1
附录
1
章后习题参考答案与提示
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1
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?/p>
基本训练
?/p>
知识?/p>
1.1
简答题
1
)什么是商务谈判?/p>
商务谈判就是关于商业事务上的谈判,具体是指两个或两个以上从事商务
活动的组织或个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的?/p>
歧进行交换意见和磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动?/p>
2
)如何理解“一对一谈判是最简单也是最困难的谈判”?
简单型谈判是指内容明确具体,谈判人员一人便可当机立断作出决定,?/p>
时,谈判人员在谈判中没有别的依靠,只能靠个人的智慧和技能?/p>
1.2
填空?/p>
1
)政治、军事、外交、贸?/p>
2
)有形商品、货物买?/p>
3
)谈判主体、谈判标的、谈判议?/p>
1.3
单项选择
1
)C
2
)D
3
)D
4)?/p>
1.4
多项选择
1
?/p>
ABD
2
?/p>
AC
3
?/p>
BCD
?/p>
技能题
1.1
单项操作训练