托管机构

放2张图,先显摆显摆。看到数据后,你羡慕不,你嫉妒不(你想找揍不,鬼剑,有话赶紧说)。那么,现在就告诉你,这些数据,我是怎么弄出来的。 既然要操作直通车,想着通过它去引流或者打爆款。那么你要关注的就三个点:质量得分,点击率,转化率。这三个数据,只要够漂亮,其他的还用你操心么。啊,还有roi,前边的三点能做好,这个就不是什么问题(质量分上去了,点击上去了,ppc就会压低,另外ppc能否降低和你出价没有直接关系,自己去想想那个扣费公式,就知道怎么才能降低ppc,提高roi)。 一、头疼的质量得分

看到图上的数据了吧,蛋疼五六分,让你欣喜的10分。那么怎么玩出来的,继续拿图给你说明问题。按照鬼剑模式,问题,不是单方面存在的,而是多方面影响的结果,当然影响的程度有不同。荣一电商,淘宝托管机构

那么基础分说的很简单,就是对你直通车账户权重的整体评估给出的分数。这就是为什

么有些人添加关键词分数只有六七分,有些账户添加的时候,有更多的八九分的词。所以,操作直通车才会提到,初期选几个词养词,然后再去添加别的词。如果一次添加一大批低分词,账户权重就拉低了,之后起来的就慢。荣一电商,淘宝托管机构

再者创意效果,图片很重要,美工很重要,想象空间很重要,不要局限自己做图的思维,美工看你的了!come on baby

想象空间,不止于此! 另外计划与计划的之间的权重影响还是较低的,两个计划,建议用不同的词。一般如果店铺主推款有限,一款产品可以做两个计划,一个长尾精准词计划,一个热词计划,或者按照无线端和pc端分开做做计划。一般,个人都是做计划操作,养词词,流量池,爆款池等。

关于质量得分,自己曾经细化做过相关的说明,有没有帮到派友,这个有待查证,放了链接,对质量得分关注的朋友,可以再去看看。荣一电商,淘宝托管机构

前边那个导图提到的,影响质量分的权重较大的就是,根据你推广账户给出的基础分,这个决定了你直通车起点,所以这也是为什么,总是会听别人说,直通车要养词,养分。另外一个重要的点,就是点击,点击率对于分数的提升,有明显帮助。所以,开车的初期就是要养词,要点击率。 二、痛心的点击率

那你在提升点击质量得分的过程中,点击率的高低,直接影响着,质量得分能否提升上去。那么,提升点击率,你能想到的就是推广图,于是,你开始三天,两天的就是换一张推广图。认为,各种车图已经换了N次了,点击率死活上不去。荣一电商,淘宝托管机构 车图是重要,我个人也非常认可,否则前边也不会强调美工的思维。但只想车图那兄弟,你想的太简单了。你自己去直通车展位看看,貌似大家的图都差不多,不觉得说谁的更占优势,但是点击率差别很大的。 那么,到底是怎么回事儿?

这里这张图,已经说得很清楚了,所以我不在过多的去解释这些东西。你可以看到,影响点击率的和影响质量得分的因素是有重合部分的。所以,直通车的优化,是要考虑多方面的。

但是,我要说的就是无线端,从去年的时候,做分享时,就提到过无线端直通车,对于提升整体账户有比较好的权重,可以说当时的无线端免费给无线端加权的。今年,淘宝不断对无线端发力,扬言年底无线端占比70%。淘宝也是采取了多种手段刺激无线端流量。

那么对于直通车,无线端明显的调整,第一个就是pc,无线端的融合,各位应该会发现,现在无线端的词,比之前更不好出现,手机标志不稳定,手机端的竞争提高,对于直通车整体账号来说,加权作用减弱。荣一电商,淘宝托管机构

第二个变动就是,无线端直通车展位的增多。自己拿手机搜索某个关键词看看,滑动屏幕,就能看到。

那么,你能想到什么。之前经常有朋友问我,无线端,怎么能跑到更高的位置,无线端词出高价能不能卡住,那我只能说卡不住。 无线端影响还有更多的因素: 标题关键词 手机专享价 手机搜索成交转化率

手机成交量-这就是你为什么要刷手机端 淘金币-一般都会弄 手机广告投放量-肯花钱才行

手机广告投放的转化率-花钱也要花的漂亮,免得你说我 手机淘宝的流量占比-干死不少PC端 产品的折扣 产品的价格区间 无线会员卡

无线端的活动-掏钱购,瞄一眼等。 金牌卖家 手机收藏 微淘

麻吉宝-收藏可以,其他数据很惨淡 。。。。。。。。。。。。。。。。

回到正题,既然现在无线端的直通车位置,增多了。通过不同时段的调整折扣价,单独投放手机端等,那么你的宝贝能更容易的展示在靠前的位置。现在无线端的直通车点击率,相当高的。常见的应季热门类目点击率,轻松就能上去。

所以,要想着整体直通车账户权重高,关键词分数迅速提上去,可以考虑从无线端入手,见效快。荣一电商,淘宝托管机构

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