外贸人如何制定工作计划提高工作效?/p>
成功,没有捷径,就像最近带一群刚入行的小伙伴,从基础到专业,都要走这?/p>
过程,毫无疑问,在外贸中,经验是最宝贵的!
为什么这么说呢?对比出来的?/p>
团队里刚入职两周的一位宝贝,姑且叫她小王吧?/p>
小王在外贸这个行业积累了近四年的经验,两周前加入我们这个新人云集的团队?/p>
除了她近四年的外贸经验,在专业和产品这一块,跟其他新人处在同一起跑线上—?/p>
七窍通了六窍,还一窍不通?/p>
就这样一个产品白痴,
在加入团队后的两周里?/p>
通过阿里的询盘,
转化了一个订单,
还有两个在谈订单?/p>
而我们的新人们在干啥呢?
有的在纠结没有询盘,
有的在纠结搜不到客户?/p>
有的在纠结客户为嘛不回信息等等?/p>
总之一句话,就是,没有客户资源?/p>
说的好像,只要有询盘,有客户需求,他们就一定能搞定客户一样?/p>
那我就问,之前给你们那么多询盘,为什么至今没有在谈客户,或者跟出一点眉?/p>
出来呢?
他们不说话了?/p>
我再问,没有客户资源,那我之前布置的搜索客户,发开发信的任务,你们完成?/p>
吗?
他们摇头不语?/p>
我说,你们看看人家小王,除了询盘,每天还?/p>
FACEBOOK,LINKEDIN
搜索客户
40
个,你们没有询盘要回,时间都花在哪了呢?
他们面面相觑,对啊,时间都花在哪儿了呢?
写此文的原因在于此?/p>