龙源期刊?/p>
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海澜之家:新零售模式分析
作者:范鹏
来源:《时代经贸?/p>
2017
年第
11
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一、逆势的华丽成绩单
海澜之家市值突?/p>
600
亿,超越
Coach
?/p>
Prada
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Burberry
等世界著名品牌!在服装企业业
绩纷纷遇冷的大环境下,在
A
股上市公司的海澜之家成为
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另类
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。标准普尔公布的
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全球市?/p>
最高服装配饰奢侈品公司
25
强名?/p>
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中显示,来自中国的海澜之家排名第
14
位,市值为
94.98
亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨?/p>
LVMH
,其市值为
807
亿美元,海澜之家市值相当于
LVMH
?/p>
1/8
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随着网购成为
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种潮流,服装业实体店的生意越来越难做,近几年实体店倒闭潮越来越?/p>
烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力,往往做起了线上销售,或是发展
O2O
模式。在
关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,
2016
年前三季度新增门?/p>
972
家,相当于平均每月开
?/p>
100
家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位?/p>
2016
年前三季度全国服装零售业上市
公司总营收榜首。毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩
单!除了辉煌的销售业绩,在品牌传播上,连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉
尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目,使海阑之家品牌影响?/p>
获得有效提升?/p>
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男装国民品牌
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深入人心?/p>
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男人的衣?/p>
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更加耳熟能详?/p>
有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来。丁志忠说除了自
己,还说了一个品牌海澜之家。海澜之家创始人周建平说我们不是
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家服装企业,因为我们?/p>
赚差价。那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?/p>
二、零售模式分?/p>
—?/p>
海澜之家的商业模式画?/p>
经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑,相比其他同行,海阑之家的商业模式有何优
势呢?商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。笔者用瑞士商业
模式专家
Alex Osterwalder
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商业模式画布?/p>
Business Model Canvas
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来描述和分析海澜之家
的零售模式。商业模式画布九个模块回答了企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如?/p>
以及成本如何
5
个问题?/p>
1.
清晰的价值主张:男士着装整体解决方案?/p>
男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式?/p>
成既定的目标。海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节
省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬