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浅析我国金融营销现状及发展战?/p>

 

河南牧业经济学院(金融与证券一班)苏涛

 

 

摘要?/p>

金融营销对我国企业来说仍是不断发展的课题。现代金融业竞争日趋激烈,?

有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择?/p>

为了在金融危机下寻得一线生机,

谋求更好的发展,

有效的开展金融营销对于金融企业提高竞争力显得尤为重要?/p>

本文?/p>

研究金融营销理论发展的基础上,

分析了我国金融营销的现状,

并提出我国开展金融营

销的一些对策?/p>

 

关键词:

金融危机

 

营销

 

发展战略

 

 

金融营销是指金融企业以金融市场为导向,以市场需求为核心,通过采取整体营销

行为,以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望,从而实现金融企业利益目标的经营

管理活动。如何尽快树立科学合理的金融营销观念,开展积极有效的金融营销活动,增

强金融业的竞争力,发展能力和满足客户需要的能力,是业内人士应该致力于研究分?/p>

的一个问题。本文在介绍金融营销概念及性质的基础上,分析了我国金融营销的现状,

并提出了我国实施金融营销的一些建议?/p>

 

一?/p>

 

金融营销的概念及性质

 

(一?/p>

 

相关概念论述

 

金融营销是指金融企业采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得

合理,利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。他通过研究确定客户的金融需要,

规划新的服务或改善原有服务,

来满足不同客户的需求,

整个过程包括金融产品的设计,

制作,服务,组织,控制,息反馈等活动?/p>

 

 

(二?/p>

 

性质及特?/p>

 

金融营销具有一般营销的性质与特点。但由于金融业是一个特殊的服务性行业,所提供

的产品和服务有明显区别于工商企业的产品,因此金融营销又具有独特的方面,而针?/p>

这些特点,金融营销在实际操作上也有值得特别关注的地方。第一,金融产品具有相?/p>

性。由于金融产品技术含量较低,同质性大,很容易被同行所模仿,每个金融企业提?/p>

的产品都是相似的。因此新推出的产品往往很快会被人模仿,难以通过走产品差异化?/p>

路或者确立市场开阔者的地位来获利。第二,金融产品具有增值性。金融产品绝大部?/p>

属于理财投资产品。客户购买金融产品(如基金财产保险等)最主要的目的是能为他们

带来一定的利益。所以应采取组合式营销策略?/p>

 

二?/p>

 

金融营销在我国的现状

 

(

一

)

 

金融营销观念的缺?/p>

 

目前,我国金融企业绝大多数虽然改变了市场营销与金融业务无关的观念,但对现

代金融营销认识不足,认为金融营销就是加强金融服务。虽然也引入了一些现代金融营

销观念,但往往把营销当成推销,只是在推出产品时才零星地使用广告等宣传手段,没

有真正确立以客户为导几,以市场和社会为中心,的营销观念。在经营中仍然不能摆?/p>

计划经济的束缚,不愿走出去做深入市场的调研。不懂开阔新的市场开发新的产品,开

创新的策略。不愿进一步加大改革力度以适应市场需求和迎接国际竞争:不愿把金融?

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浅析我国金融营销现状及发展战?/p>

 

河南牧业经济学院(金融与证券一班)苏涛

 

 

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金融营销对我国企业来说仍是不断发展的课题。现代金融业竞争日趋激烈,?

有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择?/p>

为了在金融危机下寻得一线生机,

谋求更好的发展,

有效的开展金融营销对于金融企业提高竞争力显得尤为重要?/p>

本文?/p>

研究金融营销理论发展的基础上,

分析了我国金融营销的现状,

并提出我国开展金融营

销的一些对策?/p>

 

关键词:

金融危机

 

营销

 

发展战略

 

 

金融营销是指金融企业以金融市场为导向,以市场需求为核心,通过采取整体营销

行为,以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望,从而实现金融企业利益目标的经营

管理活动。如何尽快树立科学合理的金融营销观念,开展积极有效的金融营销活动,增

强金融业的竞争力,发展能力和满足客户需要的能力,是业内人士应该致力于研究分?/p>

的一个问题。本文在介绍金融营销概念及性质的基础上,分析了我国金融营销的现状,

并提出了我国实施金融营销的一些建议?/p>

 

一?/p>

 

金融营销的概念及性质

 

(一?/p>

 

相关概念论述

 

金融营销是指金融企业采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得

合理,利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。他通过研究确定客户的金融需要,

规划新的服务或改善原有服务,

来满足不同客户的需求,

整个过程包括金融产品的设计,

制作,服务,组织,控制,息反馈等活动?/p>

 

 

(二?/p>

 

性质及特?/p>

 

金融营销具有一般营销的性质与特点。但由于金融业是一个特殊的服务性行业,所提供

的产品和服务有明显区别于工商企业的产品,因此金融营销又具有独特的方面,而针?/p>

这些特点,金融营销在实际操作上也有值得特别关注的地方。第一,金融产品具有相?/p>

性。由于金融产品技术含量较低,同质性大,很容易被同行所模仿,每个金融企业提?/p>

的产品都是相似的。因此新推出的产品往往很快会被人模仿,难以通过走产品差异化?/p>

路或者确立市场开阔者的地位来获利。第二,金融产品具有增值性。金融产品绝大部?/p>

属于理财投资产品。客户购买金融产品(如基金财产保险等)最主要的目的是能为他们

带来一定的利益。所以应采取组合式营销策略?/p>

 

二?/p>

 

金融营销在我国的现状

 

(

一

)

 

金融营销观念的缺?/p>

 

目前,我国金融企业绝大多数虽然改变了市场营销与金融业务无关的观念,但对现

代金融营销认识不足,认为金融营销就是加强金融服务。虽然也引入了一些现代金融营

销观念,但往往把营销当成推销,只是在推出产品时才零星地使用广告等宣传手段,没

有真正确立以客户为导几,以市场和社会为中心,的营销观念。在经营中仍然不能摆?/p>

计划经济的束缚,不愿走出去做深入市场的调研。不懂开阔新的市场开发新的产品,开

创新的策略。不愿进一步加大改革力度以适应市场需求和迎接国际竞争:不愿把金融?

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河南牧业经济学院(金融与证券一班)苏涛

 

 

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金融营销对我国企业来说仍是不断发展的课题。现代金融业竞争日趋激烈,?

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谋求更好的发展,

有效的开展金融营销对于金融企业提高竞争力显得尤为重要?/p>

本文?/p>

研究金融营销理论发展的基础上,

分析了我国金融营销的现状,

并提出我国开展金融营

销的一些对策?/p>

 

关键词:

金融危机

 

营销

 

发展战略

 

 

金融营销是指金融企业以金融市场为导向,以市场需求为核心,通过采取整体营销

行为,以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望,从而实现金融企业利益目标的经营

管理活动。如何尽快树立科学合理的金融营销观念,开展积极有效的金融营销活动,增

强金融业的竞争力,发展能力和满足客户需要的能力,是业内人士应该致力于研究分?/p>

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并提出了我国实施金融营销的一些建议?/p>

 

一?/p>

 

金融营销的概念及性质

 

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相关概念论述

 

金融营销是指金融企业采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得

合理,利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。他通过研究确定客户的金融需要,

规划新的服务或改善原有服务,

来满足不同客户的需求,

整个过程包括金融产品的设计,

制作,服务,组织,控制,息反馈等活动?/p>

 

 

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性质及特?/p>

 

金融营销具有一般营销的性质与特点。但由于金融业是一个特殊的服务性行业,所提供

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二?/p>

 

金融营销在我国的现状

 

(

一

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金融营销观念的缺?/p>

 

目前,我国金融企业绝大多数虽然改变了市场营销与金融业务无关的观念,但对现

代金融营销认识不足,认为金融营销就是加强金融服务。虽然也引入了一些现代金融营

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有真正确立以客户为导几,以市场和社会为中心,的营销观念。在经营中仍然不能摆?/p>

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河南牧业经济学院(金融与证券一班)苏涛

 

 

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金融营销对我国企业来说仍是不断发展的课题。现代金融业竞争日趋激烈,?

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有效的开展金融营销对于金融企业提高竞争力显得尤为重要?/p>

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研究金融营销理论发展的基础上,

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金融危机

 

营销

 

发展战略

 

 

金融营销是指金融企业以金融市场为导向,以市场需求为核心,通过采取整体营销

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管理活动。如何尽快树立科学合理的金融营销观念,开展积极有效的金融营销活动,增

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金融营销的概念及性质

 

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金融营销是指金融企业采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得

合理,利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。他通过研究确定客户的金融需要,

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性质及特?/p>

 

金融营销具有一般营销的性质与特点。但由于金融业是一个特殊的服务性行业,所提供

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二?/p>

 

金融营销在我国的现状

 

(

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金融营销观念的缺?/p>

 

目前,我国金融企业绝大多数虽然改变了市场营销与金融业务无关的观念,但对现

代金融营销认识不足,认为金融营销就是加强金融服务。虽然也引入了一些现代金融营

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