?/p>
第一?/p>
:国际市场营销缘起
?/p>
知识点一:国际市?/p>
营销。对商品和服务流入一个以上国家的
消费者手中的过程?/p>
行计划、定价、促销
和引导以获取利润的活动?/p>
?/p>
知识点二:整合营销
传播。即以整合企业内外部所有资源为?/p>
?/p>
,
再造企业的生产
行为与市场行?/p>
,
充分
调动一切积极因素以实现企业?/p>
一的传播目标?/p>
?/p>
知识点三:中国对?/p>
贸易发展的五大变化:对外贸易理念的变
化。对外贸易地位的
变化。外贸经营主?/p>
的变化。对外贸易对经济和社会发展贡?/p>
的变化。对外贸易发
展战略的变化?/p>
?/p>
知识点四:中国企?/p>
国际化经营的三个发展阶段:国际化经营
的尝试性阶?/p>
(1979-
1983
?/p>
)
。国际化经营管理框架形成并强?/p>
的阶?/p>
(1984-2000
?/p>
)
。国?/p>
化经营迅?/p>
发展阶段
(2001
年至?/p>
)
?/p>
?/p>
知识点五:全球市?/p>
给国际公司和跨国公司带来了两个方面的
挑战:一方面是企?/p>
如何布局全球市场?/p>
与其他企业进行竞争;另一方面则是如何
应对先于自己在全?/p>
市场展开竞争的其?/p>
企业的挑战?/p>
?/p>
知识?/p>
六:
4Pa
策略?/p>
7Ps
策略?/p>
?/p>
?/p>
?/p>
Product)
、价?/p>
(
Price)
?/p>
促销
(Promotion)
?/p>
渠道
(
Place)+
?/p>
?/p>
(People)
?/p>
?/p>
?/p>
(
Process)
?/p>
实体
?/p>
境(
Physical
evidence)
?/p>
产品策略主要研究的是新产品开发、产
品生命周期、品牌策略等,是?/p>
格策略?/p>
促销策略和分销策略
的基础;②价格策略又称定价策略,主?/p>
研究的是产品的定
价、调价等市场营销
工具;③促销策略研究的是如何将组织与
产品讯息传递给?/p>
标市场和消费者的?/p>
计划性的活动。通过促销,消费者可以知
道产品能够提供何
种利益、价格多少?/p>
可以到什么地方购买及如何购买等。④?/p>
道策略研究的是为
了达到产品分销目的
而配置的销售通路?/p>
?/p>
知识点七:国际市?/p>
营销和国内市场营销的区别与联系:营销
的基本观念、思路?/p>
程序、要点等相同?/p>
市场环境不同?/p>
?/p>
第二?/p>
:国际市场营销经济与贸
易环?/p>
?/p>
知识点一:关税壁?/p>
。指进出口商品经过一国关境时,由政府
所设置海关向进出口
商征收关税所形成?/p>
一种贸易障碍?/p>
?/p>
知识点二:贸易保?/p>
主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制
进口,以保护国内?/p>
业免受外国商品竞?/p>
的国际贸易理论或政策。关税、进口配?/p>
、外汇管制、烦琐的
进出口手续、歧视?/p>
的政府采购政策等都是国际贸易保护的重
要手段?/p>
?/p>
知识点三:推动经?/p>
全球化发展的因素:国际贸易的迅速发?/p>
;国际金融一体化
?
跨国公司的跨国界
生产与经?/p>
?/p>
知识点四:中国加?/p>
WTO
后面临哪些重大考验:农业、汽
车业、石化业、信息技
术产业、纺织业、金
融业、电信业等七大产业面临着重大考验
?/p>
?/p>
知识?/p>
五:经济全球化对企业?/p>
际市场营销
?/p>
挑战?/p>
经济全球化给现代企业提出?/p>
如下
要求?/p>
1
、企业要转变经营哲学,树?/p>
全球竞争意识,改变传统的经营观念?/p>
战略?/p>
从只重视国内
营销转为重视国际营销乃至全球营销?/p>
2
、要开拓国际市场,
必须先对
国际市场?/p>
行调研,学会根据国际目标市场特点来制
定国际营销组合策略?/p>
通过国际
市场营销?/p>
育企业持续的全球竞争优势?/p>
3
、经济全球化要求调整企业?/p>
织结构,?/p>
视企业组
织结构的再造。经济全球化的趋势要求组
建大企业集团,发?/p>
跨国企业及跨
国银?/p>
,造就一批具有强大国际竞争力的企?/p>
?/p>
航空母舰
?/p>
,以便加?/p>
参与国际竞争?/p>
能力
?/p>
?/p>
第三?/p>
:国际市场营销的社会与
文化环境