浅析我国金融营销现状及发展战?/p>
河南牧业经济学院(金融与证券一班)苏涛
摘要?/p>
金融营销对我国企业来说仍是不断发展的课题。现代金融业竞争日趋激烈,?
有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择?/p>
为了在金融危机下寻得一线生机,
谋求更好的发展,
有效的开展金融营销对于金融企业提高竞争力显得尤为重要?/p>
本文?/p>
研究金融营销理论发展的基础上,
分析了我国金融营销的现状,
并提出我国开展金融营
销的一些对策?/p>
关键词:
金融危机
营销
发展战略
金融营销是指金融企业以金融市场为导向,以市场需求为核心,通过采取整体营销
行为,以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望,从而实现金融企业利益目标的经营
管理活动。如何尽快树立科学合理的金融营销观念,开展积极有效的金融营销活动,增
强金融业的竞争力,发展能力和满足客户需要的能力,是业内人士应该致力于研究分?/p>
的一个问题。本文在介绍金融营销概念及性质的基础上,分析了我国金融营销的现状,
并提出了我国实施金融营销的一些建议?/p>
一?/p>
金融营销的概念及性质
(一?/p>
相关概念论述
金融营销是指金融企业采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得
合理,利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。他通过研究确定客户的金融需要,
规划新的服务或改善原有服务,
来满足不同客户的需求,
整个过程包括金融产品的设计,
制作,服务,组织,控制,息反馈等活动?/p>
(二?/p>
性质及特?/p>
金融营销具有一般营销的性质与特点。但由于金融业是一个特殊的服务性行业,所提供
的产品和服务有明显区别于工商企业的产品,因此金融营销又具有独特的方面,而针?/p>
这些特点,金融营销在实际操作上也有值得特别关注的地方。第一,金融产品具有相?/p>
性。由于金融产品技术含量较低,同质性大,很容易被同行所模仿,每个金融企业提?/p>
的产品都是相似的。因此新推出的产品往往很快会被人模仿,难以通过走产品差异化?/p>
路或者确立市场开阔者的地位来获利。第二,金融产品具有增值性。金融产品绝大部?/p>
属于理财投资产品。客户购买金融产品(如基金财产保险等)最主要的目的是能为他们
带来一定的利益。所以应采取组合式营销策略?/p>
二?/p>
金融营销在我国的现状
(
一
)
金融营销观念的缺?/p>
目前,我国金融企业绝大多数虽然改变了市场营销与金融业务无关的观念,但对现
代金融营销认识不足,认为金融营销就是加强金融服务。虽然也引入了一些现代金融营
销观念,但往往把营销当成推销,只是在推出产品时才零星地使用广告等宣传手段,没
有真正确立以客户为导几,以市场和社会为中心,的营销观念。在经营中仍然不能摆?/p>
计划经济的束缚,不愿走出去做深入市场的调研。不懂开阔新的市场开发新的产品,开
创新的策略。不愿进一步加大改革力度以适应市场需求和迎接国际竞争:不愿把金融?