对广告心理学的认è¯?/p>
成功的广告宣传必然是对有å…?/p>
心理å?/p>
原理的自觉的或不自觉的应用,
作为广告ä»?/p>
业人员,了解广告宣传中的心理å?/p>
规律
,可以帮助我们学习和分析前人的经验,
�/p>
广告设计
中有效地把握一切我们可以控制的因素ï¼?/p>
使广告效果更接近我们的期
望;
作为一般的广告受众ï¼?/p>
可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告ï¼?/p>
而成ä¸?/p>
清醒的广å‘?/p>
欣赏者和评判者ã€?/p>
凡是利用广告来招揽顾客的广告主,
无不希望自己的广告能够发挥出最佳的
效力ï¼?/p>
达到推销自己的产品的目的ã€?/p>
然而,
怎样的广告活动才能够激起消费者的
欲求ï¼?/p>
促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题ï¼?/p>
就必须对æ¶?/p>
费者心理进行研究ã€?/p>
例如ï¼?/p>
人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理?æ¶?/p>
费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的è´?/p>
买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,
才可能使广告符合消费者心理,
�/p>
动消费者的心,达到预期的广告效果ã€?/p>
心理学是研究心理现象ã€?/p>
心理规律的科学ã€?/p>
把心理学的基本原理运用于广告ï¼?/p>
就是我们现在要研究的广告心理学ã€?/p>
广告是以说服的形式,
让消费者自觉自愿地购买商品ã€?/p>
说服的过程是一个非
常复杂的过程ï¼?/p>
有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,
要经过反复说服ã€?/p>
�/p>
服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解ï¼?/p>
例如ï¼?/p>
自尊ã€?/p>
æ±?/p>
实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购
买商品时是几个心理活动并存ã€?/p>
另外ï¼?/p>
消费者在决定购买之前心理活动还要经历
这样一个过程:
1
.注意——知觉阶æ®?/p>
2
.兴趣——探索阶æ®?/p>
3
.欲望——评估阶æ®?/p>
4
.确信——决策阶æ®?/p>
5
.购买——行动阶æ®?/p>
一个成功的广告ï¼?/p>
在于积极地利用有针对性的诉求ï¼?/p>
把广告主所需传播的信
息进行加强,
传递给消费者,
从而引起消费者的注意ï¼?/p>
使消费者对广告主的产品
发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告
发生作用的这一机制和过程完全是心理性的ï¼?/p>
而广告也是针对消费者的物质欲求
心理而发ã€?/p>
这就是所谓的广告的心理功效,
它是广告宣传通过对消费者的感觉å’?/p>
知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果ã€?/p>
一、感觉和知觉
感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应ï¼?/p>
而知觉则
是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应ã€?/p>
感觉和知觉都是人脑所å›?/p>
有的本能,是人的心理活动的基础ã€?/p>
感觉可以分为两大类:
内部感觉和外部感觉ã€?/p>
内部感觉接受人体的刺激ï¼?/p>
�/p>
映身体的位置ã€?/p>
运动和内脏器官的不同状态,
包括肌肉运动感觉ã€?/p>
平衡感觉和内
脏感觉等。外部感觉则具有接受外部刺激、反映外界事物的属性,包括视觉、听