德国展览业的成功经验和许多做法值得中国学习和借鉴?/p>
德国展览业的特点
德国展览业非常发达,市场化运作十分成熟,具有以下显著特点?/p>
(一)展览中心规模大。目前,德国共有
25
个大型展览中心,展厅总面?/p>
264
万平?/p>
米,
加上室外展览场地
100
多万平方米,
展览总面积达
365
万平方米?/p>
全球
5
大展览中心有
4
家在德国。世界前
10
家营业额最大的展览公司中有
5
家设在德国。现代化的会展中心及
与其相配套的技术设施,
加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置?/p>
为展览会?/p>
成功举办创造了良好的前提?/p>
(二?/p>
知名度高?/p>
吸引力强?/p>
全球
150
个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国?/p>
办。最负盛名的有汉诺威计算机博览会(CeBIT)、法兰克福消费品博览会、科隆五?/p>
展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会?/p>
纽伦堡国际玩具博览会等。在经济
全球化和信息化时代,
世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象?/p>
发布产品未来发展趋势
及与客户和观众交流、沟通的重要平台?/p>
(三)国际性和专业性强。德国举办的国际博览会,外国参展商比例平均超?/p>
50
%,
2003
年达
52
?/p>
2
%;
20
%以上的参观者来自国外?/p>
德国举办的展览会内容丰富,涵盖了各个
行业和门类,
能满足国际厂商和专业人士的需要?/p>
一些展览会在对公众开放之前专门向采购
商、生产厂家?/p>
行业工程人员?/p>
新闻记者等专业观众开放,从而使参展商和专业观众能够?/p>
到充分交流的目的?/p>
德国展览业的成功经验
德国展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲视群雄,
不仅是因为德国拥有悠
久的博览会传统和一流的展馆基础设施?/p>
而且更在于德国展览会举办单位具有独特的经营理
念和管理技术及勇于创新的开拓精神?/p>
(一)独特的经营模式。与世界最大的展览公司(按营业额排名)——英国Reed展
览公司及美?/p>
法等国的展览公司不同?/p>
德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建,
展览?/p>
司由政府控股?/p>
实行企业化管理?/p>
如位于汉诺威的德国最大的展览公司——德国展览公司由
下萨州政府和汉诺威市政府分别控股
49
?/p>
8
%。德国展览公司既是展览中心的管理者,又是
许多大型博览会的举办者和实施者?/p>
如德国展览公司既是汉诺威展览中心的拥有者,
又是?/p>
eBIT和汉诺威工业博览会等大型展览会的举办者?/p>
由于德国各级政府将展览业作为一?/p>
重要的产业给予高度重视,
对展馆及其配套设施和交通建设均予大力支持,
德国绝大部分?/p>
览中心都拥有先进的设施,为举办高水准的专业博览会打下了良好的基础?/p>
(二?/p>
与行业协会密切合作,培育展览品牌?/p>
德国行业协会在展览业中有着十分重要?/p>
地位?/p>
也对展览业的繁荣发展做出了重大贡献?/p>
特别是在办展时间和地点等方面?/p>
德国行业
协会拥有相当大的发言权?/p>
没有行业协会的支持,
展览公司无法深入了解行业动态及开展对
参展商和专业观众的营销工作?/p>
因此?/p>
德国展览公司在制定办展方案和招展过程中均与相?