篇一:开盘前销售工作计?/p>
2.20
松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安?/p>
[
销售蓄客阶段:
2014
?/p>
02
?/p>
20
?/p>
-03
?/p>
22
?/p>
]
一、销售团队组建、培?/p>
1
、负责部门:泰源机构策划部、销售部、招商部
2
、时间计划:
2014
?/p>
02
?/p>
20
?/p>
-02
?/p>
25
?/p>
(
团队组建?/p>
2014
?/p>
02
?/p>
20
?/p>
-02
?/p>
30
?/p>
(
团队培训?/p>
3
、报告名称:
《松桃国际商贸城销售人员培训计划?/p>
(项目总监完成?/p>
《松桃国际商贸城销售人员激励制度?/p>
(项目总监完成?/p>
《松桃国际商贸城销售问答?/p>
(项目总监完成?/p>
4
、中心内容:
1
)项目销售团队组建:
项目总监
1
名:
负责项目策略把控和全盘工作督导,
与开发商进行重大事项对接?/p>
策划总监
1
名:负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体发布?/p>
销售经?/p>
1
名:负责
项目销售执行和案场管理?/p>
对置业顾问进行业务日常培训?/p>
销售主?/p>
2
名:
负责协助销售经
理进行案场日常管理,
同时直接参与销售工作?/p>
置业顾问
6
名:
负责项目销售接待推介?/p>
?/p>
通洽谈、促成签约等具体工作?/p>
招商经理
1
名:负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训?/p>
招商专员
5
名:负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作?/p>
行政文员
1
名:负责销售、招商资料整理、归档,处理办公室其他日常事务?/p>
2
)项目销售人员培训:
①培训内容:房地产基本知识:基本概念术语、开发模式、开发流?/p>
房地产市场分析:全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状?/p>
项目情况介绍:规划设计、建筑风格、物业类型、产品特?/p>
房地产营销知识:营销策略、广告推广、活动促销
房地产销售流程:接待洽谈流程、签约办证流?/p>
房地产销售技巧:推介技巧、谈判技巧、促成技?/p>
②培训讲师:项目总监、策划总监、销售经理、招商经理?/p>
③培训要求:采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式?/p>
5
?/p>
工作目标?/p>
销售团队成员全部到位,
通过晚间培训和实际演练,
使销售人员和招商人员?/p>
综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调?/p>
1
、负责部门:泰源机构策划部、销售部
2
、时间计划:
2014
?/p>
02
?/p>
20
?/p>
-02
?/p>
30
?/p>
3
、报告名称:
《松桃国际商贸城市场调研简报?/p>
(策划总监完成?/p>
4
、中心内容:
1
)调研方式:市场走访?/p>
2
)报告内容:?/p>
松桃房地产市场装态势?/p>
?/p>
主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道?/p>
5
?/p>
工作目标?/p>
策划部与销售部密切配合?/p>
持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进
行深入了解,制作专门的市调简报,根据情况变动适时更新,每?/p>
5
日定期提供给相关部门
和开发商,以资决策参考?/p>
三、项目资料收?/p>
1
、负责部门:泰源机构策划?/p>
2
、协助部门:万桥公司工程?/p>