1
【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工ä½?/p>
【教学目标ã€?/p>
认知目标
ï¼?/p>
1.
理解并掌握推销洽谈的含义ã€?/p>
2.
了解并掌握推销洽谈的内容ã€?/p>
3.
掌握推销的原则并学会运用ã€?/p>
4.
理解推销洽谈准备工作的意义ã€?/p>
能力目标ï¼?/p>
1.
掌握倾听的技能ã€?/p>
2.
初步学会推销洽谈,灵活运用推销洽谈的原则ã€?/p>
【教学重点、难点ã€?/p>
教学重点:推销洽谈的含义及推销洽谈的原则ã€?/p>
教学难点:推销洽谈的含义及推销洽谈的原则ã€?/p>
【教学媒体及教学方法ã€?/p>
多媒体课件、黑板;
讲授法、讨论法、归纳法、演示法ã€?/p>
【课时安排ã€?/p>
2
课时ï¼?/p>
90
分钟ï¼?/p>
�/p>
【教学过程ã€?/p>
第一环节
导入ï¼?/p>
5
分钟ï¼?/p>
[
教师提问
]
假若你是企业的推销人员,你将分几大步进行推销工作ï¼?/p>
[
学生回答
]
…â€?/p>
[
教师归纳
]
按照推销的一般程序步骤,
推销人员在成功地寻找顾客ã€?/p>
接近顾客以后ï¼?/p>
就要进入洽谈
阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一,是整个系统推销过程中的关键阶段ã€?/p>
第二环节
新授课(
70
分钟ï¼?/p>