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篇一:开盘前销售工作计?/p>

2.20 

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安?/p>

 

 [

销售蓄客阶段:

2014

?/p>

02

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20

?/p>

-03

?/p>

22

?/p>

] 

 

一、销售团队组建、培?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部、招商部

 

2

、时间计划:

2014

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02

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20

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-02

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25

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(

团队组建?/p>

 

2014

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02

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20

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-02

?/p>

30

?/p>

(

团队培训?/p>

 

3

、报告名称:

《松桃国际商贸城销售人员培训计划?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售人员激励制度?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售问答?/p>

(项目总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)项目销售团队组建:

 

项目总监

1

名:

负责项目策略把控和全盘工作督导,

与开发商进行重大事项对接?/p>

 

策划总监

1

名:负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体发布?/p>

 

销售经?/p>

1

名:负责

项目销售执行和案场管理?/p>

对置业顾问进行业务日常培训?/p>

 

销售主?/p>

2

名:

负责协助销售经

理进行案场日常管理,

同时直接参与销售工作?/p>

 

置业顾问

6

名:

负责项目销售接待推介?/p>

?/p>

通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

招商经理

1

名:负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训?/p>

 

招商专员

5

名:负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

行政文员

1

名:负责销售、招商资料整理、归档,处理办公室其他日常事务?/p>

 

2

)项目销售人员培训:

 

①培训内容:房地产基本知识:基本概念术语、开发模式、开发流?/p>

 

房地产市场分析:全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状?/p>

 

项目情况介绍:规划设计、建筑风格、物业类型、产品特?/p>

 

房地产营销知识:营销策略、广告推广、活动促销

 

房地产销售流程:接待洽谈流程、签约办证流?/p>

 

房地产销售技巧:推介技巧、谈判技巧、促成技?/p>

 

②培训讲师:项目总监、策划总监、销售经理、招商经理?/p>

 

③培训要求:采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

销售团队成员全部到位,

通过晚间培训和实际演练,

使销售人员和招商人员?/p>

综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部

 

2

、时间计划:

2014

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02

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20

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-02

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30

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3

、报告名称:

《松桃国际商贸城市场调研简报?/p>

(策划总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)调研方式:市场走访?/p>

 

2

)报告内容:?/p>

 

松桃房地产市场装态势?/p>

 

?/p>

 

主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

策划部与销售部密切配合?/p>

持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进

行深入了解,制作专门的市调简报,根据情况变动适时更新,每?/p>

5

日定期提供给相关部门

和开发商,以资决策参考?/p>

 

 

三、项目资料收?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划?/p>

 

2

、协助部门:万桥公司工程?/p>

 

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篇一:开盘前销售工作计?/p>

2.20 

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安?/p>

 

 [

销售蓄客阶段:

2014

?/p>

02

?/p>

20

?/p>

-03

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22

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一、销售团队组建、培?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部、招商部

 

2

、时间计划:

2014

?/p>

02

?/p>

20

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-02

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25

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团队组建?/p>

 

2014

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30

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(

团队培训?/p>

 

3

、报告名称:

《松桃国际商贸城销售人员培训计划?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售人员激励制度?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售问答?/p>

(项目总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)项目销售团队组建:

 

项目总监

1

名:

负责项目策略把控和全盘工作督导,

与开发商进行重大事项对接?/p>

 

策划总监

1

名:负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体发布?/p>

 

销售经?/p>

1

名:负责

项目销售执行和案场管理?/p>

对置业顾问进行业务日常培训?/p>

 

销售主?/p>

2

名:

负责协助销售经

理进行案场日常管理,

同时直接参与销售工作?/p>

 

置业顾问

6

名:

负责项目销售接待推介?/p>

?/p>

通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

招商经理

1

名:负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训?/p>

 

招商专员

5

名:负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

行政文员

1

名:负责销售、招商资料整理、归档,处理办公室其他日常事务?/p>

 

2

)项目销售人员培训:

 

①培训内容:房地产基本知识:基本概念术语、开发模式、开发流?/p>

 

房地产市场分析:全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状?/p>

 

项目情况介绍:规划设计、建筑风格、物业类型、产品特?/p>

 

房地产营销知识:营销策略、广告推广、活动促销

 

房地产销售流程:接待洽谈流程、签约办证流?/p>

 

房地产销售技巧:推介技巧、谈判技巧、促成技?/p>

 

②培训讲师:项目总监、策划总监、销售经理、招商经理?/p>

 

③培训要求:采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

销售团队成员全部到位,

通过晚间培训和实际演练,

使销售人员和招商人员?/p>

综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部

 

2

、时间计划:

2014

?/p>

02

?/p>

20

?/p>

-02

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30

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3

、报告名称:

《松桃国际商贸城市场调研简报?/p>

(策划总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)调研方式:市场走访?/p>

 

2

)报告内容:?/p>

 

松桃房地产市场装态势?/p>

 

?/p>

 

主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

策划部与销售部密切配合?/p>

持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进

行深入了解,制作专门的市调简报,根据情况变动适时更新,每?/p>

5

日定期提供给相关部门

和开发商,以资决策参考?/p>

 

 

三、项目资料收?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划?/p>

 

2

、协助部门:万桥公司工程?/p>

 

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篇一:开盘前销售工作计?/p>

2.20 

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安?/p>

 

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销售蓄客阶段:

2014

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02

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20

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-03

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22

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一、销售团队组建、培?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部、招商部

 

2

、时间计划:

2014

?/p>

02

?/p>

20

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-02

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25

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团队组建?/p>

 

2014

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团队培训?/p>

 

3

、报告名称:

《松桃国际商贸城销售人员培训计划?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售人员激励制度?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售问答?/p>

(项目总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)项目销售团队组建:

 

项目总监

1

名:

负责项目策略把控和全盘工作督导,

与开发商进行重大事项对接?/p>

 

策划总监

1

名:负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体发布?/p>

 

销售经?/p>

1

名:负责

项目销售执行和案场管理?/p>

对置业顾问进行业务日常培训?/p>

 

销售主?/p>

2

名:

负责协助销售经

理进行案场日常管理,

同时直接参与销售工作?/p>

 

置业顾问

6

名:

负责项目销售接待推介?/p>

?/p>

通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

招商经理

1

名:负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训?/p>

 

招商专员

5

名:负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

行政文员

1

名:负责销售、招商资料整理、归档,处理办公室其他日常事务?/p>

 

2

)项目销售人员培训:

 

①培训内容:房地产基本知识:基本概念术语、开发模式、开发流?/p>

 

房地产市场分析:全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状?/p>

 

项目情况介绍:规划设计、建筑风格、物业类型、产品特?/p>

 

房地产营销知识:营销策略、广告推广、活动促销

 

房地产销售流程:接待洽谈流程、签约办证流?/p>

 

房地产销售技巧:推介技巧、谈判技巧、促成技?/p>

 

②培训讲师:项目总监、策划总监、销售经理、招商经理?/p>

 

③培训要求:采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

销售团队成员全部到位,

通过晚间培训和实际演练,

使销售人员和招商人员?/p>

综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部

 

2

、时间计划:

2014

?/p>

02

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20

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-02

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30

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3

、报告名称:

《松桃国际商贸城市场调研简报?/p>

(策划总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)调研方式:市场走访?/p>

 

2

)报告内容:?/p>

 

松桃房地产市场装态势?/p>

 

?/p>

 

主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

策划部与销售部密切配合?/p>

持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进

行深入了解,制作专门的市调简报,根据情况变动适时更新,每?/p>

5

日定期提供给相关部门

和开发商,以资决策参考?/p>

 

 

三、项目资料收?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划?/p>

 

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2.20 

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安?/p>

 

 [

销售蓄客阶段:

2014

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02

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20

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-03

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22

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] 

 

一、销售团队组建、培?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部、招商部

 

2

、时间计划:

2014

?/p>

02

?/p>

20

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-02

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25

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团队组建?/p>

 

2014

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30

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(

团队培训?/p>

 

3

、报告名称:

《松桃国际商贸城销售人员培训计划?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售人员激励制度?/p>

(项目总监完成?/p>

 

《松桃国际商贸城销售问答?/p>

(项目总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)项目销售团队组建:

 

项目总监

1

名:

负责项目策略把控和全盘工作督导,

与开发商进行重大事项对接?/p>

 

策划总监

1

名:负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体发布?/p>

 

销售经?/p>

1

名:负责

项目销售执行和案场管理?/p>

对置业顾问进行业务日常培训?/p>

 

销售主?/p>

2

名:

负责协助销售经

理进行案场日常管理,

同时直接参与销售工作?/p>

 

置业顾问

6

名:

负责项目销售接待推介?/p>

?/p>

通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

招商经理

1

名:负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训?/p>

 

招商专员

5

名:负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作?/p>

 

行政文员

1

名:负责销售、招商资料整理、归档,处理办公室其他日常事务?/p>

 

2

)项目销售人员培训:

 

①培训内容:房地产基本知识:基本概念术语、开发模式、开发流?/p>

 

房地产市场分析:全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状?/p>

 

项目情况介绍:规划设计、建筑风格、物业类型、产品特?/p>

 

房地产营销知识:营销策略、广告推广、活动促销

 

房地产销售流程:接待洽谈流程、签约办证流?/p>

 

房地产销售技巧:推介技巧、谈判技巧、促成技?/p>

 

②培训讲师:项目总监、策划总监、销售经理、招商经理?/p>

 

③培训要求:采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

销售团队成员全部到位,

通过晚间培训和实际演练,

使销售人员和招商人员?/p>

综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划部、销售部

 

2

、时间计划:

2014

?/p>

02

?/p>

20

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-02

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30

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3

、报告名称:

《松桃国际商贸城市场调研简报?/p>

(策划总监完成?/p>

 

4

、中心内容:

 

1

)调研方式:市场走访?/p>

 

2

)报告内容:?/p>

 

松桃房地产市场装态势?/p>

 

?/p>

 

主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道?/p>

 

5

?/p>

工作目标?/p>

策划部与销售部密切配合?/p>

持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进

行深入了解,制作专门的市调简报,根据情况变动适时更新,每?/p>

5

日定期提供给相关部门

和开发商,以资决策参考?/p>

 

 

三、项目资料收?/p>

 

1

、负责部门:泰源机构策划?/p>

 

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