篇一:团险市场调查与工作计划
团险市场调查与工作计?/p>
为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务,现就团险工作的思路做初步的梳理,以
便未来工作的开展?/p>
一.我们公司团险工作的优劣势分析?/p>
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优势?/p>
a
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有领导的高度重视,都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作,也成?/p>
了独立的团险职能部门?/p>
b
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有个险团队做依托,公司现有个险营销团队有一百多人。有广泛的人脉关系?/p>
c
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有一定的开拓市场的能力,团险相关人员有多年的工作经验,积累了丰富的工作?/p>
验,也与多个单位建立了友好的合作关系?/p>
2
.劣势:
a
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大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险?/p>
b
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学平险的小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险公司(大地和人保财险?/p>
c
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银行较好网点已被其他同行占据?/p>
公众对我们和国寿区分不清?/p>
d
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银行员工对我们陌生,对他们的激励和培训有一定的难度?/p>
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很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系?/p>
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建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争,以至于进入市场后,我们的业
绩和利润将十分收局限?/p>
二.如何开拓渠道?/p>
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利用相关人员已有的关系?/p>
a
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团险与银保部人员已有的关系?/p>
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个险营销人员的关系?/p>
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银行柜面营业员的关系?/p>
d
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银行客户经理的关系?/p>
2
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与其他部门,公司合作?/p>
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与公司个险人员的合作,建立激励机制,让他们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡
单?/p>
b
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与财险公司合作,极力达成与他们资源和客户共享(使他们的客户成为我们的客户?/p>
我们做寿险的同时可以帮助他们做财险或给他们介绍我们的客户?/p>
c
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与银行合作,与银行接成战略伙伴关系,大力培养他们的营业员与客户经理使他们
成为我们的“业务员?/p>
,最后结果使银行员工和银行获利我们也能完成我们的保费目标?/p>
三.我们主要销售的产品及渠道?/p>
1
.团体年?/p>
团体年金政策支持力度加大?/p>
2006
年,财政部、国资委、劳动保障部、保监会、银监会?/p>
继出台政策支持企业年金发展,全国多数省市的“十一五”规划明确提出积极促进企业年?/p>
的发展,
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个省市出台企业年金税收优惠政策。与此同时,存量年金运作模式逐渐明朗,劳
动保障部发布?/p>
《关于进一步加强社会保险基金管理监督工作的通知?/p>
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明确地方社保机构?/p>
办的企业年金必须?/p>
2007
年底之前全部退出市场,
交由具有企业年金管理资格的机构进行管
理,这意味着存量企业年金开始进行市场化转型?/p>
大型企业示范效应明显?/p>
2006
年,劳动保障部先后批复中国光大银行、中国银行股份有限公
司、中国人民财产保险股份有限公司、中国建银投资有限责任公司、中央汇金投资有限责?/p>
公司等央企的企业年金方案,联想集团、海尔集团、东风汽车等大型企业集团也相继建立企