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龙源期刊?/p>

 http://www.qikan.com.cn 

海澜之家:新零售模式分析

 

作者:范鹏

 

来源:《时代经贸?/p>

2017

年第

11

?/p>

 

        

一、逆势的华丽成绩单

 

        

海澜之家市值突?/p>

600

亿,超越

Coach

?/p>

Prada

?/p>

Burberry

等世界著名品牌!在服装企业业

绩纷纷遇冷的大环境下,在

A

股上市公司的海澜之家成为

?/p>

另类

?/p>

。标准普尔公布的

?/p>

全球市?/p>

最高服装配饰奢侈品公司

25

强名?/p>

?/p>

中显示,来自中国的海澜之家排名第

14

位,市值为

94.98

亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨?/p>

LVMH

,其市值为

807

亿美元,海澜之家市值相当于

LVMH

?/p>

1/8

?/p>

 

        

随着网购成为

?/p>

种潮流,服装业实体店的生意越来越难做,近几年实体店倒闭潮越来越?/p>

烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力,往往做起了线上销售,或是发展

O2O

模式。在

关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,

2016

年前三季度新增门?/p>

972

家,相当于平均每月开

?/p>

100

家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位?/p>

2016

年前三季度全国服装零售业上市

公司总营收榜首。毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩

单!除了辉煌的销售业绩,在品牌传播上,连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉

尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目,使海阑之家品牌影响?/p>

获得有效提升?/p>

?/p>

男装国民品牌

?/p>

深入人心?/p>

?/p>

男人的衣?/p>

?/p>

更加耳熟能详?/p>

 

        

有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来。丁志忠说除了自

己,还说了一个品牌海澜之家。海澜之家创始人周建平说我们不是

?/p>

家服装企业,因为我们?/p>

赚差价。那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?/p>

 

        

二、零售模式分?/p>

—?/p>

海澜之家的商业模式画?/p>

 

        

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑,相比其他同行,海阑之家的商业模式有何优

势呢?商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。笔者用瑞士商业

模式专家

Alex Osterwalder

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?/p>

商业模式画布?/p>

Business Model Canvas

?/p>

?/p>

来描述和分析海澜之家

的零售模式。商业模式画布九个模块回答了企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如?/p>

以及成本如何

5

个问题?/p>

 

        1.

清晰的价值主张:男士着装整体解决方案?/p>

 

        

男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式?/p>

成既定的目标。海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节

省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬

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海澜之家:新零售模式分析

 

作者:范鹏

 

来源:《时代经贸?/p>

2017

年第

11

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一、逆势的华丽成绩单

 

        

海澜之家市值突?/p>

600

亿,超越

Coach

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Prada

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Burberry

等世界著名品牌!在服装企业业

绩纷纷遇冷的大环境下,在

A

股上市公司的海澜之家成为

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另类

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。标准普尔公布的

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全球市?/p>

最高服装配饰奢侈品公司

25

强名?/p>

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中显示,来自中国的海澜之家排名第

14

位,市值为

94.98

亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨?/p>

LVMH

,其市值为

807

亿美元,海澜之家市值相当于

LVMH

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1/8

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随着网购成为

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种潮流,服装业实体店的生意越来越难做,近几年实体店倒闭潮越来越?/p>

烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力,往往做起了线上销售,或是发展

O2O

模式。在

关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,

2016

年前三季度新增门?/p>

972

家,相当于平均每月开

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100

家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位?/p>

2016

年前三季度全国服装零售业上市

公司总营收榜首。毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩

单!除了辉煌的销售业绩,在品牌传播上,连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉

尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目,使海阑之家品牌影响?/p>

获得有效提升?/p>

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男装国民品牌

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深入人心?/p>

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男人的衣?/p>

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更加耳熟能详?/p>

 

        

有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来。丁志忠说除了自

己,还说了一个品牌海澜之家。海澜之家创始人周建平说我们不是

?/p>

家服装企业,因为我们?/p>

赚差价。那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?/p>

 

        

二、零售模式分?/p>

—?/p>

海澜之家的商业模式画?/p>

 

        

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑,相比其他同行,海阑之家的商业模式有何优

势呢?商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。笔者用瑞士商业

模式专家

Alex Osterwalder

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商业模式画布?/p>

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来描述和分析海澜之家

的零售模式。商业模式画布九个模块回答了企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如?/p>

以及成本如何

5

个问题?/p>

 

        1.

清晰的价值主张:男士着装整体解决方案?/p>

 

        

男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式?/p>

成既定的目标。海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节

省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬

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海澜之家:新零售模式分析

 

作者:范鹏

 

来源:《时代经贸?/p>

2017

年第

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一、逆势的华丽成绩单

 

        

海澜之家市值突?/p>

600

亿,超越

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Burberry

等世界著名品牌!在服装企业业

绩纷纷遇冷的大环境下,在

A

股上市公司的海澜之家成为

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。标准普尔公布的

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全球市?/p>

最高服装配饰奢侈品公司

25

强名?/p>

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中显示,来自中国的海澜之家排名第

14

位,市值为

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亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨?/p>

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亿美元,海澜之家市值相当于

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种潮流,服装业实体店的生意越来越难做,近几年实体店倒闭潮越来越?/p>

烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力,往往做起了线上销售,或是发展

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模式。在

关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,

2016

年前三季度新增门?/p>

972

家,相当于平均每月开

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100

家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位?/p>

2016

年前三季度全国服装零售业上市

公司总营收榜首。毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩

单!除了辉煌的销售业绩,在品牌传播上,连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉

尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目,使海阑之家品牌影响?/p>

获得有效提升?/p>

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男装国民品牌

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深入人心?/p>

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男人的衣?/p>

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更加耳熟能详?/p>

 

        

有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来。丁志忠说除了自

己,还说了一个品牌海澜之家。海澜之家创始人周建平说我们不是

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家服装企业,因为我们?/p>

赚差价。那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?/p>

 

        

二、零售模式分?/p>

—?/p>

海澜之家的商业模式画?/p>

 

        

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑,相比其他同行,海阑之家的商业模式有何优

势呢?商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。笔者用瑞士商业

模式专家

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商业模式画布?/p>

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来描述和分析海澜之家

的零售模式。商业模式画布九个模块回答了企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如?/p>

以及成本如何

5

个问题?/p>

 

        1.

清晰的价值主张:男士着装整体解决方案?/p>

 

        

男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式?/p>

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海澜之家:新零售模式分析 - 百度文库
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海澜之家:新零售模式分析

 

作者:范鹏

 

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一、逆势的华丽成绩单

 

        

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关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,

2016

年前三季度新增门?/p>

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家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位?/p>

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公司总营收榜首。毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩

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尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目,使海阑之家品牌影响?/p>

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深入人心?/p>

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有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来。丁志忠说除了自

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家服装企业,因为我们?/p>

赚差价。那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?/p>

 

        

二、零售模式分?/p>

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海澜之家的商业模式画?/p>

 

        

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑,相比其他同行,海阑之家的商业模式有何优

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商业模式画布?/p>

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以及成本如何

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        1.

清晰的价值主张:男士着装整体解决方案?/p>

 

        

男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式?/p>

成既定的目标。海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节

省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬



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