对广告心理学的认?/p>
成功的广告宣传必然是对有?/p>
心理?/p>
原理的自觉的或不自觉的应用,
作为广告?/p>
业人员,了解广告宣传中的心理?/p>
规律
,可以帮助我们学习和分析前人的经验,
?/p>
广告设计
中有效地把握一切我们可以控制的因素?/p>
使广告效果更接近我们的期
望;
作为一般的广告受众?/p>
可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告?/p>
而成?/p>
清醒的广?/p>
欣赏者和评判者?/p>
凡是利用广告来招揽顾客的广告主,
无不希望自己的广告能够发挥出最佳的
效力?/p>
达到推销自己的产品的目的?/p>
然而,
怎样的广告活动才能够激起消费者的
欲求?/p>
促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题?/p>
就必须对?/p>
费者心理进行研究?/p>
例如?/p>
人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理??/p>
费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的?/p>
买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,
才可能使广告符合消费者心理,
?/p>
动消费者的心,达到预期的广告效果?/p>
心理学是研究心理现象?/p>
心理规律的科学?/p>
把心理学的基本原理运用于广告?/p>
就是我们现在要研究的广告心理学?/p>
广告是以说服的形式,
让消费者自觉自愿地购买商品?/p>
说服的过程是一个非
常复杂的过程?/p>
有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,
要经过反复说服?/p>
?/p>
服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解?/p>
例如?/p>
自尊?/p>
?/p>
实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购
买商品时是几个心理活动并存?/p>
另外?/p>
消费者在决定购买之前心理活动还要经历
这样一个过程:
1
.注意——知觉阶?/p>
2
.兴趣——探索阶?/p>
3
.欲望——评估阶?/p>
4
.确信——决策阶?/p>
5
.购买——行动阶?/p>
一个成功的广告?/p>
在于积极地利用有针对性的诉求?/p>
把广告主所需传播的信
息进行加强,
传递给消费者,
从而引起消费者的注意?/p>
使消费者对广告主的产品
发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告
发生作用的这一机制和过程完全是心理性的?/p>
而广告也是针对消费者的物质欲求
心理而发?/p>
这就是所谓的广告的心理功效,
它是广告宣传通过对消费者的感觉?/p>
知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果?/p>
一、感觉和知觉
感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应?/p>
而知觉则
是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应?/p>
感觉和知觉都是人脑所?/p>
有的本能,是人的心理活动的基础?/p>
感觉可以分为两大类:
内部感觉和外部感觉?/p>
内部感觉接受人体的刺激?/p>
?/p>
映身体的位置?/p>
运动和内脏器官的不同状态,
包括肌肉运动感觉?/p>
平衡感觉和内
脏感觉等。外部感觉则具有接受外部刺激、反映外界事物的属性,包括视觉、听