第七?/p>
目标市场营销战略
arget Marketing Strategy
瞄准目标,有的放矢!
第一?/p>
市场细分
Segment
(
一
)
概念的界定(
Marketing Segmentation
)是指营销者利用一定需?/p>
差别因素(细分因素)
,把某一产品整体市场消费者划分为若干具有
不同需求差别的群体的过程或行为?/p>
营销者细分市场的过程亦称市场
细分化?/p>
(
?/p>
)
概念的理?/p>
细分的结果:
分属不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望
存在明显的差别,
而属于同一细分市场的消费者对于同一产品的需?/p>
和欲望则较为相似
市场细分的依据:消费需求的差异性;消费需求的类似性;企业经营
能力的局限性(市场竞争日趋激烈)市场细分的目的:把需求类似的
消费者加以分类,以了解顾客需求的差异,发现有利的营销机会?/p>
注意点:市场细分的立足点是市场消费需求的不同?/p>
.
市场细分不是
对产品的划分,而是对需求和欲望各异的消费者进行分类;
.
市场?/p>
分的过程是子市场之间求异存同?/p>
子市场之内求同存异的过程?/p>
市场
细分是一个聚集与分解共同作用的过程?/p>
(三)市场细分战略的产生与发?/p>
大量市场营销阶段?/p>
Mass Marketing
?/p>
产品差异市场营销阶段?/p>
Product Different Marketing
)这时的产品?/p>
异不是由市场细分产生
目标市场营销阶段?/p>
Target Marketing
?/p>