比亚迪汽车营销方案解析
比亚?/p>
,
汽车
,
方案
,
营销
,
解析
比亚迪继
“差异化的分站式巡回上市?/p>
?/p>
“精准营销的市场与客户定位?/p>
?/p>
“袋鼠理论模式多?/p>
扩张?/p>
?/p>
“垂直整合术发展”等理论之后,抛出了又一新型的营销模式理论
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“移?/p>
4S
店?/p>
?/p>
在南方片区,这种“移?/p>
4S
店”将会达?/p>
10000
家?/p>
移动
4S
店概?/p>
我们都知?/p>
4S
店是一家集整车销?/p>
?/p>
sale
?/p>
?/p>
零配?/p>
?/p>
spare part
?/p>
?/p>
售后服务
?/p>
service
?/p>
?/p>
信息反馈等(
survey
)为一体的特约服务站?/p>
4S
店由厂家直接供货
,
接受厂家的指导经营管
?/p>
,
保持与厂家的经营服务理念相一致,
也就是说
4S
店就相当于厂家的销售或者售后部?/p>
,
通过
4S
店可以解决你所遇到的问题和故障?/p>
比亚迪创新性提出的
“移?/p>
4S
店?/p>
这种新型营销模式?/p>
即在功能上基本保障了
?/p>
4S
店?/p>
形式,同时因其特殊的“移动”性,使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方,使得营销
手段变得新颖独到?/p>
方式上亦显得更加的灵活!
比亚迪汽车即将在南方片区寻找
10000
个人
流量较大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的
4S
店”的店面,这家移?/p>
4S
店面有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等?/p>
比亚迪的
“移?/p>
4S
店?/p>
不仅仅是一个户外静态展示?/p>
它已经跳出众多汽车商家的户外
推广的静态车辆展示范畴?/p>
比亚迪的移动
4S
店的特殊之处在于?/p>
把车主们最为关心的售后
服务体系融入到一个普通的静态展示中?/p>
一般的汽车厂商做的巡展?/p>
静态展示,
都是纯粹?/p>
为了卖车?/p>
而比亚迪却能做好保有客户的关系维护?/p>
比亚迪汽车如此重视其自身的服务态度?/p>
重视?/p>
F3
保有客户的利益,在意识上已经有了超前。这一点其他大多数车辆品牌都没能做
到?/p>
BYD
汽车营销回顾
比亚迪进入造车行业,三年才出来一款新?/p>
F3
,当时受到渠道建设的一些研制,采用
分站式巡回上市,集中火力,一个省,一个省的推广。这不仅使得比亚迪在各省、市的品?/p>
知名度和美誉度迅速提高。更重要的是,在
F3
完成巡回上市后,比亚迪的渠道建设走向?/p>
熟。客观上来说,如?/p>
F3
上市时选择全国同步上市的话,比亚迪当时的产能可能不足以?/p>
全满足市场需求;而主观上,比亚迪希望通过“精准营销?/p>
,在目标市场上实施精准出击,
以精准的市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训,?/p>
保精准出击的成功。另外,出于对消费者服务的考虑,比亚迪
F3
也不会在渠道不成熟的?/p>
域上市?/p>
服务才是根本
比亚迪推出的“移?/p>
4S
”店预计在各地都会相当受人关注,受到消费者的信赖和老车
主的欢迎,这一切还是要以客户服务为中心?/p>
这一次或许将是比亚迪总裁王传?/p>
?/p>
2015
年中国第一?/p>
2025
年世界第一”目标的?