《贸易谈判》课程教学大?/p>
一?
课程基本信息
1330340
1
、课程代码:
2
、课程名
称:
《贸易谈判?/p>
/
?/p>
Trade
Negotiation
?/p>
3
、学?/p>
/
学分?/p>
40/2 4
、先修课程:
《国际贸易实务?/p>
/
《国?/p>
市场营销学?/p>
1330280/1320830
5
、面向对象:国际
贸易专业
经济管理专业
6
、开课院(系?/p>
?/p>
13
?/p>
?/p>
济学?/p>
7
、教材、教学参考书?/p>
?/p>
?/p>
《现代商
务谈判?/p>
李品?/p>
东北财经大学出版?/p>
2004
年修?/p>
?/p>
教学参考书
《商务谈判》丁建中
中国人民?/p>
学出版社
2005
年版
《谈判?/p>
(美)埃米尼?/p>
伊瓦?/p>
等编?/p>
中国人民大学出版?/p>
2003
?/p>
《双赢之道?/p>
(美)史蒂文
布拉姆斯
中国人民大学出版?/p>
2002
?/p>
《国际商务谈判?/p>
?/p>
?/p>
中国人民大学出版?/p>
2002
?/p>
二、课程性质和任?/p>
本课程为国贸专业主干
课程,应用性、实践性强。通过学习和了解商务谈?/p>
的基本理论知识;认识商务谈判的一般规律;树立?/p>
务谈判的双赢、合作、博弈意识;初步掌握并运用商
务谈判的一般技巧方法,锻炼商务谈判的能力;为企
业培养具有较强商务谈判能力的人才?/p>
三、教学内
容和基本要求【见附件?/p>
四、对学生能力培养的要?/p>
1
、通过撰写商务谈判案例分析?/p>
谈判方案制定等内容的文案作业,培养学生的综合分析能力?