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手把手教你卖车全程话?/p>

 

以下是一位销售顾问接待客户的全程记录,老师的点评很犀利啊?/p>

对比

一下,看看自己做得怎么样呢?/p>

 

 

以下为销售顾问与客户的全程对话,

S 

代表

销售顾问,

C 

代表

客户?/p>

 

 

S

:您好!有什么能帮到你的?/p>

 

C

:随便看一下。(男)

 

 

点评

?/p>

没有用封闭式选择问题问候顾客。比如:欢迎光临

XX

店,请问

您是看车、保养还是找人?

 

 

S

:有没有大概想了解哪款车型?

 

C

:了?/p>

XX

车型。(女)

 

 

点评?/p>

太快进入车型了解,没有邀请客户入座,聊聊需求分析?/p>

 

 

S

:你好,这是我的名片,叫我小

X

就行了,

XX

车型就在这里了?/p>

 

 

点评?/p>

没有马上询问客户姓名?/p>

这是典型的没有形成销售顾问的条件?/p>

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?/p>

 

 

C

:这款多少钱?(女)

 

S

:你看这款车的话,它是从

9

万多?/p>

12

万这样一个区间?/p>

 

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手把手教你卖车全程话?/p>

 

以下是一位销售顾问接待客户的全程记录,老师的点评很犀利啊?/p>

对比

一下,看看自己做得怎么样呢?/p>

 

 

以下为销售顾问与客户的全程对话,

S 

代表

销售顾问,

C 

代表

客户?/p>

 

 

S

:您好!有什么能帮到你的?/p>

 

C

:随便看一下。(男)

 

 

点评

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没有用封闭式选择问题问候顾客。比如:欢迎光临

XX

店,请问

您是看车、保养还是找人?

 

 

S

:有没有大概想了解哪款车型?

 

C

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XX

车型。(女)

 

 

点评?/p>

太快进入车型了解,没有邀请客户入座,聊聊需求分析?/p>

 

 

S

:你好,这是我的名片,叫我小

X

就行了,

XX

车型就在这里了?/p>

 

 

点评?/p>

没有马上询问客户姓名?/p>

这是典型的没有形成销售顾问的条件?/p>

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:你看这款车的话,它是从

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万多?/p>

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以下为销售顾问与客户的全程对话,

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销售顾问,

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S

:您好!有什么能帮到你的?/p>

 

C

:随便看一下。(男)

 

 

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S

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车型。(女)

 

 

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太快进入车型了解,没有邀请客户入座,聊聊需求分析?/p>

 

 

S

:你好,这是我的名片,叫我小

X

就行了,

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手把手教你卖车全程话术汇?- 百度文库
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以下为销售顾问与客户的全程对话,

S 

代表

销售顾问,

C 

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客户?/p>

 

 

S

:您好!有什么能帮到你的?/p>

 

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:随便看一下。(男)

 

 

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没有用封闭式选择问题问候顾客。比如:欢迎光临

XX

店,请问

您是看车、保养还是找人?

 

 

S

:有没有大概想了解哪款车型?

 

C

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XX

车型。(女)

 

 

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S

:你好,这是我的名片,叫我小

X

就行了,

XX

车型就在这里了?/p>

 

 

点评?/p>

没有马上询问客户姓名?/p>

这是典型的没有形成销售顾问的条件?/p>

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C

:这款多少钱?(女)

 

S

:你看这款车的话,它是从

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万多?/p>

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