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对广告心理学的认?/p>

 

成功的广告宣传必然是对有?/p>

心理?/p>

原理的自觉的或不自觉的应用,

作为广告?/p>

业人员,了解广告宣传中的心理?/p>

规律

,可以帮助我们学习和分析前人的经验,

?/p>

广告设计

中有效地把握一切我们可以控制的因素?/p>

使广告效果更接近我们的期

望;

作为一般的广告受众?/p>

可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告?/p>

而成?/p>

清醒的广?/p>

 

欣赏者和评判者?/p>

 

 

 

凡是利用广告来招揽顾客的广告主,

无不希望自己的广告能够发挥出最佳的

效力?/p>

达到推销自己的产品的目的?/p>

然而,

怎样的广告活动才能够激起消费者的

欲求?/p>

促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题?/p>

就必须对?/p>

费者心理进行研究?/p>

例如?/p>

人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理??/p>

费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的?/p>

买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,

才可能使广告符合消费者心理,

?/p>

动消费者的心,达到预期的广告效果?/p>

 

 

 

心理学是研究心理现象?/p>

心理规律的科学?/p>

把心理学的基本原理运用于广告?/p>

就是我们现在要研究的广告心理学?/p>

 

 

 

广告是以说服的形式,

让消费者自觉自愿地购买商品?/p>

说服的过程是一个非

常复杂的过程?/p>

有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,

要经过反复说服?/p>

?/p>

服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解?/p>

例如?/p>

自尊?/p>

?/p>

实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购

买商品时是几个心理活动并存?/p>

另外?/p>

消费者在决定购买之前心理活动还要经历

这样一个过程:

 

 

 

1

.注意——知觉阶?/p>

 

 

 

2

.兴趣——探索阶?/p>

 

 

 

3

.欲望——评估阶?/p>

 

 

 

4

.确信——决策阶?/p>

 

 

 

5

.购买——行动阶?/p>

 

 

 

一个成功的广告?/p>

在于积极地利用有针对性的诉求?/p>

把广告主所需传播的信

息进行加强,

传递给消费者,

从而引起消费者的注意?/p>

使消费者对广告主的产品

发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告

发生作用的这一机制和过程完全是心理性的?/p>

而广告也是针对消费者的物质欲求

心理而发?/p>

这就是所谓的广告的心理功效,

它是广告宣传通过对消费者的感觉?/p>

知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果?/p>

 

 

 

一、感觉和知觉

 

 

 

感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应?/p>

而知觉则

是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应?/p>

感觉和知觉都是人脑所?/p>

有的本能,是人的心理活动的基础?/p>

 

 

 

感觉可以分为两大类:

内部感觉和外部感觉?/p>

内部感觉接受人体的刺激?/p>

?/p>

映身体的位置?/p>

运动和内脏器官的不同状态,

包括肌肉运动感觉?/p>

平衡感觉和内

脏感觉等。外部感觉则具有接受外部刺激、反映外界事物的属性,包括视觉、听

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对广告心理学的认?/p>

 

成功的广告宣传必然是对有?/p>

心理?/p>

原理的自觉的或不自觉的应用,

作为广告?/p>

业人员,了解广告宣传中的心理?/p>

规律

,可以帮助我们学习和分析前人的经验,

?/p>

广告设计

中有效地把握一切我们可以控制的因素?/p>

使广告效果更接近我们的期

望;

作为一般的广告受众?/p>

可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告?/p>

而成?/p>

清醒的广?/p>

 

欣赏者和评判者?/p>

 

 

 

凡是利用广告来招揽顾客的广告主,

无不希望自己的广告能够发挥出最佳的

效力?/p>

达到推销自己的产品的目的?/p>

然而,

怎样的广告活动才能够激起消费者的

欲求?/p>

促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题?/p>

就必须对?/p>

费者心理进行研究?/p>

例如?/p>

人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理??/p>

费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的?/p>

买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,

才可能使广告符合消费者心理,

?/p>

动消费者的心,达到预期的广告效果?/p>

 

 

 

心理学是研究心理现象?/p>

心理规律的科学?/p>

把心理学的基本原理运用于广告?/p>

就是我们现在要研究的广告心理学?/p>

 

 

 

广告是以说服的形式,

让消费者自觉自愿地购买商品?/p>

说服的过程是一个非

常复杂的过程?/p>

有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,

要经过反复说服?/p>

?/p>

服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解?/p>

例如?/p>

自尊?/p>

?/p>

实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购

买商品时是几个心理活动并存?/p>

另外?/p>

消费者在决定购买之前心理活动还要经历

这样一个过程:

 

 

 

1

.注意——知觉阶?/p>

 

 

 

2

.兴趣——探索阶?/p>

 

 

 

3

.欲望——评估阶?/p>

 

 

 

4

.确信——决策阶?/p>

 

 

 

5

.购买——行动阶?/p>

 

 

 

一个成功的广告?/p>

在于积极地利用有针对性的诉求?/p>

把广告主所需传播的信

息进行加强,

传递给消费者,

从而引起消费者的注意?/p>

使消费者对广告主的产品

发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告

发生作用的这一机制和过程完全是心理性的?/p>

而广告也是针对消费者的物质欲求

心理而发?/p>

这就是所谓的广告的心理功效,

它是广告宣传通过对消费者的感觉?/p>

知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果?/p>

 

 

 

一、感觉和知觉

 

 

 

感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应?/p>

而知觉则

是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应?/p>

感觉和知觉都是人脑所?/p>

有的本能,是人的心理活动的基础?/p>

 

 

 

感觉可以分为两大类:

内部感觉和外部感觉?/p>

内部感觉接受人体的刺激?/p>

?/p>

映身体的位置?/p>

运动和内脏器官的不同状态,

包括肌肉运动感觉?/p>

平衡感觉和内

脏感觉等。外部感觉则具有接受外部刺激、反映外界事物的属性,包括视觉、听

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对广告心理学的认?/p>

 

成功的广告宣传必然是对有?/p>

心理?/p>

原理的自觉的或不自觉的应用,

作为广告?/p>

业人员,了解广告宣传中的心理?/p>

规律

,可以帮助我们学习和分析前人的经验,

?/p>

广告设计

中有效地把握一切我们可以控制的因素?/p>

使广告效果更接近我们的期

望;

作为一般的广告受众?/p>

可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告?/p>

而成?/p>

清醒的广?/p>

 

欣赏者和评判者?/p>

 

 

 

凡是利用广告来招揽顾客的广告主,

无不希望自己的广告能够发挥出最佳的

效力?/p>

达到推销自己的产品的目的?/p>

然而,

怎样的广告活动才能够激起消费者的

欲求?/p>

促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题?/p>

就必须对?/p>

费者心理进行研究?/p>

例如?/p>

人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理??/p>

费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的?/p>

买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,

才可能使广告符合消费者心理,

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动消费者的心,达到预期的广告效果?/p>

 

 

 

心理学是研究心理现象?/p>

心理规律的科学?/p>

把心理学的基本原理运用于广告?/p>

就是我们现在要研究的广告心理学?/p>

 

 

 

广告是以说服的形式,

让消费者自觉自愿地购买商品?/p>

说服的过程是一个非

常复杂的过程?/p>

有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,

要经过反复说服?/p>

?/p>

服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解?/p>

例如?/p>

自尊?/p>

?/p>

实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购

买商品时是几个心理活动并存?/p>

另外?/p>

消费者在决定购买之前心理活动还要经历

这样一个过程:

 

 

 

1

.注意——知觉阶?/p>

 

 

 

2

.兴趣——探索阶?/p>

 

 

 

3

.欲望——评估阶?/p>

 

 

 

4

.确信——决策阶?/p>

 

 

 

5

.购买——行动阶?/p>

 

 

 

一个成功的广告?/p>

在于积极地利用有针对性的诉求?/p>

把广告主所需传播的信

息进行加强,

传递给消费者,

从而引起消费者的注意?/p>

使消费者对广告主的产品

发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告

发生作用的这一机制和过程完全是心理性的?/p>

而广告也是针对消费者的物质欲求

心理而发?/p>

这就是所谓的广告的心理功效,

它是广告宣传通过对消费者的感觉?/p>

知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果?/p>

 

 

 

一、感觉和知觉

 

 

 

感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应?/p>

而知觉则

是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应?/p>

感觉和知觉都是人脑所?/p>

有的本能,是人的心理活动的基础?/p>

 

 

 

感觉可以分为两大类:

内部感觉和外部感觉?/p>

内部感觉接受人体的刺激?/p>

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映身体的位置?/p>

运动和内脏器官的不同状态,

包括肌肉运动感觉?/p>

平衡感觉和内

脏感觉等。外部感觉则具有接受外部刺激、反映外界事物的属性,包括视觉、听

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对广告心理学的认?- 百度文库
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对广告心理学的认?/p>

 

成功的广告宣传必然是对有?/p>

心理?/p>

原理的自觉的或不自觉的应用,

作为广告?/p>

业人员,了解广告宣传中的心理?/p>

规律

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广告设计

中有效地把握一切我们可以控制的因素?/p>

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清醒的广?/p>

 

欣赏者和评判者?/p>

 

 

 

凡是利用广告来招揽顾客的广告主,

无不希望自己的广告能够发挥出最佳的

效力?/p>

达到推销自己的产品的目的?/p>

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怎样的广告活动才能够激起消费者的

欲求?/p>

促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题?/p>

就必须对?/p>

费者心理进行研究?/p>

例如?/p>

人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理??/p>

费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的?/p>

买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,

才可能使广告符合消费者心理,

?/p>

动消费者的心,达到预期的广告效果?/p>

 

 

 

心理学是研究心理现象?/p>

心理规律的科学?/p>

把心理学的基本原理运用于广告?/p>

就是我们现在要研究的广告心理学?/p>

 

 

 

广告是以说服的形式,

让消费者自觉自愿地购买商品?/p>

说服的过程是一个非

常复杂的过程?/p>

有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,

要经过反复说服?/p>

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服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解?/p>

例如?/p>

自尊?/p>

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实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购

买商品时是几个心理活动并存?/p>

另外?/p>

消费者在决定购买之前心理活动还要经历

这样一个过程:

 

 

 

1

.注意——知觉阶?/p>

 

 

 

2

.兴趣——探索阶?/p>

 

 

 

3

.欲望——评估阶?/p>

 

 

 

4

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5

.购买——行动阶?/p>

 

 

 

一个成功的广告?/p>

在于积极地利用有针对性的诉求?/p>

把广告主所需传播的信

息进行加强,

传递给消费者,

从而引起消费者的注意?/p>

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发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告

发生作用的这一机制和过程完全是心理性的?/p>

而广告也是针对消费者的物质欲求

心理而发?/p>

这就是所谓的广告的心理功效,

它是广告宣传通过对消费者的感觉?/p>

知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果?/p>

 

 

 

一、感觉和知觉

 

 

 

感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应?/p>

而知觉则

是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应?/p>

感觉和知觉都是人脑所?/p>

有的本能,是人的心理活动的基础?/p>

 

 

 

感觉可以分为两大类:

内部感觉和外部感觉?/p>

内部感觉接受人体的刺激?/p>

?/p>

映身体的位置?/p>

运动和内脏器官的不同状态,

包括肌肉运动感觉?/p>

平衡感觉和内

脏感觉等。外部感觉则具有接受外部刺激、反映外界事物的属性,包括视觉、听



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